문) 수원인근에 소재하고 있는 생활용품을 제조하는 중소기업입니다.

아이디어 신상품을 개발하였으나 광고비용과다로 판로를 열지 못해 어려움
을 겪고 있습니다.

중소기업청에서 홈쇼핑TV를 통해 판로를 지원해 주는 제도가 있다고 하는데
내용과 신청절차를 알고 싶습니다.

답) 최근의 경기침체와 금융위기로 모든 중소기업이 참으로 어려운 여건속
에서 경영을 하고 있습니다.

중소기업청은 이러한 중소기업의 판로지원을 위해 LG홈쇼핑(방송채널 45)과
함께 매주 목요일 "중소기업청 추천 우수상품전"이라는 TV방송판매 프로그램
을 마련하고 소비자의 관심속에서 11월말부터 방영하고 있습니다.

TV방송판매제도를 이용하고자 하는 중소기업은 연중 언제든지 중소기업청
(생활공업과 503-7925)이나 각 지방중소기업청(소)에 신청양식에 의거 신청
하시면 됩니다.

신청에 따른 비용은 별도로 없다는 것이 장점입니다.

신청된 기업에 대해서는 LG홈쇼핑에서 기초조사를 거친 후 중소기업청내에
설치된 방송판매상품선정심의회에 심의상정하게 됩니다.

심의회 심의결과 우수상품으로 검토된 상품에 대해서는 LG홈쇼핑에 추천
하게 되면 편성된 TV방송일자에 회사경영자가 직접 출연한 가운데 생방송
으로 진행합니다.

중소기업청이 추천한 상품에 대해서는 방송제작시 다음과 같이 우대 지원
됩니다.

첫째 지속적이고 반복적으로 방영될수 있도록 최대한 지원됩니다.

추천된 상품은 최하 5회이상 방영되고 소비자의 반응이 있는 상품은 계속
방영됩니다.

둘째 우수한 상품에 대해서는 특별방송프로에도 방영됩니다.

"우수중소기업과의 만남" 프로를 통해 1시간동안 1~2개 상품만을 집중
홍보하고 히트상품코너나 계절별 특집방송프로에도 계속 참여하게 됩니다.

셋째 방송판매전과 방송판매중에 중소기업청 추천상품이라는 자막이 주기적
으로 표시됨으로써 소비자에게 보다 신뢰를 줄 수 있게 됩니다.

방송개시전에 사전예고방송을 실시하고 판매방송시에도 자막표시를 통해
시청자의 시선을 집중케 유도합니다.

넷째 해외시장개척지원도 병행됩니다.

LG홈쇼핑이 제휴한 미국 QVC, 홍콩의 스타TV 등 세계적인 홈쇼핑전문
TV방송사를 통해 주기적으로 방영될 수 있도록 함으로써 우수한 상품이
미국이나 아시아지역 등 해외소비자의 안방에까지 홍보되어 방송판매할 수
있게 됩니다.

다섯째 방송방영 수수료는 최소화하고 판매액은 현금결제 됩니다.

방송사와 개별적으로 접촉할 경우는 판매상품액의 20~40%를 방영 수수료로
공제한후 기업에 입금되나 중기청 추천상품에 대해서는 이보다 평균 10%정도
(상품에 따라 다소 차이) 덜 공제하여 기업에 매월말 현금결제하도록
함으로써 판매마진을 최대한 확보할 수 있도록 지원됩니다.

문의전화 503-7925, 509-7061~2

도움말 : 정영태 < 중소기업청 생활공업과장 >

(한국경제신문 1997년 12월 24일자).