'국민 진통제' 게보린, 40년간 36억정 판매…플래리스도 '항혈전제 강자'로 부상

박상익 기자

입력2019.09.19 18:03 수정2019.09.19 18:10 지면B4

삼진제약 대표 제품

삼진제약이 항혈전제와 해열진통제 시장에서 시장 규모를 점차 늘려가고 있다. 올해로 발매 12주년을 맞은 클로피도그렐 제제 플래리스정은 항혈전제 시장에서 입지를 굳히고 있다. 지난해 클로피도그렐 제제 시장 규모는 오리지널, 개량신약, 제네릭, 복합제를 포함해 처방량 2억8000만 정, 처방액 약 3250억원을 기록했다.

플래리스정은 2007년 출시됐다. 심혈관, 뇌혈관, 말초동맥질환에 단독요법 또는 병용요법으로 사용되는 혈소판 응집억제제다. 약효와 안전성은 물론 자체 원료 합성 기술력, 활발한 임상연구에 힘입어 출시 후 3년 만에 삼진제약을 대표하는 전문의약품으로 성장했다.

2012년 가천의대 길병원 심장내과 교수진은 오리지널인 클로피도그렐 대비 플래리스의 약효가 동등하다는 연구 결과를 대한순환기학회지에 발표했다. 서울대병원 심혈관센터를 비롯해 연세대 신촌세브란스병원과 고려대 안암병원, 한림대 춘천성심병원에서도 뇌졸중 심장질환 등의 환자에 대한 임상 연구가 진행 중이다.

삼진제약은 2013년 클로피도그렐 원료를 집중 생산하기 위해 충북 오송에 우수 원료의약품 제조 및 품질관리 기준(BGMP) 적합 인증을 받은 원료합성공장을 설립했다. 2015년에는 모로코와 인도네시아에 플래리스정 제제기술을 이전하고, 카자흐스탄 모로코 인도네시아에 상업용 원료를 수출하고 있다. 중국 일본 동남아시아 등에도 원료와 완제품 판매 절차를 밟고 있어 수출 규모는 꾸준히 늘어날 전망이다.

삼진제약은 플래리스뿐 아니라 스타틴 계열의 고지혈증 치료제 뉴스타틴 에이, 뉴스타틴 알 등으로 순환기계 시장에서 지배력을 높여나가고 있다. 지난 8월 발매한 경구용 항응고제 엘사반정을 조기 안착시켜 주력 품목인 플래리스와 스타틴 계열 제품으로 다져온 순환기계 점유율을 강화하고 있다. 엘사반정은 심방세동 환자의 혈류 속도 저하로 인해 발생하는 혈전 생성을 억제해 뇌졸중 및 전신색전증의 위험을 낮추는 효과가 있다. 엘사반정 성분인 아픽사반은 기존에 처방되던 항응고제 와파린 대비 동등 이상의 항응고 효과가 있고 출혈 발생 확률이 더 낮아 안전성이 입증됐다.

시장조사기관인 리얼월드데이터에 따르면 아픽사반은 와파린뿐만 아니라 다른 항응고제 대비 유효성과 안전성이 우수하고 신장 기능 저하 환자에 사용 부담이 적은 것으로 나타났다. 최용주 삼진제약 대표는 “엘사반정이 기존 대표 품목인 플래리스정과 함께 매출 성장을 이끌어갈 것으로 기대한다”고 말했다.

해열진통제 게보린정은 출시 40년 만에 누적판매 36억 정을 돌파했다. 1979년 출시 이후 ‘국민 진통제’로 자리매김해왔다. 이 기간 판매된 정제들을 10정 케이스 크기(11.8㎝)로 환산하면 지구 둘레(4만여㎞) 한 바퀴에 달한다. 이 같은 기록은 마케팅은 물론 판매로 검증된 품질력이 뒷받침됐기 때문으로 평가받고 있다.

게보린은 다양한 통증에 신속하고 탁월한 효능으로 소비자의 욕구를 충족시켜 진통제 시장에 성공적으로 진입할 수 있었다는 게 회사 측의 설명이다. 게보린의 세 가지 복합 성분은 신체의 통증과 발열 증상을 조절해 빠른 진정 효과를 나타낸다. 두통뿐만 아니라 치통, 생리통, 근육통, 신경통 등의 통증 억제에도 효과적이다. 또 ‘한국인의 두통약’ ‘맞다 게보린’ 등 친근감 있는 광고 문구는 게보린의 브랜드 파워를 높이는 데 기여했다.

이 같은 노력을 통해 게보린은 한국소비자포럼과 미국 브랜드 컨설팅사 브랜드키가 공동 조사한 ‘2019 브랜드 고객충성도’에서 진통제 부문 1위 브랜드에 4년 연속으로 선정됐다. 최 대표는 “한국인의 두통약으로 명성을 이어온 게보린이 소비자의 선택을 받아 진통제 시장에서 의미있는 기록을 세울 수 있었다”며 “40년간 보내준 신뢰를 잊지 않고, 게보린의 브랜드 파워에 걸맞게 국민 건강 증진과 건강한 삶을 위한 일에 앞장서겠다”고 말했다.

박상익 기자 dirn@hankyung.com

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"게보린을 메가 브랜드로 육성…건강기능식품 등 제품군 다변화"

삼진제약은 지난달 컨슈머헬스사업본부를 신설했다. 컨슈머헬스란 소비자의 건강 전반을 아우르는 분야를 말한다. 일반의약품에서부터 의약외품, 의료기기, 건강기능식품, 화장품 등이 컨슈머헬스 제품에 속한다. 삼진제약은 전문의약품 중심의 사업구조에서 벗어나 컨슈머헬스사업본부를 새로 창설하고 총괄 책임자로는 마케팅 전문가인 성재랑 본부장(사진)을 임명했다. 성 본부장은 존슨앤드존슨메디칼, 로슈, 한독 등에서 의약품 의료기기 건강기능식품 신사업을 맡았고 최근에는 한독의 ‘크레오신’과 보령제약의 ‘용각산 쿨’ 등을 성공시킨 인물이다. 그는 “최근 스마트한 소비자가 늘면서 직접 자신의 건강을 챙기는 ‘셀프메디케이션’이 대세”라며 “이런 시대적 추세에 발맞춰 컨슈머헬스케어 시장에서 제2, 제3의 ‘게보린’과 같은 히트 제품을 만들겠다”고 말했다.삼진제약은 컨슈머헬스사업을 신성장동력으로 정하고 사업 구조를 다변화할 계획이다. 삼진제약의 전문의약품과 컨슈머헬스케어사업 비중은 9 대 1 정도다. 점차적으로는 컨슈머헬스 사업부문의 비중을 늘려나갈 계획이다. 질병 치료에서 예방과 건강 관리로 헬스케어산업의 패러다임이 바뀌고 있다는 판단에서다.성 본부장은 “건강 관련 산업의 경계가 한층 모호해지면서 치료제만으로는 지속 가능한 성장을 할 수 없게 됐다”며 “제약사를 비롯해 다른 컨슈머헬스 업체도 격변의 시기를 맞고 있다”고 진단했다.삼진제약은 그동안 집중해왔던 만성질환과 의료에 대한 이해를 바탕으로 컨슈머헬스 분야를 키울 계획이다. 삼진제약의 일반의약품 제품군으로는 출시 40주년을 맞은 해열진통제 게보린을 비롯해 식욕촉진제 ‘트레스탄’, 최근 리뉴얼한 한방 신경안정제 ‘안정액’, 글루코사민 제제 ‘오스테민’ 등 30여 가지가 있다. 그러나 게보린을 제외하면 아직 제품 인지도가 낮다. 성 본부장은 게보린의 제품군을 확장할 계획이다. 해열진통제 중에서도 성분과 증상을 구분해 제품을 세분화함으로써 선택의 폭을 넓히겠다는 전략이다. 그는 “게보린의 브랜드를 통증과 관련된 시장에서 다양하게 활용할 수 있다”며 “의료기기, 의약외품 분야로 확장해 메가 브랜드로 키울 것”이라고 했다.오스테민이나 안정액을 중심으로 한 제품들은 브랜드 인지도를 높이는 데 주력한다. 인구 고령화에 따라 수요가 늘어날 것으로 예상되는 관절, 눈, 뇌, 면역, 피부 건강 분야에서는 새로운 제품을 선보일 예정이다. 대학병원 내 벤처기업이 개발한 화장품의 공동 마케팅도 계획 중이다.우수한 기술을 갖춘 건강기능식품 발매를 검토 중이다. 성 본부장은 “내년 상반기에는 신제품을 선보일 수 있을 것”이라고 말했다. 건강기능식품 시장은 규제가 점점 완화되면서 기회가 많아질 것이라는 게 그의 전망이다. 그는 “해외 사례를 보면 한국도 조만간 폭발적인 시장 성장이 가능할 것”이라며 “시장은 누구나 다 먹어야 하는 건강기능식품이 아니라 개인 각자의 요구에 의해 세분화된 특성을 갖춘 제품을 중심으로 진행될 것”이라고 했다.그러면서 “제약사가 판매하는 건강기능식품인 만큼 임상적으로 효과가 입증되고 품질이 확보된 제품으로 고려하고 있다”며 “기억력 증진 또는 유산균 제품 중에서도 특허를 받았거나 개별인정형 원료를 사용한 것을 우선적으로 출시할 계획”이라고 말했다.컨슈머헬스사업본부는 성 본부장이 합류한 이후 영업직원을 포함해 총 18명으로 출범했다. 지속적으로 신규 직원도 채용하고 신규 거래처를 확보하며 속도를 내고 있다. 성 본부장은 “내년 상반기부터 본격적으로 제품 출시와 마케팅에 나서겠다”며 “앞으로 2~3년 내에 연매출 500억원을 달성하는 게 목표”라고 말했다.전예진 기자 ace@hankyung.com
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특정제품 年매출 1%, 봉사활동 기부금으로 사용

삼진제약은 기업의 사회적 책임 일환으로 사장부터 생산현장 직원까지 모든 구성원이 직접 현장을 찾아 봉사와 기부를 하는 등 사회공헌활동을 꾸준히 하고 있다.1% 사랑나눔 캠페인은 삼진제약의 대표적인 사회공헌 프로그램이다. 장홍순 대표와 최용주 대표, 본사 임직원을 비롯해 전국 각 지방 영업소 및 생산 공장, 연구소까지 총 730여 명의 직원이 빠짐없이 참여한다. 매년 특정 제품을 선정해 매출의 1%를 적립한 기금을 직원들에게 나눠주고 자발적으로 기부와 봉사를 하게 하는 방식이다. 단순히 돈 또는 물품을 기부하고 마는 형식적인 봉사가 아니라 임직원들이 직접 몸으로 뛰며 진심 어린 활동을 펼치자는 취지다. 직원들이 봉사를 펼치는 장소와 대상은 개인 혹은 팀별로 결정한다. 봉사처는 병원, 노인복지시설, 무료급식소, 장애인 거주 시설, 독거노인 가정 등 다양하다.삼진제약은 올해 동맥경화용제인 ‘뉴스타틴 알’을 사랑나눔 품목으로 선정해 사회공헌 기금 적립을 위한 캠페인을 펼치고 있다. 올해 판매된 뉴스타틴 알 매출의 1%는 내년 봉사활동 기부금으로 사용될 예정이다.의사 사진전을 통한 난치병 어린이 치료비 후원, 차상위 저소득층 의료보험료 대납을 통한 의료 사각지대 해소, 청소년을 위한 복약지도 캠페인 등 사회 약자를 보살피는 사회공헌 프로그램도 진행하고 있다. 올해로 16회를 맞이하는 의사 사진전은 의사들로부터 응모받은 작품 사진을 삼진제약 본사 로비에 전시한다. 사진을 응모할 때마다 일정 기금을 적립해 이를 형편이 어려운 난치병 어린이 환자에게 수술비로 전달하고 있다. 2010년 처음 시작한 뒤 최근까지 수백여 명의 의사가 참여했고 회가 거듭될수록 참가자가 크게 늘고 있다. 이렇게 모은 적립금으로 지금까지 총 15명의 난치병 어린이에게 수술과 재활치료 혜택을 베풀었다.의료 사각지대를 줄여나가는 활동에도 적극적이다. 삼진제약은 2008년부터 본사가 있는 서울 마포구 관내 차상위 저소득층(약 200가구)에 의료보험료를 대신 내주는 사회공헌을 이어오고 있다. 국민 기초생활보장 수급자는 정부로부터 의료 보호를 받고 있는 데 비해 이에 해당되지 않는 차상위 저소득층 중에는 보험료를 미납해 의료 혜택을 받지 못하는 가정이 많다. 삼진제약은 저소득층의 의료보험 사각지대를 해소하기 위해 국민건강보험공단 마포지사, 이대 성산사회복지관 등과 손을 잡았다. 의료보장 혜택을 받는 가구는 마포구 관내 총 170여 가구로 월 보험료가 1만원 이하인 저소득 취약계층이다. 보험료를 내지 못해 의료 혜택을 받지 못한 이웃들이 안정적으로 약국과 병원 진료를 받을 수 있게 됐다.시민을 직접 찾아가 약에 대한 바른 정보를 제공하는 올바른 약 복용 캠페인도 활발하다. 학생들을 대상으로 일선 학교를 찾아다니며 보건 교사와 청소년에게 건강관리 요령과 올바른 약 복용법을 알리는 ‘알약 캠페인’을 펼치고 있다. 서울시 약사회가 주최하는 건강서울페스티벌에도 참여해 올바른 복약 지도에 힘쓰고 있다.전예진 기자 ace@hankyung.com
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창사 후 51년째 노사 無분규…위기 속에서도 끊임없는 성장 '밑거름'으로

1968년 설립된 삼진제약은 창사 이후 51년째 흑자경영과 노사 무분규 기록을 이어오고 있다. 2008년 금융위기 등 여러 차례 위기 속에서도 삼진제약 경영진은 구조조정으로 인력을 줄이는 대신 임직원의 급여를 인상했다. 노조와 임직원들은 자발적으로 휴가를 반납하고 대대적으로 생산성 향상 운동을 전개했다. 노사 협력 문화는 안정적인 근무 환경 조성에 기여했다. 삼진제약 직원들의 평균 근속연수는 11.4년이다. 이직률이 높은 제약업계에서 평균 근속연수 10년을 넘는 회사는 많지 않다. 경기 불황과 약가 인하, 영업환경 변화 등 정책리스크 속에서도 삼진제약은 성장을 지속했다.그 배경에는 공동 창업주인 최승주 회장과 조의환 회장의 전폭적인 믿음과 지원을 필두로 한 임직원 전체의 단합과 의지가 크게 작용했다는 평가다. 삼진제약을 이끌고 있는 전문경영인인 장홍순 대표와 최용주 대표도 회사의 경영 철학인 ‘임직원 공감과 약속경영’을 실천하고 있다.삼진제약은 사장과 임직원이 소통하는 회사로 잘 알려져 있다. 연중 다양한 프로그램을 통해 직원들이 경영진과 함께 공동체 의식을 다지고 회사의 경쟁력을 높이는 활동을 하고 있다. 연초에는 1박2일 시무식 워크숍을 열고 각 분야 스타강사를 초청해 강연을 듣는다. 영화관을 대관해 임직원이 함께 영화를 관람하거나 다양한 공연을 감상한다. 세대 간 소통 기회를 확대하고 최신 트렌드에 대한 공감 능력을 높이기 위해서다.회사의 얼굴인 직원들의 사기를 진작시키고 애사심을 고취하기 위해 회사 인근 구둣방, 세탁소와 협약을 맺어 직원들의 구두를 닦아주고, 상쾌한 하루를 위해 와이셔츠 세탁도 지원한다. 지역경제 발전과 소상공인과의 상생을 위해 회사 인근 식당과 협약을 맺어 자유롭게 사용할 수 있는 식권을 매월 직원들에게 지급한다. 또 매일 아침식사를 제공해 직원들의 큰 호응을 얻고 있다. 제약사 특성에 맞게 매년 가을에는 전 임직원에게 건강검진을 지원한다. 일반인의 예방접종 인식률을 높이기 위한 캠페인을 펼치고 직원들에게는 독감예방 접종도 무료로 제공한다.삼진제약은 소비자와의 공감과 소통을 위해 제품 광고에도 심혈을 기울이고 있다. 지난 시즌 ‘게보린’의 광고 모델로 여성 래퍼 치타를 모델로 기용해 화제가 됐었다. 이달부터 TV에 방영되는 게보린 신규 광고는 이스라엘의 세계적인 비주얼 아티스트 벤 와니체의 작품을 모티브로 했다. 제작 기간이 3개월가량 소요된 이번 게보린 광고는 ‘통증미학’이라는 콘셉트로 우리 몸의 다양한 통증이 게보린으로 빠르게 치유되는 모습을 아티스트의 아름다운 비주얼로 표현했다. 이스라엘 현지에서 제작된 광고제작 과정을 메이킹필름 형태로 공개했다. 삼진제약 관계자는 “앞으로도 다양하고 신선한 아이디어로 세대 간의 공감과 소통을 강화함으로써 해열진통제 브랜드 인지도 1위의 명성을 이어나가겠다”고 말했다.전예진 기자 ace@hankyung.com