우리은행이 올 상반기 국민, 신한, KEB하나 등 경쟁 은행들을 제치고 방카슈랑스와 펀드 판매 1위를 차지했다. 우리은행은 금융지주 체제가 아니어서 계열 보험사나 자산운용사가 없다는 점을 감안하면 돌풍으로 평가받고 있다.
우리은행은 올 상반기 WM그룹의 선전 덕분에 수수료 수익이 큰 폭으로 증가했다. 2016년 8428억원인 수수료 수익은 작년 9310억원으로 증가한 데 이어 올 상반기에만 5260억원을 올렸다. 비이자 수익에 해당하는 수수료 수익은 펀드, 신탁 등 자산관리상품 판매로 얻은 수수료에서 주로 나온다.
우리은행은 3년 전부터 자산관리(WM) 고객 대상으로 다양한 방카슈랑스 상품을 판매하는 데 주력하면서 시장 경쟁력을 확보했다. 올 상반기 방카슈랑스 신규 계약금액은 302억원으로 4개 은행 가운데 가장 많다. 우리은행 관계자는 “2위 은행보다 40%가량 많은 금액”이라고 전했다. 우리은행 관계자는 “단순히 저축성보험 판매에 그치지 않고, 변액보험 등 다양한 보험상품을 구성해 포트폴리오 전략으로 제안한 게 주효한 것 같다”고 설명했다.
우리은행은 펀드 판매에서도 두각을 나타냈다. 상반기 우리은행의 펀드 판매액은 9조2000억원으로 작년 동기 4조9000억원에 비해 87.7% 늘었다. 우리은행 관계자는 “올 들어 미국 금리 인상과 무역분쟁 등으로 글로벌 증시가 출렁거리며 전반적으로 펀드 판매가 위축됐다”면서도 “우리은행은 변동성이 큰 시장에 유리한 중위험·중수익형 펀드 상품 위주로 판매해 고객 수익률도 상대적으로 양호한 편”이라고 설명했다.
정종숙 우리은행 WM그룹 상무는 “다른 은행들은 증권사나 운용사를 계열사로 두고 복합점포를 꾸리거나 협업상품 발굴을 통해 시너지를 낸다”며 “우리은행은 계열사가 없어 경쟁력 있는 운용사들을 선택해 시장 환경에 맞게 발 빠르게 차별화된 상품을 선보인 게 오히려 강점이 됐다”고 설명했다.
우리은행은 WM 영업 경쟁력을 높이기 위해 올 하반기부터 ‘PB지점장’ 제도를 도입했다. 창구에서 우수한 성과를 낸 PB 가운데 10명을 PB지점장으로 임명해 점포마다 1~2명씩 배치된 PB들을 관리하고 있다.
은행들이 2년10개월 만에 열리는 이산가족 상봉 행사 지원에 나섰다.국민은행과 우리은행은 지난 19일 1차 이산가족 상봉단이 사전 집결한 강원 속초 한화리조트에서 임시환전소를 운영했다. 이번 임시환전소 설치는 우리 측 이산가족이 20∼26일 북한 금강산을 방문하는 동안 사용할 달러를 바꿀 수 있도록 위한 것이다. 환전소에선 환전 금액에 상관없이 70%까지 환전수수료도 우대해 준다. 두 은행은 2차 상봉단이 모이는 오는 23일 환전소를 한 번 더 운영할 계획이다.우리은행은 23일 오후 1시부터 8시까지, 국민은행은 이날 낮 12시부터 오후 6시까지 환전소를 운영한다. 달러 환전만 가능한 임시환전소에선 ‘외국환 거래업무 취급 지침’에 따라 1인당 최대 2000달러까지 환전할 수 있다. 우리은행 관계자는 “상봉 가족뿐 아니라 이번 이산가족 행사에 참여하는 대한적십자사 직원과 공무원들도 환전하고 있다”고 전했다.국민은행이 이산가족 상봉을 돕기 위해 임시 환전소를 꾸린 것은 이번이 처음이다. 이전에는 대한적십자사의 주거래은행인 우리은행이 2005년 열린 제12차 남북이산가족 상봉 때부터 임시 환전소 운영을 도맡아 해왔다. 국민은행 관계자는 “남북이산가족 상봉의 기쁨을 함께 나누고 통일을 기원하는 뜻깊은 행사에 조금이나마 도움이 되고자 임시환전소를 운영하게 됐다”고 설명했다.하나금융그룹도 지난주 북한에서 열린 국제유소년(U-15) 축구대회를 공식 후원하며 남북 화해 분위기에 힘을 보탰다.김순신 기자 soonsin2@hankyung.com
우리은행은 대학생, 사회초년생 등 금융자산 형성이 어려운 20대를 위한 고금리적금 상품인 ‘스무살우리 적금’을 내놨다.만 18세부터 만 30세까지 가입할 수 있는 상품으로 각종 우대조건 충족 시 최고 연 3.7%의 금리를 받을 수 있다. 생활패턴에 따라 매달 꾸준히 목적자금을 모을 수 있는 정기적금(도전형)과 자투리 돈을 모아 비상시 중도인출할 수 있는 자유적금(절약형) 등 두 가지 상품을 선택할 수 있다. 상품별로 1계좌만 가입할 수 있고, 매월 최대 20만원까지 납입할 수 있다.3년짜리 정기적금은 기본금리 연 2.6%에다 우리카드 월 10만원 이용, 스마트뱅킹을 통한 가입 등에 따라 최고 연 0.5%포인트의 우대금리를 적용해준다. 자동이체 납입 시 최고 연 0.6%포인트의 추가 우대금리도 준다. 1년, 2년 정기적금의 최고 금리는 연 3.5%, 연 3.6%다. 자유적금은 기본금리와 우대금리를 더해 3년 연 3.1%, 2년 연 3.0%, 1년 연 2.9%를 제공한다. 자유적금은 비상상황이 발생하더라도 적금을 유지할 수 있도록 총 두 번 중도인출이 가능하다.안상미 기자 saramin@hankyung.com
올해 들어 4대 은행의 국내외 영업점 수가 소폭 증가한 것으로 나타났다. 시중은행들의 통·폐합 작업이 사실상 마무리 수순에 들어섰다는 분석이다.19일 금융감독원 전자공시시스템에 따르면 우리은행과 신한은행, KB국민은행, KEB하나은행 등 4대 은행의 올 상반기 영업점 수(해외점포 포함)는 지난해 말 3789개보다 9개 늘어난 3798개로 집계됐다. 우리은행이 지난해 말 899개에서 올 상반기 903개로, 신한은행이 894개에서 900개로 늘었다. 반면 하나은행은 국내 영업점이 776개에서 766개로 줄었지만 미얀마를 중심으로 해외 영업점을 16개 늘려 전체 영업점은 922개에서 928개로 증가했다. 4대 은행 중에는 국민은행만이 1074개에서 1067개로 점포가 소폭 감소했다. 2000년대 들어 공격적인 지점 확대에 나섰던 은행들은 2013년부터 확장 정책에 제동을 걸었다. 2013년에는 2000년대 들어 처음으로 영업점 규모가 역성장했고 2014년부터는 연평균 110개 꼴로 줄어드는 등 감소세가 완연했다. 스마트폰의 보급으로 비대면 온라인·모바일 뱅킹 시장이 급성장하면서 지점을 찾는 고객들이 감소했기 때문이다. 우리은행은 2014년 1014개에 달했던 영업점을 3년 만에 110개 이상 줄였다. 하나은행도 2016년 56개, 2017년 82개를 줄이며 1000개가 넘던 점포가 900개 초반까지 줄었다.이에 따라 4대은행의 전체 영업점 규모는 2012년 4243개를 정점으로 매년 줄다가 지난해엔 3789개로 5년 새 450개 가까이 감소했다. 지난해 한 해 동안 3961개에서 3789개로 172개 줄었다. 하지만 올해 들어 2012년 이후 처음으로 전체 영업점 수가 반등했다. 새로 문을 연 점포는 5~10개 수준으로 많지 않았지만 매년 수십 곳에 달했던 폐점 속도가 한 자릿수로 떨어지며 전체 점포는 늘어난 것이다.신한은행은 홍익대 지점, 인천국제공항 제2여객터미널 출장소 등 10개를 새로 개설하고 S20홍대입구출장소 등 4개를 없앴다. 우리은행도 새로 문을 연 영업점은 국민연금공단금융센터와 인천공항 제2여객터미널 등 5곳에 불과했지만 폐점한 곳도 거의 없었다.업계에서는 시중은행들의 점포 정리가 마무리되면서 개·폐점이 모두 줄어들고 있는 것으로 보고 있다. 이에 따라 당분간 과도한 확장이나 폐점은 없을 것이란 전망이다.또한 앞으로는 은행들이 영업점을 폐쇄하려면 사전에 영향평가를 거치고 해당 영업점 고객을 위한 대안을 마련해야 할 전망인 만큼 대규모 영업점 폐쇄 가능성이 낮아질 것이란 관측도 있다. 최근 금융감독원은 '은행 지점 폐쇄절차 모범규준'을 마련하기 위해 준비에 나선 바 있다. 한 은행 관계자는 "폐점 속도가 늦춰졌다는 것은 부진한 점포들을 정리하는 과정이 어느 정도 마무리됐다는 뜻"이라며 "특별한 이슈가 없는 이상 현재 상태에서 큰 변화가 없을 것으로 본다"고 말했다.김아름 한경닷컴 기자 armijjang@hankyung.com
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