하나로통신, ASP 다양화
하나로통신은 4일 최근 ''포트리스2''라는 게임으로 알려진 CCR의 웹브라우저 관련 솔루션인 ''X2Web''과 애플리케이션 전문개발업체인 닉스테크의 웹애플리케이션 개발도구인 ''핫스크립트(HotScript)'' 등 2개의 애플리케이션을 센터 내 입주고객들에 5일부터 제공키로 했다고 밝혔다.
안재석 기자 yagoo@hankyung.com
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셀트리온 신약 짐펜트라, 3대 PBM 등재로 美서 판로 확보
셀트리온이 미국 대형 3대 처방약급여관리업체(PBM) 중 하나인 익스프레스 스크립츠(ESI)와 짐펜트라 등재 계약을 체결했다. 미국 전역에서 1억 명에 달하는 가입자를 보유한 PBM의 판로를 확보함에 따라 셀트리온의 피하주사(SC) 제형 자가면역질환 치료제인 짐펜트라의 판매도 확대될 전망이다.셀트리온은 미국 대형 PBM 중 하나인 ESI와 짐펜트라 등재 계약을 체결했다고 29일 밝혔다. 지난 4일 발효된 이번 계약을 통해 짐펜트라는 2190만명의 커버리지를 보유한 ESI 처방집에 선호의약품으로 등재됐다. 미국 의료보험시장은 중간 관리자 역할을 하는 PBM과 보험사가 의약품 보험 처리 목록을 짜야 환자에 대한 보험 혜택이 확정돼 판매가 가능한 구조다. ESI는 미국 대형 사보험사인 시그나 산하의 PBM으로 CVS 케어마크, 옵텀과 함께 미국 3대 PBM으로 꼽힌다. 3개 PBM이 미국 전체 PBM 시장의 80%를 점유하고 있습니다. 이중 ESI는 약 24%의 점유율을 차지하고 있다. 이번 계약과 더불어 이미 처방집 등재가 이뤄진 중소형 PBM을 포함할 경우, 짐펜트라는 미국 전체 사보험 시장에서 약 40%의 커버리지(가입자 수 기준)를 확보한 것으로 분석된다. 짐펜트라는 미국 식품의약국(FDA)으로부터 승인 받은 세계 유일의 인플릭시맙 SC 제형으로 현재 미국에서 판매되고 있다. 셀트리온은 짐펜트라를 비롯해 FDA에서 승인 받은 회사 제품들의 가치를 더욱 넓게 전달하기 위해 국가 및 지역 건강 플랜을 비롯해 PBM, 의약품구매대행업체(GPO) 등과 지속적으로 협력할 계획이라고 밝혔다. 셀트리온 미국 법인 프랜신 갈란테(Francine Galante) 마켓 엑세스(Market Access) 총괄 책임자는 "이번 계약을 통해 미국에서 수백만 명의 만성질환자들
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“싱가포르, 일본을 통틀어도 이엔셀 같이 다양한 세포유전자치료제를 생산할 수 있는 곳이 없습니다. 세포유전자치료제 위탁개발생산(CDMO)의 아시아 허브가 되려 합니다.”코스닥시장 상장심사를 통과해 기업공개(IPO)까지 9부 능선을 넘은 이엔셀의 장종욱 대표(사진)는 지난 26일 이같이 말했다. 증권신고서를 제출한 뒤 수요예측을 거쳐 공모를 마치면 IPO를 완주하게 된다. 현금창출이 가능한 바이오기업이엔셀은 지난해 7월 한국거래소에 상장예비심사를 신청해 약 9개월 만인 지난 11일 심사를 통과했다. 통상 걸리는 6개월 대비 3개월이 더 소요됐다. 업계에서는 세포유전자치료제 CDMO와 줄기세포 신약개발사라는 이엔셀의 2가지 정체성을 놓고 한국거래소가 장고를 했을 거란 추측이 나온다.장 대표는 “두 정체성 중 세포유전자치료제 CDMO라는 데 집중해 상장심사에 임했다”고 했다. 지금처럼 높은 금리 때문에 증자를 통한 자금조달이 어려운 환경에서는 현금을 창출할 수 있는 능력이 가산점을 받을 수 있겠다는 계산에서다.이엔셀은 지씨셀, 차바이오텍 등 쟁쟁한 ‘선배 바이오기업’을 제치고 국내 세포유전자치료제 CDMO 업계 1위로 통한다. 지난해 105억원 매출을 냈다. 올해엔 200억원을 넘길 것으로 보고 있다. 비결에 대해 장 대표는 “CAR-T(키메릭항원수용체 T세포) 치료제는 물론 유전자치료제, 줄기세포치료제 등 고객사의 다양한 니즈에 대응할 수 있었기 때문”이라고 설명했다.업계에 따르면 이엔셀은 티카로스의 CAR-T 후보물질부터 네오젠TC의 종양침윤림프구(TIL) 치료제 후보물질 등 임상 단계의 다양한 세포유전자치료제를 생산해 고객사에 공급하고
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[르포]"연간 3000종 생산" 국내 최대 건기식 ODM '노바렉스' 공장 가보니
“연간 약 3000여종의 건강기능식품을 제작하고 있습니다”지난 25일 방문한 노바렉스의 충북 오송읍 공장 안. 하얀 방진복을 입은 작업자들이 한창 포장 작업에 열중하고 있었다. 1번 라인에서는 대상웰라이프의 제품이, 2번 라인에서는 KGC인삼공사의 건기식 제품의 포장이 이뤄졌다. 노바렉스 관계자는 “고객마다 원하는 제품의 형태가 다 달라 공장을 모듈화시켰다”며 “제품 생산에서 포장까지 가능한 부분은 모두 자동화 공정을 거치지만, 포장이나 일부 필요한 부분에서는 작업자들이 직접 진행해 고객의 니즈에 맞춘 다품종 건기식 생산이 가능하다”고 설명했다. 다품종 소량생산... 연간 4000억원어치 건기식 제조 가능노바렉스는 국내 최대 건기식 제조업자개발생산(ODM)·주문자상표부착생산(OEM) 업체다. GNC, 종근당, KGC인삼공사, CJ웰케어 등 다수의 국내외 건기식 제조업체가 노바렉스를 이용하고 있다. 파트너사의 수가 많아 제작해야 하는 건기식의 종류도 많다.회사는 3000종에 이르는 제품을 빠르고 값싸게 만들기 위해 ‘맞춤형 스마트 공장’을 만들었다. 원하는 성분을 알약, 연질 캡슐, 액상형, 분말형 등 다양한 제형으로 제작이 가능하다. 이 밖에도 어떤 포장, 패키징 방식을 선택해도 제작이 가능하다. 또 대부분의 공정은 자동화로 이뤄진다. 노바렉스의 관계자는 “공장의 80% 이상이 자동화가 된 스마트 공장”이라고 설명했다.이날 공장에서 지켜본 ‘짜 먹는 건기식’의 제조 과정도 90% 이상 자동화돼 있었다. 원액 탱크에서 살균과정을 거쳐 개별 봉지에 소포장이 되고, 냉각터널을 지나 중량·이물질 검사까지 모두 기계가 작업을 진
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