주한 일본종합상사 국내진출 임박..실체와 전략

입력1992.03.31 00:00 수정1992.03.31 00:00

지난해7월 국내조선업계에서는 베네수엘라로부터의 선박수주를 놓고 한판
쟁탈전이 벌어졌다. "5억달러"를 겨냥한 치열한 싸움이었다.
경쟁당사자는 현대중공업과 삼성중공업이었다.
하지만 경쟁의 진짜 주인공들은 따로 있었다. 주한일본종합상사들이었다.
현대중공업은 미쓰비시상사,삼성중공업은 닛쇼이와이의 서울지점을 각각
수주경쟁 창구로 삼았던것이다. 경쟁의 승자는 현대였다. 미쓰비시상사가
승리한것이다.
현대는 베네수엘라 국영석유회사의 자회사인 베플리트사로부터
5억달러어치의 유조선8척을 수주해냈다. 미쓰비시를 파트너로 잡았기에
가능한 일이었다.
베네수엘라관계에서는"미쓰비시가 아니면 거래를 않는다"는 말이 공공연히
나올 정도로 미쓰비시는 이나라와 "특별관계"에 있다고 한다.
베네수엘라정부가 필요로하는 중질유프로젝트
메탄올공장(세계최대규모)등에 과감히 투자진출해왔다. 베네수엘라에서
미쓰비시라면 거의 절대적인 존재로 받아들이게끔 "공"을 들여온 것이다.
더욱이 미쓰비시본사의 모로하시(제교)사장까지 이 수주건을 위해 직접
베네수엘라를 방문했을 정도이다. 한번 "먹이"를 잡으면 끝까지 물고
놓지않는 힘을 일본상사들은 갖고있다.
지난해 미쓰비시상사서울지점의 수출입알선실적은 34억6천7백만달러였다.
이토추상사와 마루베니서울지점의 알선실적은 각각 23억6천2백만달러와
22억5백만달러. 이정도면 국내의 (주)쌍용 (주)선경 효성물산등의
총수출입실적에 버금가는 규모이다. 손발이 꽁꽁 묶인채 직접수출입에
참여하지 못하는데도 이정도다.
그 힘은 물론 동경본사와의 업무연결에서 나오는 것이다. 여기에 평균
1백25개에 이르는 방대한 해외지점망과의 연결이 뒷받침해주고있다.
그렇다고 서울지점의 규모가 작다는 얘기는 아니다. 미쓰비시
서울지점의경우 일본주재원31명을 포함,총직원이 1백68명에 이른다.
업무지원부서인 총무 업무 관리의 3개부서이외에 연료 금속 기계1 기계2
식료 화학품1 화학품2 섬유 자재등 9개영업부서를 갖추고있다. 여기에
부산 포항 광양 울산등 지방4개도시에 별도사무소를 운영하고있다.
이토추상사는 기획조정 재경인총등 2개지원부서와 화학품 합성수지 석유
물산식료 비철경금속 금속 기계 섬유1.2.3등 10개영업부서가 포진해있다.
기계부산하에는 프로젝트 산업기계1.2 선박 자동차등 세분화된 과조직까지
두고있다. 이 회사역시 부산 포항 광양세곳에 지방사무소를 운영하고있다.
우리나라에서 "무역대리업"을 하고있는 일본21개상사의 대부분이 정도의
차이는 있지만 이처럼 방대한 규모를 갖추고있다. 주한일본상사를 단순한
"수출입복덕방"정도로만 여기는 것은 그야말로 착각이다.
한국내 지점의 일본주재원과 한국 현지직원들은 1당백의
영업전문가들이다. 일본상사서울지점이 한국종합상사들의 20 30%에도
못미치는 인력을 갖고도 한국상사들을 뺨치는 실적을 자랑할수 있는 힘이
여기에 있다.
일본종합상사들에 있어서 한국은 아주 중요한 영업거점이다.
미쓰비시상사의 경우 2백개가까운 해외지점망가운데 서울지점이
영업실적에서 3,4위를 다툰다. 뉴욕과 런던지점이 부동의 1,2위 실적을
기록하는 "양거인"이다. 서울지점은 방콕 자카르타와 해마다 치열한
3위다툼을 벌인다.
서울지점의 역할이 이처럼 중요한만큼 지점장들의 직급도 다른나라
지점들보다 높다. 현재 미쓰비시상사의 해외지점중에서 취체역(이사)이
지점장을 맡고있는 곳은 뉴욕 런던 방콕 서울 북경정도라고 한다.
얼마전까지만 해도 이토추상사와 마루베니의 서울지점장도 이사급이었다.
주한일본종합상사들은 또 국내의 상당수 제조업체들에 지분참여하고있다.
이들 국내기업에 합작관계를 바탕으로 필요원자재나 부품 플랜트등을
공급하고 생산된 제품의 해외수출을 알선하는 일을 한다. 제조업체들과의
수평-수직적 연결을 통한 전형적인 "상사형 비즈니스"를 하고있는 셈이다.
이토추상사는 삼경화성 신라엔지니어링 기아자동차,미쓰이물산은
한국KDK,스미토모상사는 남성전관 삼성전관등과 합작관계에 있다. 또
마루베니는 대한유화,미쓰비시상사는 금성기전 두산유리 현대자동차
동양염공 경기화학,닛쇼이와이는 마산강관 호텔신라등에 지분참여하고있다.
도멘은 코리아폴리울 대농유화 갑을방적,니치멘은 서한화학
신한유리화학,가네마쓰강상은 쌍신전기의 합작파트너이다.
한국의 대부분 산업이 일본에서 산업원자재 부품등을 들여다 완제품을
생산,제3국에 내다파는 "가공조립형구조"를 갖고있는데 따른 양상이다.
"한일 두나라의 특수한 산업협력관계로 볼때 주한일본상사들의 역할은
매우 중요하다고 봅니다. 일본상사들에 대한무역업이 개방되더라도
우리들의 업무가 크게 달라지지는 않을 것입니다. 한국상사들의
대일견제는 지나친 피해의식에서 나오는 것이 아닐까요"
최근 스미토모상사의 서울지점장으로 갓 부임한 오쿠보
기미오(대구보공웅)부장은 "한국의 대일무역업개방은 궁극적으로
한국경제에 기여하는 일이 될것"이라고 강조한다.
<이학영기자>

관련 뉴스

1

17억5000만원에 '임차인' 들인 아파트 어디길래…'깜짝 결과' [데이터로 보는 부동산]

지난주 전국 시·군·구 가운데 한국부동산원 기준 아파트 가격이 가장 많이 오른 곳은 경기 용인 수지구였다. 한 주 동안 0.55% 뛰었다. 올해 상승률은 4.09%다. ‘규제 풍선효과’ 지역으로 주목받는 경기 구리(0.38%)가 뒤를 이었다. 경기권이 상대적으로 덜 오른 데다 절대 금액이 적어 수요가 몰리고 있다. 서울 성동(0.29%), 강서(0.29%), 광진(0.27%) 등도 많이 오른 편에 속했다. 21일 부동산 플랫폼 직방에 따르면 지난 13~19일 전국에서 가장 비싸게 거래된 아파트는 서울 성동구 옥수동의 ‘래미안옥수리버젠’이었다. 13일 전용면적 134㎡ 물건이 31억4500만원에 손바뀜했다. 송파구 잠실동 ‘리센츠’가 두 번째로 비싸게 거래됐다. 전용 59㎡ 매물이 14일 31억원에 손바뀜했다. 이어 양천구 목동 ‘목동신시가지 4단지’ 전용 65㎡(24억3000만원), 송파구 거여동 ‘송파시그니처롯데캐슬’ 84㎡(22억3000만원), 양천구 목동 ‘목동신시가지 4단지’ 47㎡(21억원) 등의 순이었다. 전용 84㎡ 기준 전세 보증금이 가장 비싼 단지는 서초구 잠원동 ‘아크로리버뷰신반포’였다. 14일 17억5000만원에 임차인을 들였다. 강남구 대치동 ‘래미안대치팰리스’(16억8000만원), 서초구 서초동 ‘래미안서초에스티지S’(15억원)가 뒤를 이었다. 전용 59㎡ 기준으로는 강남구 개포동 ‘개포래미안포레스트’의 전세 보증금이 가장 높았다. 13일 11억5000만원에 임차 거래를 체결했다.임근호 기자
2

"되돌릴 수 없다" 경고에도…돈 벌려는 직장인 '결단' 내렸다 [세테크 꿀팁]

퇴직연금 시장의 중심이 확정급여(DB)형에서 확정기여(DC)형으로 빠르게 이동하고 있다. 기업이 운용 책임을 지는 구조에서 가입자가 직접 운용하는 구조로 전환되면서 퇴직연금의 성격이 달라지고 있다는 분석이 나온다. 21일 미래에셋증권에 따르면 이 회사 계좌에 적립된 퇴직연금 38조1000억원(2025년 12월 기준) 가운데 DB형이 차지하는 비중은 15.6%(약 5조9500억원)에 불과한 것으로 나타났다. 2019년 말 51%를 넘던 DB형 비중이 6년 만에 3분의 1 수준으로 낮아졌다. 같은 기간 DC형과 개인형퇴직연금(IRP)은 급격히 증가했다. DC형 비중은 2019년 33.7%에서 2025년 42.7%로 커졌고, IRP는 15%에서 41.6%로 확대됐다. 이 같은 변화는 전체 퇴직연금 시장에서도 나타나고 있다. 통계청이 발표한 퇴직연금 통계에 따르면 2024년 말 국내 퇴직연금 시장에서 DB형 비중은 49.7%로 집계됐다. 사상 처음으로 50% 아래로 떨어졌다. DC형과 IRP가 퇴직연금 시장의 ‘대세’로 자리 잡은 것은 임금 구조와 투자 환경이 변했기 때문이다. 실질임금 상승률이 최근 0%대에 머물면서 퇴직 시점 임금에 수익률이 고정되는 DB형의 매력이 줄었다는 분석이다. 호봉제 대신 연봉제와 성과배분제가 확대되면서 ‘더 이상 DB형이 유리하지 않다’는 인식도 확산했다. 투자 환경 변화도 영향을 미쳤다. 최근 코스피지수가 5600을 돌파하는 등 강세장이 이어지면서 퇴직연금을 단순한 ‘적립금’이 아니라 ‘투자 자산’으로 바라보는 가입자가 늘고 있다. 운용 자율성이 높은 DC형·IRP 계좌를 통해 상장지수펀드(ETF) 등 다양한 자산에 투자하려는 수요가 증가한 것이다. 다만 DB형에서 DC형으로 전환하면 다시 되돌릴
3

'신격호 장녀' 신영자 롯데재단 의장 별세

롯데그룹 창업주 고(故) 신격호 명예회장의 장녀인 신영자 롯데재단 의장이 21일 별세했다. 향년 85세다. 신 의장은 이날 오후 1시 지병으로 별세한 것으로 전해졌다. 빈소는 서울 신촌 세브란스병원 장례식장이다.신 의장은 신격호 명예회장과 지난 1951년 작고한 노순화 씨 사이에서 태어났다.신 의장은 최근 보유하고 있던 롯데지주, 롯데쇼핑, 롯데칠성음료 등 핵심 계열사의 지분을 대부분 매각해 그룹 경영권과는 거리를 두고 재단 활동에 집중한 것으로 알려졌다.신 의장은 1970년대 호텔롯데에 입사했으며, 지난 2008년에는 롯데쇼핑 사장으로 승진해 롯데백화점과 면세점 사업을 이끌었다.지난 2009년부터는 롯데삼동복지재단과 롯데복지재단, 롯데장학재단 등의 이사장을 잇달아 역임하며 사회 공헌 사업에도 노력을 기울였다.슬하에 장혜선 롯데장학재단 이사장을 포함해 1남 3녀를 뒀다.이슬기 한경닷컴 기자 seulkee@hankyung.com