"조달부터 배송까지 가품 차단"…풀필먼트 구축한 트렌비
"바잉부터 직접 검수, 배송까지 …전 과정 직접 운영"
트렌비는 가품 문제를 줄이기 위해 직접 운영 시스템을 구축한다는 방침이라고 전했다. 미국, 영국, 이탈리아, 독일, 프랑스, 일본 등 각 지사별 물류창고를 구축해 중간 유통비용을 줄이고 불투명한 유통과정을 사전에 차단할 수 있다고 트렌비는 강조한다.
직접 조달하는 상품의 경우 각 해외 지사 및 국내에 물류센터를 구축함으로 바잉한 제품을 빠르게 유통하고 자체 검수할 수 있는 시스템을 만들었다. 직접 조달이 아닌 별도로 유통되는 상품들은 ‘트렌비프리모클럽’이라는 자체 관리 시스템을 구축해 엄격하게 선별된 파트너사들을 통해 제공하고 있다고 트렌비는 소개했다.
이종현 트렌비 오퍼레이션 총괄은 "명품 쇼핑의 전 과정을 관리하는 국내 유일 ‘명품 풀필먼트 시스템’을 완성했다"고 자평했다.
오정민 한경닷컴 기자 blooming@hankyung.com
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‘빛이 나는 솔로.’가수 제니의 노래 ‘솔로(SOLO)’ 가사엔 오직 나만을 위한 삶을 살아가겠다는 강한 의지가 담겨 있다. ‘홀로인 게 좋아. 난 나다워야 하니까. 밝게 빛나고 싶어. 빛이 나는 솔로.’ 최근 명품업계의 큰손으로 떠오른 ‘럭비남’의 생각도 이와 다르지 않을 것이다.럭비남은 ‘럭셔리 제품을 선호하는 비혼·비출산 남성’을 가리키는 말이다. 1982~1991년생을 주축으로 한 럭비남은 새로운 소비권력이다. 지난해 주요 백화점에서 30대 남성의 명품 매출 증가율은 전년 대비 30~40%로 단연 돋보인다. 한 명품 플랫폼 업체는 올해 명품 시장을 관통하는 키워드로 ‘남성·키즈·리빙’ 세 가지를 꼽기도 했다.번듯한 직장에 다니며 넉넉한 연봉을 받는 럭비남은 자기 만족을 위해 지갑 여는 걸 주저하지 않는다. 결혼 생각 없고, 집값 급등에 내 집 마련의 꿈도 저만치 미뤄뒀다. 코로나19 장기화로 대외 활동이 축소된 것도 영향을 줬다. ‘지금 이 순간, 나를 위해’ 사고 싶은 걸 사고 즐긴다. 명품를 구매하는 이유 중 하나에 타인의 시선도 있다. 미국 법정 드라마 ‘슈츠(SUITS)’의 주인공은 이렇게 말한다. “사람들은 우리가 입은 옷을 보고 반응하지.”‘스몰 럭셔리(작은 사치로 행복을 얻음)’부터 ‘플렉스(부나 귀중품을 과시)’까지 씀씀이 규모도 각양각색이다. 명품 지갑, 벨트로 시작해 백팩, 신발, 정장은 물론 과거 예물시계의 상징과도 같았던 고가의 롤렉스 시계도 럭비남의 ‘잇템’이다.이들 덕에 중고명품업계도 덩달아 호황이다. 리셀(한정판 등 희소성 있는 제품을 웃돈을 받고 되파는 것) 시장 성장에도 혁혁한 공을 세웠다. 럭비남에게 ‘득템’은 너무나도 짜릿한 말이다. 명품업계에선 이들을 겨냥해 한정판과 ‘베르사체×펜디’ ‘메종 마르지엘라×리복’ 등 브랜드 간 협업 제품을 내놓는다.럭비남의 소비는 명품에 그치지 않는다. 적극적으로 외모를 가꾸고 호캉스(호텔+바캉스)를 즐기며 분위기 좋은 바에서 위스키를 음미하는 등 럭셔리 라이프를 향유한다. 이들 행위는 모두 ‘나’로 귀결된다. 김난도 서울대 교수가 최근 발간한 《트렌드 코리아 2022》에서 럭비남 현상에 대한 배경을 짐작할 수 있다. “더 잘게 쪼개지고 파편화된 나노 사회에서, 개인은 집단에서 구하던 정체성을 이제 스스로 구해야 한다. 모두 제 각자의 ‘정체성’과 ‘세계관’을 찾는 기나긴 오디세이가 시작됐다.” ‘나다움’의 증거가 되는 물건으로 명품을 택한 건 그만큼 ‘자기애(愛)’가 강하다는 방증일 것이다.럭비남의 등장이 새삼스러운 일은 아니다. 1990년대 초 강남에서 화려한 소비생활을 하는 20대 청년을 ‘오렌지족’이라고 불렀다. 이후 ‘보보스족’ ‘메트로섹슈얼족’ 등이 차례로 등장했다. 럭비남이 이들과 다른 점은 ‘행복하기 위해 불확실한 미래보단 오늘이 만족스러워야 한다’는 가치관이 좀 더 강하다는 점일 것이다.럭비남을 곱지 않게 보는 시선도 있다. ‘허영심에 매몰된 한심한 젊은이’라고 손가락질하는 이들도 있을 수 있다. 럭비남은 이렇게 말한다. “그게 어때서요? 열심히 일해서 번 돈으로 스스로에게 보상해 주는 겁니다. 나를 위한 소비에 낭비란 없습니다.”최진석 기자 iskra@hankyung.com
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“꿈에 그리던 B사의 시계, 질러버렸습니다.”‘시계덕후’인 박준영 씨(38)는 지난해부터 고민한 B사의 정가 2400만원대 시계를 샀다. 백화점 상품권과 카드사 할인율 등을 꼼꼼히 따져 2240만원에 손에 쥐었다. 박씨는 “비상금과 연말 성과급으로 뭘 할지 생각하다가 셀프 선물을 주기로 했다. 지금 아니면 나를 위해 언제 돈을 써볼까 하는 생각이 들었다”고 말했다. 30대 남성의 절반가량(50.8%)이 미혼일 정도로 혼인율이 떨어지면서 자신에게 투자하는 30대 ‘럭비남’(럭셔리·비혼·남성)이 소비시장의 큰손으로 떠올랐다. 우영미·발렌시아가부터 루이비통·구찌까지…롯데·신세계·현대백화점 3사가 서울과 지방광역시 주요 백화점에 루이비통과 구찌, 보테가베네타 등 해외 패션 브랜드의 남성 매장을 잇달아 열고 있다. 배경엔 럭비남이 있다. 비혼, 비출산 등으로 30대 남성의 소비력이 높아지자 백화점이 이들의 마음 사로잡기에 나선 것이다.13일 유통업계에 따르면 롯데·신세계·현대백화점의 지난해 30대 남성 명품 매출 증가율은 평균 37.8%인 것으로 나타났다. 30대 남성의 명품 매출 증가율은 2019년부터 꾸준히 상승했다. 롯데백화점에 따르면 명품을 구매한 남성 소비자 중 20~30대가 차지하는 비중이 43%에 이를 정도로 젊은 남성의 명품 소비가 늘고 있다.30대 남성 소비자는 클러치백이나 신발, 지갑 등 패션 소품류를 가장 선호한다. 현대백화점 관계자는 “포인트로 활용할 수 있는 클러치백이나 지갑 등이 인기가 많다”며 “캐주얼하면서도 활용도가 좋은 스니커즈류도 많이 찾는다”고 말했다.이탈리아 패션 브랜드 구찌가 최근 3개월(지난해 10~12월) 동안 30대 남성에게 가장 많이 팔린 제품을 조사한 결과도 같았다. 구찌의 ‘해커 프로젝트의 트리플 S 스니커즈’(175만원)와 ‘라이톤 아이보리 레더 스니커즈’(130만원), ‘블랙 레더 파우치’(168만원) 순으로 많이 판매됐다.컨템포러리(동시대) 브랜드라고 불리는 ‘신명품’도 인기다. 국내 브랜드 중에서는 우영미나 준지 등이 대표적이다. 해외 브랜드로는 아미, 메종키츠네, 꼼데가르송 등이 있다. 티셔츠 한 장에 30만~40만원을 호가할 정도로 가격대가 높지만 재고가 없을 정도로 잘 팔린다. 남성 매장 확대하는 백화점30대 남성의 명품 소비가 증가하는 가장 큰 이유는 높은 미혼율이다. 통계청이 발표한 ‘2020 인구주택총조사’에 따르면 30대 남성의 미혼율은 2015년(44.2%)과 비교해 6.6%포인트 높은 50.8%로 집계됐다. 가족을 부양할 의무가 없는 미혼 남성은 자신을 위한 씀씀이가 커진다. 패션업계 관계자는 “자신의 생일이나 연말에 셀프 선물을 하기 위해 혼자 매장을 찾는 30대 남성이 늘고 있다”고 했다.백화점은 30대 남성의 소비 패턴을 반영해 변화를 꾀하고 있다. 유통업계에서는 “힙한 백화점에는 루이비통과 보테가베네타의 남성 전용 매장이 있다”는 말도 돈다.현대백화점은 2020년 압구정본점 4층 전체를 ‘멘즈 럭셔리관’으로 바꾸고, 해외 패션 브랜드의 남성 매장을 잇달아 열었다. 지난해엔 프라다의 남성 매장 ‘프라다 워모’, 돌체앤가바나의 남성 매장인 ‘돌체앤가바나 우오모 스토어’ 등이 입점했다. 같은 층에 입점한 ‘랄프로렌 퍼플라벨’은 랄프로렌 최상위 라인의 매장이다.배정철 기자 bjc@hankyung.com
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샤넬 '코코핸들' 67만원 올랐다…겨우 두달 만에 '또' 인상
작년 한 해 동안 4차례나 연거푸 가격을 올렸던 프랑스 명품 브랜드 샤넬이 두 달 만에 일부 제품 가격을 기습적으로 인상했다. 코코핸들로 불리는 핸들 장식의 플랩백 등 가격은 10% 이상 올랐다.13일 업계에 따르면 샤넬은 코코핸들 스몰 사이즈 가격을 560만원에서 619만원으로 10.6%, 미디움 사이즈는 610만원에서 677만원으로 11% 올렸다. 비즈니스 어피니티 제품은 스몰 가격을 494만원에서 576만원으로 17%, 미디움은 522만원에서 605만원으로 16% 인상했다. 샤넬 측은 "제작비와 원재료가 변화 및 환율 변동 등을 고려해 가격을 조정했다"고 밝혔다.코코핸들은 샤넬 클래식 라인 중에서도 가장 인기 있는 품목 중 하나로 꼽힌다. 인기가 높아 일명 '클래식백'으로 불리는 타임리스 클래식 플랩백 블랙과 더불어 1년에 1점씩 구매 제한을 두고 있다.샤넬이 주요 제품 가격을 올린 건 지난해 11월 이후 두 달 만이다. 당시 클래식, 빈티지 제품 가격을 낮게는 9%, 높게는 14.4% 인상했다. 이때 클래식백 라인은 가격이 모두 1000만원을 넘어섰다. 샤넬이 매년 초 주요 제품 가격을 일제히 올렸다는 점을 감안하면 조만간 보이백이나 19백, WOC(Wallet on chain) 등 다른 제품 가격도 인상될 수 있다는 전망이 나온다.앞서 에르메스, 롤렉스 등 다른 해외 명품 브랜드도 올 들어 가격을 인상한 바 있다. 에르메스는 지난 4일 콘스탄스 미니 18 등 가방·스카프·신발 등 주요 제품 가격을 3~7%가량 인상했다. 롤렉스도 지난 1일 인기 모델인 서브마리너 오이스터 41㎜ 오이스터스틸을 비롯한 주요 제품의 가격을 7~16% 인상했다.안혜원 한경닷컴 기자 anhw@hankyung.com
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