한화생명금융서비스, GA 5개사와 협약…"통합 디지털플랫폼 도입"
이번 협약으로 글로벌금융판매, 아너스금융서비스, 더블유에셋, 피플라이프, 한화라이프랩 등 5개사 소속 설계사들이 한화생명금융서비스가 개발한 플랫폼 오렌지트리를 사용하게 됐다. 오렌지트리는 GA 설계사들이 각 제휴보험사별로 접속해야 했던 영업지원시스템을 간편하게 접속할 수 있도록 한 플랫폼이다.
이경근 한화생명금융서비스 대표는 "GA업계를 대표하는 상위사들이 참여하는 만큼 상호 협력 및 교류를 통한 시너지가 극대화될 것이라 기대한다"며 "운영과 이용에 불편함이 없도록 지원할 것"이라고 말했다.
최한종 기자 onebell@hankyung.com
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여승주 한화생명 사장, 피플라이프 인수로 ‘초우량 GA’ 승부수 [2023 파워 금융인30]
[2023 파워 금융인30]여승주 한화생명 사장은 한화그룹 내에서 손꼽히는 ‘재무통’으로 평가받는다. 여 사장은 한국의 독립 법인 대리점(GA) 6위권인 ‘피플라이프’ 인수를 완료하며 보험 시장의 변화를 선도하고 패러다임 전환을 통해 ‘초우량 GA’로의 도약을 가속화하고 있다.한화생명의 2023년 경영 키워드는 경영 내실화를 통한 수익성 강화다. 여 사장은 “한화생명은 올해 신회계제도(IFRS17) 도입에 따라 장기적인 관점에서 경영 내실화와 리스크 관리 역량을 강화해 나갈 계획”이라며 “수익성 높은 보장성 보험 판매를 확대하고 자산 부채 듀레이션 관리 등을 통한 자본 변동성 축소 등을 통해 신계약 서비스 마진(CSM) 확보와 재무 건전성 관리를 지속해 나갈 예정”이라고 말했다.한화생명은 2021년 4월 대형 보험사 최초로 물적 분할을 통해 제판 분리(제조와 판매 분리)를 성공시킨 한화생명금융서비스, 대형 GA와 인수·합병(M&A)을 통해 영업력 시너지를 일으킨 피플라이프 인수 등 업계의 판을 바꾸는 전략으로 보험 영업 환경을 재편해 가고 있다.이번 인수로 한화생명은 GA 3개사(한화생명금융서비스·한화라이프랩·피플라이프)를 보유하게 됨으로써 보험업의 근간인 설계사 조직 규모에서 2만5000여 명의 강력한 판매 채널을 구축하게 됐다.여 사장은 “이번 피플라이프 인수는 설계사 몇 명, 월초 몇 억원 등 단순히 규모의 확대가 아니다”고 강조하며 “고객과 설계사에게 최선의 이익을 제공할 수 있도록 GA 시장에서 공정한 경쟁과 변화를 선도해 나갈 것”이라고 말했다.한화생명은 2019년부터 치매보험·간편건강보험·수술비보험·암보험 등 누적 초회 보험료 100억원 이상의 히트 상품을 지속적으로 출시하며 시장을 선도하고 있다. 이는 여 사장이 ‘상품 하나만은 절대 양보하지 않겠다’는 포부로 취임 직후부터 직접 주관하는 한화생명의 상품전략협의체 ‘노마드 회의’의 결과물이다.여 사장은 저출산과 고령화로 한국의 생명보험 업황이 악화된 가운데 새로운 돌파구로 동남아시아를 주목하고 있다. 동남아 지역은 성장 속도가 빠르고 평균 연령층이 젊다.한화생명은 2005년 베트남 하노이에 주재 사무소를 개설한 후 2009년 업계 최초로 베트남 보험 시장에 진출한 데 이어 2023년 3월 인도네시아 재계 순위 6위인 리포(Lippo)그룹의 손해보험사 리포제너럴인슈어런스의 지분 62.6%를 인수했다.실적도 꾸준히 성장하고 있다. 베트남 법인의 2022년 수입 보험료는 전년 대비 434억원 증가했고 같은 기간 인도네시아 법인의 수입 보험료도 전년 대비 40% 증가했다.여 사장은 그간 축적해 온 디지털 역량을 발판으로 2023년에도 다양한 글로벌·로컬 플랫폼 선도사들과의 제휴와 협업을 통한 사업 확장을 추진한다. 이를 통해 현지 내 디지털 기반 종합 금융사로서의 지위를 공고히 해 나갈 계획이다.안옥희 기자 ahnoh05@hankyung.com
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강원도는 14일 강원 홍천군청 행정상황실에서 케이오비에이(대표 용석필)와 홍천 공장신설과 관련한 투자협약을 체결했다.케이오비에이는 홍천읍 상오안리 일대 1만3341㎡에 2024년까지 65억원을 투자해 산업용 충격 완충기 제조 공장을 신설할 계획이다.이 회사는 1993년 평원산업으로 설립해 2003년 케이오비에이 법인으로 전환, 충격 및 진동 흡수에 관련된 최신기술과 고품질로 고객 맞춤형 제품을 생산하고 있다.국내 산업용 충격 흡수 부품 제작사 중 제일 큰 중소기업으로 알려져 있다.기술개발과 설계, 가공, 조립까지 할 수 있는 국내 완충기 부품시장 규모의 50% 정도를 점유하고 있는 기업이라고 도는 설명했다.춘천=임호범 기자 lhb@hankyung.com
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서울 관악구(구청장 박준희)가 중앙대(총장 박상규)와 지역사회 발전을 위해 협력한다는 내용의 ‘학·관 협력 협약’을 지난 12일 체결했다.관악구와 중앙대는 앞으로 3년간 각 기관이 보유한 인적·물적 자원을 활용해 학·관 협력사업을 적극 추진해 나갈 계획이다.두 기관은 경제, 교육, 문화 등 다양한 분야의 교류 활동을 펼치고, 지역사회 수요에 맞는 협력사업을 개발하기로 했다. 대학 발전과 지역사회 주민의 삶의 질을 높이기 위해 공동으로 노력하고, 구와 대학이 행정·재정적 측면에서 힘을 합치기로 했다.관악구는 2012년부터 중앙대 국어학연구회, 로봇동아리 등 10개 동아리의 멘토링을 펼치고 있다. 중앙대와 관내 마을벽화 그리기 사업을 추진하는 등 교류를 이어왔다.구는 오는 7월부터 중앙대 간호학과 동아리 ‘두런(DO-RUN)’과 함께 고등학생을 대상으로 하는 보건의료 교육 및 진로 멘토링을 펼치기로 했다.관악구는 서울시 자치구 중 유일하게 대학협력팀을 구성해 관련 업무를 전문적이고 체계적으로 운영하고 있다. 그동안 23개 대학과 교육, 행정지원, 문화예술 등 9개 분야에서 195개 사업을 추진해왔다. 박 구청장은 "이번 협약을 계기로 앞으로 중앙대학교의 우수한 교육자원을 활용한 다양한 협력사업을 추진하고, 도시와 대학의 공동발전을 위해 노력하겠다"고 말했다.김대훈 기자 daepun@hankyung.com
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