[새로나온책] (경제/경영) '톱세일즈맨의 14가지 비결' 등
(키도 야스유키저 장수경역 평범사간 6,000원)
기업마케팅 상품광고 온라인쇼핑등 미국에서 활용되고 있는 인터넷
뉴비즈니스 100가지를 소개했다.
특히 전자광고등 10가지 비즈니스의 창업동기와 사업내용, 앞으로의 전망
등에 관해 자세히 소개했다.
<> 정의관리 지의관리
(도몬 후유지저 신경영연구소역 하림미디어간 6,000원)
조직관리의 원칙으로 인정과 지식을 강조했다.
"지에 의지하면 모가 날것이며 정에 의지하면 휩쓸린다"는 점에서 리더십
등을 논했다.
<> 톱세일즈맨의 14가지비결
(아트 링크레터저 서기원역 현대미디어간 6,000원)
성공적인 세일즈맨이 되기위해 무엇이 필요한지를 구체적인 사례를 통해
제시했다.
세일즈의 가장 중요한 분야는 가망고객의 개발이라는 것을 강조하면서
이를 어떻게 만드는 것인지를 상세하게 소개했다.
<> 유통영업 사례분석
(우제형저 한.언간 9,800원)
유통분야의 효율적인 영업을 위한 실무지식을 정리했다.
상품재고계획을 비롯 판매액예측 판매실적분석 매장효율분석등을 다루었다.
영업사례를 계량적으로 분석, 실무에 활용할 수 있도록 했다.
<> 삼성기질 현대기질
(이종곤저 제3문학사간 6,000원)
삼성그룹과 현대그룹이 지니고있는 독특한 기업정신과 기질을 소개했다.
이들의 직장생활및 업무태도 대인관계 인생관 연애관 가정생활 술먹는
취향에 이르기까지 다양한 모습을 에피소드형식으로 꾸몄다.
(한국경제신문 1995년 12월 27일자).
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