추운 겨울, 따뜻한 茶 한잔 어때요?…'프리A 투자' 유치한 이 회사[이번주 VC 투자]

김종우 기자

입력2022.12.16 15:06 수정2022.12.16 15:12

한경 긱스(Geeks)가 벤처캐피털(VC) 및 스타트업 정보업체인 The VC와 함께 한 주간의 VC 투자 현황을 요약 정리해드립니다. 어떤 스타트업에 투자금이 몰렸을까요? 지금 출발합니다.

추운 겨울, 따뜻한 茶 한잔 어때요?…'프리A 투자' 유치한 이 회사[이번주 VC 투자]

茶 스타트업 알디프, 프리A 유치
차(茶) 스타트업 알디프가 프리 시리즈A 투자를 받았다. 금액은 공개되지 않았다. 스트롱벤처스와 스마일게이트인베스트먼트가 투자에 참여했다.

이 회사는 누구나 맛있고 건강한 차를 마실 수 있도록 다양한 제품과 서비스를 제공한다. 코스 개념의 차 제품을 처음 시도했다. 자체 개발한 블렌딩 티를 활용한 차 메뉴를 코스로 제공하는 '알디프 티 바'를 운영하고 있다. 최근엔 신규 브랜드인 '크림차'를 출시했다. 식물성 비건 크림, 저칼로리 대체당 등을 활용했다. 또 음료의 베이스와 크림, 당도 등을 취향에 따라 커스터마이징할 수 있는 게 특징이다.

알바 매칭 플랫폼 '급구' 70억원 시리즈B 유치
실시간 아르바이트 매칭 플랫폼 '급구' 운영사인 니더가 70억원 규모 시리즈B 투자 유치에 성공했다. 더웰스인베스트먼트, 코나인베스트먼트, 하나벤처스, CJ인베스트먼트, 원티드랩 등이 신규 투자자로 나섰고, 기존 투자자인 한국투자파트너스, BNK벤처투자, 케이브릿지벤처스도 투자에 참여했다.

급구는 사업자와 아르바이트 구직자를 실시간으로 연결해주는 플랫폼이다. 단기 아르바이트에 특화돼 있다는 설명이다. 사장님이 채용 제안을 할 수도 있고, 모바일로 근로계약서를 작성하거나 근태 관리, 급여 송금, 원천징수영수증 발급 등의 서비스를 제공한다. 배민장부, 배민커넥트, BGF리테일, 쿠팡로지스틱스, 캐시노트 등과 제휴를 맺은 상태다.

동남아서 대박난 AI 학습 앱, 770억원 유치
에듀테크 스타트업 매스프레소가 770억원 규모 시리즈C 투자를 유치했다. 시그나이트파트너스, YBM, 굿워터캐피탈, 소프트뱅크벤처스, 미래에셋벤처투자 등이 투자에 참여했다. 누적 투자금은 1430억원이다.

매스프레소의 경쟁력은 인공지능(AI) 기술력이다. AI가 수학 문제 등을 풀어주는 교육 앱 콴다의 가입자는 지난 10월 7000만 명을 넘어섰다. 이용자가 휴대폰 카메라로 수학 문제 사진을 찍어 올리면 AI가 자동으로 문제 풀이를 제시해주는 방식이다. 5초 이내에 문제 풀이와 관련 유형, 개념 영상 등 맞춤형 콘텐츠가 나오는 게 특징이다.

전기차 오너 3명 중 1명이 쓰는 앱, GS도 러브콜
전기차 충전 인프라 플랫폼 '모두의충전' 운영사 스칼라데이터가 GS에너지로부터 30억원 규모 투자 유치에 성공했다. 이 회사는 지난해와 올 상반기 블루포인트파트너스, 씨엔티테크, 티인베스트먼트 등서 투자를 유치하기도 했다.

모두의충전의 핵심 서비스는 근접무선통신(NFC) 기반 간편결제 솔루션 '모두페이'다. 전기차 충전을 하기 위해 여러 장의 회원카드를 발급받아야 하는 번거로움을 해결했다는 평가를 받는다. 또 충전할 시간이 없을 때 충전을 대신해주는 '대리충전' 서비스도 내놨다. 기사가 차량을 픽업한 뒤 40분간 급속 충전 후 다시 돌려주는 서비스다.

그밖에 모두의충전은 주변 전기차 충전소 위치와 충전 타입, 운영 기관 등을 알아볼 수 있는 서비스, 차량과 연동해 배터리 잔량과 주행 가능 거리 정보 등을 보여주는 기능도 제공한다. 전기차 관련 정보를 공유할 수 있는 커뮤니티도 운영 중이다. 이를 기반으로 국내 전기차 이용자 중 3분의1이 사용하는 플랫폼으로 성장했다. 업계에선 전기차 이용자 수를 약 35만 명 수준으로 추산한다.

건강 식단 추천해주는 벙커키즈, 시리즈A 유치
건강 식단 추천 배송 서비스 '마이쉽단' 운영사 벙커키즈가 20억원 규모 시리즈A 투자를 유치했다. 카카오벤처스, 스프링캠프, 라이징에스벤처스 등이 회사의 성장성에 베팅했다.

이 회사는 개인 건강 목표 달성에 최적화된 식단을 짜 준다. 키와 몸무게, 운동량 등 신체 활동 정보와 건강 목표를 입력하면 권장 영양소를 진단하고 AI 영양사가 1분 안에 맞춤 식단을 추천해주고 배송까지 가능하다. 식단은 매 끼니 겹치지 않게 추천되고 주 2회 받아볼 수 있다.

싱가포르 이커머스 플루고, 900만달러 투자 유치
싱가포르 기반 전자 상거래 플랫폼 플루고가 900만달러(약 120억원) 규모 시리즈A 투자를 유치했다. 알토스벤처스, 본엔젤스파트너스, 액세스벤처스, 프로디지인베스트먼트, 펄어비스캐피탈 등이 투자했다.

한국인 방경민 대표가 지난 10월 설립한 플루고는 싱가포르 기반 D2C 전자 상거래 솔루션이다. 방 대표는 2016년 인도네시아 전자상거래 솔루션 서비스 토코톡 운영사 코드브릭을 창업하기도 했다. 투자사들은 인도네시아 시장이 가진 성장성에 주목했다.

크리에이터 이코노미 포스타입, 100억원 시리즈B 유치
크리에이터 이코노미 스타트업 포스타입이 100억원의 투자를 유치했다. 시리즈B 라운드 형태인 이번 투자에는 수이제네리스파트너스, 에이티넘인베스트먼트, KB인베스트먼트, 위벤처스, 신한벤처투자 등이 참여했다.

2015년 출시된 포스타입은 누구나 수익을 창출할 수 있는 창작 콘텐츠 플랫폼이다. 웹툰, 웹소설 등 크리에이터가 창작물 손쉽게 판매하거나 후원 받을 수 있는 기능을 제공한다. 누적 거래액 700억원을 기록 중이다.

스타트업 위한 매출 거래 플랫폼 레베뉴마켓, 26억원 시드 투자 유치
미래 발생할 매출을 현금과 거래할 수 있는 '매출 거래' 플랫폼 레베뉴마켓이 26억원 규모 시드(초기) 투자를 유치했다. KB인베스트먼트, 웨스턴테크놀로지인베스트먼트 등 국내외 투자자가 투자에 참여했다.

레베뉴마켓은 스타트업이 미래에 발생할 매출을 최저 8% 할인율에 판매하고 즉시 현금화할 수 있는 플랫폼이다. 지분 희석 없는 자금을 48시간 이내에 지급하는 게 특징이다. 스타트업의 재무적, 비재무적 데이터를 활용한 자체 신용분석모델에 따라 거래 한도를 제공한다.

김종우 기자 jongwoo@hankyung.com

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해수부, 2030년까지 2조 투자해 항만배후단지 2배로 키운다

정부가 2030년까지 민간과 함께 2조원을 투자해 항만배후단지를 현재의 두배 규모로 키운다. 물류 기능에 치우친 한국의 항만을 제조와 창업 등 기능이 어우러진 복합 산업 단지로 만들어 부가가치를 높인다는 계획이다.해양수산부는 16일 이 같은 내용을 담은 '제4차(2023~2030) 항만배후단지 개발 종합계획'을 발표했다. 지난 11월 항만물류단지 내 물류업·제조업 겸업 제한을 완화하는 등 규제혁신 방안을 내놓은데 이어 구체적인 항만 발전 계획을 내놨다.항만배후단지는 수출입 화물을 활용하는 물류·제조기업이 부두 배후에 입주해 상품의 가공, 조립, 보관, 배송 등 경제활동을 하는 공간이다.해수부는 2030년까지 전국 항만배후단지에 재정 5655억원, 민간투자 1조4861억원 등 2조279억원의 재원을 투입한다. 이를 통해 전국 8개 항만 배후단지 규모를 1569만㎡에서 여의도 면적의 10.8배에 달하는 3126만㎡로 넓히고 처리 물동량을 지난해보다 46% 많은 535만TEU(1TEU는 20피트 컨테이너 1개)까지 늘릴 계획이다.이를 통해 단지 입주기업도 233개에서 480개로 2배 이상 늘린다. 지난해 1조2129억원에 불과했던 개발 부가가치를 2030년 5조5955억원까지 늘리고, 8만8635명에 달하는 고용을 창출하는 것이 목표다.해수부는 △수요에 맞는 충분한 단지 공급 △최첨단·친환경 스마트 그린 단지 조성 △기업하기 좋은 단지 개발 등 세 가지의 전략을 세웠다.먼저 부산항 신항 웅동 2단계 2종 항만배후단지 27만㎡를 1종 단지로 전환 신항 건설에 따라 확대되는 물류 수요에 대응한다. 항만배후단지는 화물 조립·가공·제조시설, 물류기업이 입주하는 1종 단지와 업무·상업·주거시설이 입주하는 2종 단지로 나뉜다. 인천항과 광양항도 신규준설토 투기장이나 인근 산업단지를 배후단지로 전환해 단지 공급량을 늘린다.스마트, 친환경 항만배후단지 구축도 본격화한다. 액화천연가스(LNG) 벙커링 터미널 등이 구축돼있는 울산항 배후단지에 이와 연계된 수소복합단지를 만든다. 부산항·인천항에는 디지털 물류 기술이 적용된 스마트 공동물류센터를 시범적으로 만든다. 이를 통해 대규모 물류 투자에 어려움이 있는 중소기업에 이송적치 자동화, 인공지능(AI)분석 실시간 재고관리 등 물류인프라를 제공한다는 방침이다.기업하기기 좋은 환경을 만들기 위해 관련 규제도 대폭 개선한다. 2종 배후단지 입주 자격은 네거티브 규제(금지한 행위가 아니면 모두 허용하는 규제)로 전환하고 입지시설에 대한 10년 양도제한 규정도 해제한다. 1종 단지에서 물류업과 제조업의 겸업과 출자자 지분 변경도 허용한다.조승환 해수부 장관은 "현장의 수요에 맞춰 항만배후단지를 적기에 공급하는 것은 물론 항만 배후단지를 스마트·친환경화 하는 부분도 중점적으로 추진하고자 한다"고 말했다.내년 해수부는 항만배후단지 개발을 비롯해 해운·항만의 스마트·디지털화에 속도를 낸다는 계획이다. 조 장관은 15일 기자 간담회에서 "전통산업 중 해운·항만 분야는 스마트·디지털화를 통해 글로벌 경쟁력을 높이고 수산업은 지속가능한 발전을 위한 규제혁신을 추진하겠다"며 "새해에는 조승환표 해양수산정책을 내놓고 싶다"고 말했다.황정환 기자 jung@hankyung.com
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'이미 모두의 은행'…카뱅스러운 마케팅

“‘카카오뱅크스러운’ 마케팅을 하자!”인터넷은행 카카오뱅크(카뱅)는 기존 은행들과 다른 차별적 사용가치에 기반한 마케팅을 벌이고 있다. 고객 입장에서 카카오뱅크가 편리하고, 이롭고, 신뢰할 수 있다는 공감대를 형성하는 마케팅에 집중한다. “사용해보고 싶다”, “역시 카뱅은 다르다”는 고객 반응을 이끌어내는데 초점을 맞추고 있다.카카오뱅크 관계자는 “일반적으로 금융권에서 유명 스타를 모델로 활용하는 것과 달리, 카카오뱅크의 상품과 서비스가 가진 본질적 가치를 알리려고 노력한다”고 전했다.이 관계자는 “이질적이지 않은 자연스러움, 생활 밀착감, 친근함을 내재한 마케팅으로 대중적인 호감 및 선호도를 지속적으로 높이고 있고, 동시에 트렌드를 반영한 키치하거나 힙한 요소들을 접목해 젊고 감각적인 이미지도 만들어가고 있다”고 설명했다.카카오뱅크의 5가지 마케팅 실행 사례를 소개한다. ■ 이미 모두의 은행, 지금은 카카오뱅크지난해 7월 진행한 브랜드 캠페인 ‘이미 모두의 은행, 지금은 카카오뱅크’는 모바일에서 가장 많은 사람들이 쓰는 카카오뱅크의 위상을 공고히 하기 위해 기획됐다. 카뱅을 잘 사용하고 있는 다양한 고객들의 이야기와 카뱅을 만들어가는 구성원들의 이야기를 인터뷰 콘텐츠로 담아 캠페인을 진행했다.이 캠페인은 자연스럽게 신규 고객 확보와 고객 기반 다양화로 연결됐다. 카카오뱅크는 2017년 7월 출범 이후 매년 고객수가 증가했다. 2017년 12월 기준 493만 명에서 2018년 794만 명으로 늘어났고, 2019년 1245만 명, 2020년 1544만 명, 2021년 1799만 명으로 가파른 증가세를 보였다. 지난달 8일 출범 1931일 만에 대망의 2000만 고객을 달성했다.출범 초기엔 모바일 금융 환경에 익숙한 20~40대가 고객의 중심이었다. 2018년말까지의 신규 고객 중 20대(31%)와 30대(33%), 40대(22%) 비중이 90%에 육박했다. 하지만 올들어 10월까지 연령별 신규 가입 고객 비중이 10대(19%), 20대(17%), 30대(13%) 40대(19%) 50대 이상(32%) 등으로 고객 기반이 다양해졌다.이와 함께 카카오뱅크는 ‘일상에서 주로 쓰이는’ 계좌로 자리잡고 있다. 월 활성 이용자 수 대비 간편 결제 연동 계좌 수 비율이 52.4%에 이르고, 올해 상반기 총 이체 건수가 23억 건에 달했다. ■ ‘챗봇’을 통한 비대면 주택담보대출카카오뱅크는 올 2월 ‘새로운 주택담보대출의 시작’이라는 마케팅 콘셉트를 선보였다. 은행 지점을 방문하지 않고 ‘챗봇’을 통해 비대면으로 주택담보대출이 가능한 혁신적인 사용 가치를 실감나게 체감할 수 있도록 영상으로 구현했다. 주택담보대출이 필요한 다양한 사람들의 일상 속 모습을 통해 자연스러운 사용 공감대를 형성했고, 가조회 이벤트 프로모션을 동시에 전개해 직접적인 사용 경험을 촉진하고 혜택을 제공했다.카카오뱅크가 올 2월 출시한 주택담보대출의 대출 잔액은 10개월만에 1조원을 돌파했다. 회사 관계자는 “대화형 인터페이스로 구성된 챗봇 기능을 통해 서류 제출, 대출 심사, 실행까지 대화하듯 이용할 수 있다는 편의성과, 경쟁력있는 금리에 활발한 마케팅 활동이 더해져 만들어낸 성과”라고 설명했다. ■ 세상 모든 모임, 모임통장으로 모여라올 5월엔 모임통장 마케팅을 벌였다. 모임통장을 잘 이용하고 있는 동호인, 친구, 가족, 연인들의 모습을 록 밴드 모임, 세차모임, 가족모임, 야구 서포터즈, 골프모임, 예비신혼부부 등 구체적인 모임 사례로 제시해 ‘모임통장 써보고 싶다’, ‘우리 모임도 시작해봐야겠다’는 공감대를 만들었다.카카오뱅크는 2018년 12월 모임의 회비를 투명하고 편리하게 관리할 수 있도록 디지털로 재해석한 모임통장을 선보였다. 모임주가 모임통장에서 카카오톡의 친구 초대, 단체 카톡방 초대 기능을 통해 모임 멤버들을 간편하게 초대할 수 있고 모임 멤버들은 회비 현황을 실시간으로 확인할 수 있어 투명한 회비 운영이 가능하다는 점에서 높은 인기를 얻으며 빠르게 성장했다. 11월말 기준 카카오뱅크 모임통장의 전체 모임 멤버 수는 1320만명(중복 포함)에 달한다.‘세상 모든 모임, 모임통장으로 모여라’ 캠페인을 진행한 올해 5월 분석 결과에 따르면, 모임통장 이용자의 연령별 분포는 30대가 34.7%로 가장 높았고, 20대 이하가 27.1%, 40대 24.1%, 50대 이상은 14.1%로 나타났다.회사 관계자는 “모임통장은 출시 후 4년간 코로나 시국에도 불구하고 꾸준히 많은 사람들의 사랑을 받고 있다”며 “최근에는 친목모임이 많은 40대 이상 고객 사이에서 모임통장의 편의성이 입소문을 타면서 이용자가 늘고 있다”고 전했다. ■ 사장님에게 가장 좋은 은행카카오뱅크는 지난달 개인사업자 뱅킹을 선보이며, ‘사장님에게 가장 좋은 은행’이라는 마케팅을 시작했다. 개인사업자(사장님)들이 원하고 바라는 점을 반영한 개인사업자 통장, 대출, 카드 서비스 등을 선보이면서 ‘사업지원금’ 이벤트 프로모션을 동시에 전개했다.개인사업자 뱅킹은 출시 한 달 만에 개인사업자 고객수가 13만명을 돌파했다. 회사 관계자는 “개인사업자의 관점에서 편의성을 높이고 혜택을 강화한 상품성에 활발한 캠페인 활동이 병행되면서 출시 첫 달 흥행에 성공했다”고 말했다.개인사업자 고객 분석 결과, 4명 중 1명(27.7%)은 업력 1년 미만이었고, 1년 이상 3년 미만 30%, 3년 이상 5년 미만 22.1%, 5년 이상 사업자는 20.2%였다. 연령대별로는, 30대(34.2%)와 40대(36.5%)가 대부분을 차지했고, 20대 이하 12.5%, 50대 이상 16.8%였다. ■ 청소년 대상 서비스 mini카카오뱅크 mini는 오직 10대(만 14~18세)만 가입할 수 있는 선불전자지급수단을 활용한 서비스다. 편의점과 배달음식, 버스·지하철 같은 교통 결제 등 청소년들의 주요 소비처와 제휴하고 있으며, mini 카드로 이체, 입금, ATM무료 출금 등 편리한 금융서비스를 경험할 수 있다.현재 가입자 수가 150만 명에 달할 정도로 10대 필수템이다. 우리나라 만 14~18세 인구가 약 230만명이므로, 2명 중 1명 이상이 카카오뱅크 mini를 쓰고 있는 셈이다.카카오뱅크는 만 14세 생일날 가입 비율이 높다는 점을 고려해, 만 14세 생일날 12시 정각에 mini를 가입하는 공감 스토리를 영상으로 구성했다. 이달 5일엔 카카오뱅크 앱을 이용한 mini카드 티머니 충전 서비스를 출시하면서, 추첨을 통해 3만명에게 3000원의 충전지원금을 지원하는 이벤트도 진행하고 있다.회사 관계자는 “mini를 통해 50만 원까지 보유할 수 있으며, 실시간 이체는 물론 휴대폰으로 충전된 금액을 인출할 수 있고, 쓴 돈과 남은 돈을 앱에서 실시간으로 확인할 수 있어 아직 경제 관념이 부족한 10대들의 금융 교육에도 도움이 될 수 있다”고 말했다.장경영 선임기자 ■ 전문가 코멘트□ 천성용 단국대 교수과거 가장 보수적이었던 금융산업이 최근에는 그 어느 산업보다 혁신적인 산업으로 변화하고 있다. 핀테크, 혹은 테크핀은 이제 새로운 금융 혁신의 전형이 되었고, 기존 금융회사들도 AI, 빅데이터 기술 등을 적극 활용해 한층 치열해진 경쟁에 대응하고 있다.실제로 한국은행이 발표한 자료에 따르면, 2021년 기준 영업점 창구를 통한 입출금, 자금 이체 서비스 이용 비중은 단 5.8%에 불과했다. 반대로 조회 서비스 기준 인터넷 뱅킹(모바일 뱅킹 포함)을 사용하는 비중은 무려 94.6%에 달했다.필자의 경우에도 명절에 신권 교환을 위해 영업점을 찾은 일을 제외하고는 최근 은행 지점을 방문한 기억이 없다. 즉, 이제 영업점을 방문하지 않고도 누구나 거의 모든 금융서비스를 더 빠르고 편리하게 이용할 수 있는 시대가 되었다.카카오뱅크는 바로 이러한 금융 혁신을 이끄는 국내의 대표적인 인터넷전문은행이다. 어느덧 2000만 고객을 확보하였고, 월간 활성 이용자 수를 의미하는 MAU도 1500만을 넘어선 것으로 알려져 있다.카카오뱅크의 성공 요인은 우선 카카오톡이라는 고객 기반을 잘 활용했기 때문이다. 플랫폼 비즈니스의 특성상 사용자의 수가 많으면 많을수록 해당 서비스의 효용이 증가하는 “네트워크 효과”가 발생하는데, 카카오뱅크는 이미 카카오톡을 통해 확보한 사용자 기반을 효과적으로 이용하였다.또 다른 성공 요인은 기존 금융회사 고객의 락인(Lock-in)을 끊는 새로운 혁신을 시도한 점이다. 이를 위해서는 금융서비스의 독특한 특징 중 하나인 “Stickiness of money decisions”을 이해할 필요가 있다. 이는 쉽게 말해 높은 전환비용 때문에 금융소비자들이 기존에 이용하던 금융회사를 잘 바꾸지 못하는 특징을 의미한다.실제로 영국의 한 연구에서는 다른 산업 고객의 평균 이탈률이 15~20%인데 반해, 은행 고객의 이탈률은 3%에 불과하다고 설명했다. 그만큼 금융 소비자들의 전환비용은 생각보다 높다.카카오뱅크는 이 견고한 락인을 깨기 위해 모임 통장, 청소년 대상 서비스 mini, 개인사업자 뱅킹, ‘챗봇’을 통한 비대면 주택담보대출 등 끊임없는 혁신을 시도했다. 이러한 노력이 타깃 소비자들의 절차적, 재무적, 관계적 전환비용을 낮춰 성공적으로 새로운 고객을 확보할 수 있었다.그럼에도 불구하고 금융산업에서 소비자의 락인을 깨는 일은 여전히 쉽지 않다. 실제로 최근 많은 소비자들이 새로운 인터넷전문은행, 혹은 핀테크의 고객이 된 것은 사실이지만, 여전히 주거래은행으로는 기존의 금융회사를 이용하는 경우가 많다. 즉, 금융산업에서 기존의 락인을 깨는 일은 특별히 더 어려운 일이다.따라서 카카오뱅크의 다음 목표는 고객들의 거래 금액을 높여 실제로 그들의 “주거래 은행”이 되는 것일테다. 그런데 이는 단지 IT 기술력만으로 해결할 수 있는 문제가 아니라는 점에 반드시 유의해야 한다.앞서 언급한 “Stickiness of money decisions”와 같이 금융 서비스만의 독특한 특징들을 이해해야 하고, 이를 경쟁사보다 더 효과적으로 반영할 때 새로운 디지털 금융혁신의 진정한 승자가 될 수 있을 것이다. ※ 한경닷컴에서 한경 CMO 인사이트 구독 신청을 하시면, 매주 월요일 아침에 마케팅 콘텐츠를 메일로 받아보실 수 있습니다.