[비즈니스 교육연수 단신] 자금조달과 투자유치전략 2기 등

입력2020.07.09 15:04 수정2020.07.09 15:04 지면B7

자금조달과 투자유치전략 2기

한경아카데미는 7월 21~22일 오후 1시부터 6시까지 서울 청파로 한국경제신문사 3층에서 ‘자금조달과 투자유치 전략과정’ 2기를 개설한다. 중소기업과 벤처·스타트업 경영진 및 관련 부서 담당자, 예비창업자 등을 대상으로 한다. 프로그램은 ‘자금관리 및 계획수립’ ‘중소기업 자금조달과 정부 정책자금’ ‘신용보증제도’ ‘투자유치의 유형’ ‘VC 투자유치전략’ ‘크라우드 펀딩의 활용’ ‘투자유치의 EXIT전략’ ‘실전 노하우’ 등으로 구성된다. 교육비 55만원. 자세한 내용은 한경아카데미 홈페이지 참조.

사회공헌재단, 신개념CSR 활동

대한민국사회공헌재단(이사장 김영배)은 최근 서울 세종대로 프레스센터 18층 모란실에서 CSR전문위원(위원장 도영심) 6명을 위촉하고 음식점, 편의점, 미용실 등 8대 서비스 분야에 대한 안심가게 인증제도 등의 신개념 사회적 책임(CSR) 활동을 하기로 했다. 이에 따라 코로나19로 폐업과 휴업이 잦은 자영업 및 서비스산업의 경제난 타결을 위한 아이디어 활성화 활동과 교육 등을 하고, 매장 내 클린존을 상설화할 계획이다. 연말에 개최되는 제15회 대한민국사회공헌대상과 CSR경영대상에서도 환경, 안전, 지역사회 참여와 발전 등 8개 분야에 대한 평가제도를 도입해 안전하고 건강한 사회활동에 이바지한 기업과 기관을 선정할 계획이다.

포스텍, 인공지능대학원 개원

포스텍은 최근 본교 인공지능연구원 중강당에서 인공지능대학원과 인공지능연구원 개원식을 열었다. 인공지능대학원은 대한민국의 미래를 선도하고 세계 인공지능(AI) 산업 분야에서 주도적인 역할을 할 인공지능 분야 석박사급 고급인재를 육성하기 위해 지난 3월 첫 학기를 시작했다. 포스텍은 세계 최고 수준의 교육, 연구, 산학협력 기관으로 성장하기 위해 2023년까지 전임교원 26명(현재 15명)을 확충하고 △미디어 AI △데이터 AI △AI 이론 등 AI 핵심 3개 분야와 △바이오신약 △에너지 △제조 △로보틱스 △3차원 가상현실 등 9개 분야 중심 융합(AI+X) 연구를 통해 AI 핵심 인재를 양성할 계획이다.

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해외여행 줄어 로밍 매출 감소했지만…가입자 평균 통신비는 증가세

2020년 하반기부터 통신 업체들은 5세대(5G) 이동통신 서비스로 인한 영업이익 증가 사이클에 본격 진입할 것으로 전망한다. 통신사들은 2020년 1분기 실적을 통해 5G 가입자 증가가 무선 매출 성장을 견인하고 영업이익 개선으로 이어짐을 보여주었고, 가입자 증가가 지속되고 있는 2분기 이후 긍정적인 효과는 더욱 가시화될 것으로 보인다.통신사 매출은 지난 2015년 이후 요금인하를 비롯한 각종 규제로 인해 몇 년 동안 낮은 수준에 머물렀는데, 5G 가입자 증가 이후 다시 매출과 영업이익의 성장을 보여주고 있다. 4월 말 기준 5G 가입자 634만 명, 보급률 10.2%를 넘어섰고, 가입자당 평균매출(ARPU)은 상승세로 전환하며 무선 사업 매출 성장에 조금씩 기여하기 시작했다. 비용 측면에서도 마케팅 비용은 지난해 3분기를 기점으로 안정화 구간에 진입했고, 5G 투자 비용이 지난해보다 줄어들어 영업이익 증가세로 이어질 것으로 전망한다. 이미 지난 1분기 실적 발표에서 영업이익 증가세가 조금씩 드러나기 시작했으며 2분기 이후 영업이익 증가는 본격적으로 나타날 것으로 판단한다.2012년 4G LTE로 인한 ARPU 상승, 매출 성장, 이익 개선의 모습은 5G 효과가 본격적으로 나타나는 2020년 하반기부터 효과가 재현될 것으로 전망한다. 무선통신 3사의 2020년 무선 수익은 23조4000억원으로 5G 가입자 비중 확대에 따른 ARPU 상승과 맞물려 전년 대비 5.3% 성장할 것으로 예상한다.ARPU는 2019년 1분기를 저점으로 상승세를 보이고 있다. 다만, 휴대폰 판매 둔화로 인해 5G 가입자 증가 속도가 예상보다 느리고, 해외 여행 감소에 따른 로밍 매출 감소, 추가적 기기(2nd Device) 가입자 증가로 인해 당초 예상보다 ARPU 성장세가 완만하게 나타나고 있다.하지만 상대적으로 높은 요금제의 5G 가입자 비중이 증가하면서 가입자 구성이 변화되고 있어 ARPU의 지속적인 우상향을 기대한다. 휴대폰 교체주기가 도래하면서 자연스럽게 5G 단말기로의 교체와 요금제 상향이 나타나 ARPU 상승세도 지속적으로 나타날 것으로 기대한다.지난해 4분기 이후 안정화 추세를 이어가고 있는 마케팅 비용은 신종 코로나바이러스 감염증(코로나19)으로 인한 휴대폰 판매 축소로 감소세를 보이고 있다. 3분기 갤럭시노트20, 4분기 아이폰12 출시 전후로 일시적인 마케팅 경쟁이 나타날 수는 있겠지만 지난해와 같은 비이성적 경쟁 상황으로 넘어가지는 않을 것으로 보인다. 5G 가입자 점유율도 지난해 8월 이후 안정화 구간에 진입해 2020년 4월 기준 SK텔레콤 45.0%, KT 30.3%, LG유플러스 24.7%를 기록 중인데 이는 기존 통신 3사의 시장점유율과 비슷한 수준이다.또한, 전체 5G 가입자가 634만 명을 넘어선 상황에서 1개 사업자가 과도한 마케팅을 통해 점유율을 손쉽게 올릴 수 있는 상황도 아니다.5G 투자는 2020년에도 지속될 것이다. 하지만 2019년을 정점으로 설비투자(CAPEX)는 조금씩 줄어들 것이며 2021년부터는 안정화 구간에 진입할 것으로 예상한다. 아직 5G에 대한 투자가 더 집행돼야 하지만, 이제는 전국 주요 도시의 실외에서 5G 서비스가 원활히 이루어지고 있고 실내에서도 5G 통신이 되는 지역이 조금씩 생기고 있다. 여전히 5G 커버리지가 충분하지 않다고 느끼는 소비자도 많이 있지만 가장 투자비가 많이 들어가는 실외 기지국의 투자는 2019년 중 상당히 많이 진행됐다.지난해 대규모 집행을 통해 전국적으로 8만 개 내외의 기지국을 설치하며 실외 커버리지를 어느 정도 확충했기 때문이다. 2020년에는 건물 내 커버리지 확대에 중점적으로 투자할 계획이다. 실내 5G 커버리지 확대로 소비자들은 5G 서비스에 대한 실질적인 효용을 느낄 것이며 이로 인한 5G 가입자도 늘어날 것으로 예상한다. 2020년 설비투자는 SK텔레콤 2조8000억원(전년 대비 -4.0%), KT 3조1600억원(전년 대비 -3.0%), LG유플러스 2조4800억원(전년 대비 -5.0%)으로 전망한다.이런 긍정적인 요인을 감안하면 통신사들의 주가는 여전히 저평가 구간에 있다고 판단한다. 2020년 통신사들의 영업이익 개선이 나타나는 만큼 밸류에이션 회복을 기대한다. 코로나19로 인한 부정적 영향이 거의 없고, 5G로 인한 무선 매출 증가와 영업이익의 회복, 인터넷TV(IPTV)를 중심으로 한 미디어 사업의 두 자릿수 이상 성장, 보유하고 있는 자회사 및 부동산 가치를 고려해 볼 필요가 있다.jaemin.ahn@nhqv.com
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'변액보험 名家' 메트라이프생명…금융 전문가 그룹으로 도약

‘21년 연속 흑자를 낸 알짜 보험사’ ‘전속설계사 조직이 탄탄한 회사’ ‘변액보험과 달러보험의 강자’…. 국내 보험업계에서 메트라이프생명에 따라붙는 대표적인 수식어들이다.메트라이프생명의 뿌리는 1989년 미국 메트라이프금융그룹과 코오롱그룹이 합작해 세운 코오롱메트생명이다. 1998년 메트라이프금융그룹이 지분을 100% 인수하면서 지금의 메트라이프생명으로 이름을 바꿨다. 이듬해인 1999년부터 지난해까지 21년 연속 흑자를 달성하며 안정적 재무구조를 유지하고 있다. 견조한 성장세를 이어온 메트라이프생명의 총자산은 21조원(업계 10위)을 돌파했다.‘美 1위 생보사’ 메트라이프의 노하우메트라이프생명의 모기업인 미국 메트라이프는 152년의 역사를 갖고 있는 현지 1위 생명보험사다. 세계 40여 개국에 진출한 메트라이프금융그룹은 1868년 미국 뉴욕에서 설립됐다. 1905년 샌프란시스코 대지진, 1912년 타이타닉호 침몰, 2001년 9·11 테러, 2020년 코로나19 사태에 이르기까지 여러 위기상황을 겪으면서도 ‘소비자와의 약속’을 지켰다는 평가를 받는다. 9·11 테러 때는 사망진단서 등 별도의 서류 없이 실종신고만으로 보험금을 지급했다. 미국 경제전문지 포천이 선정한 ‘2020년 세계에서 가장 존경받는 기업’에도 이름을 올렸다. 지난해 말 기준 메트라이프금융그룹의 총자산은 약 875조원으로 국내 생명보험사 전체 자산 규모(850조원)를 웃돈다.미국 최대 생명보험사인 메트라이프금융그룹은 자산운용 역량 면에서 높은 평가를 받고 있다. 자산운용 전담조직인 ‘메트라이프 인베스트먼트 매니지먼트’에서 900여 명의 투자전문가가 6000억달러를 굴리고 있다. 이들은 세계 기관투자자에게 채권, 인프라, 부동산 자산 등에 걸쳐 다양한 투자법도 조언하고 있다.미국 본사의 선진화한 자산운용 경험과 위험관리 역량은 한국 메트라이프생명에 고스란히 전수되고 있다. 회사 측은 “세계 최고 수준의 자산운용, 상품 개발, 영업조직 운영 등에 대한 노하우는 메트라이프생명이 한국 시장에서 기반을 다지는 밑바탕이 됐다”고 설명했다.‘한국 최초’ 보험상품 잇따라 선보여메트라이프생명은 미국 본사의 노하우를 이어받은 혁신적인 상품과 서비스를 꾸준히 선보이며 한국 시장을 공략해 왔다. 2003년 국내 최초로 출시한 변액유니버설보험은 이 회사에 성장의 발판을 만들어준 상품이다. 변액보험은 펀드 등에 투자해 수익률에 따라 보험금이 달라지는 상품을 말한다. 여기에 입출금이 자유로운 ‘유니버설’ 기능을 추가한 것이 변액유니버설보험이다. 메트라이프생명 관계자는 “본사의 자산운용 노하우를 바탕으로 ‘변액보험의 명가’로 자리매김했다고 자신한다”고 했다.2010년에는 국내 최초로 GI(일반질병·general illness)보험을 선보였다. 이전까지 많이 팔린 CI(중대질병·critical illness)보험은 중대한 질병에 걸리면 사망보험금의 일부를 미리 지급해 의료비 등으로 활용할 수 있도록 한 상품이다. 하지만 ‘중대한 질병’의 정의가 복잡해 약관 해석을 놓고 소비자와 보험사 간 분쟁이 잦았다. 메트라이프생명은 중대질병 대신 질병코드를 기준으로 삼는 GI보험을 통해 분쟁을 최소화했다.메트라이프생명이 내놓은 ‘마이 초이스 변액연금보험’ ‘100세 플러스 종신암보험’ 등은 금융감독원이 최우수 금융상품으로 선정하기도 했다. 회사 측은 “선도적인 상품 출시로 소비자가 안심하고 만족할 수 있는 보장을 제공하기 위해 노력해 왔다”고 강조했다.최근에는 달러보험으로 업계에 새 바람을 일으키고 있다. 이 회사는 2018년 유니버설달러종신보험을 시작으로 달러정기보험, 달러저축보험, 달러연금보험을 발빠르게 출시해 ‘달러보험 시장의 강자’로 떠올랐다. 달러보험은 보험료를 달러로 내고, 보험금도 달러로 받는 상품이다. 보험업계 관계자들은 “달러보험은 외화를 다뤄본 경험이 많지 않은 보험사는 출시 자체가 쉽지 않은 상품”이라고 입을 모은다. 메트라이프생명은 미국 본사에 달러 자산운용 전문가가 풍부하다는 것을 강점으로 내세우고 있다.“메트라이프 설계사는 전문성으로 승부”아무리 좋은 상품과 서비스를 개발했다고 해도 소비자에게 제대로 전달하지 못한다면 아무 소용이 없다. 메트라이프생명은 한국에서 내실 있는 성장을 달성한 ‘일등공신’으로 재무설계사 중심의 전문화한 영업조직을 꼽고 있다. 회사 측은 “누구나 일생 동안 겪게 되는 재정적 불안에 대해 종합적인 금융서비스를 제공할 수 있도록 금융 전반의 전문지식과 경쟁력을 갖춘 재무설계사를 육성하는 데 집중하고 있다”고 밝혔다.과거 국내 보험시장의 판매 방식은 금융상품의 필요성을 설득하기보다 인맥에 의존한 이른바 ‘지인 영업’이 주류를 이뤘던 게 사실이다. 메트라이프생명은 1998년 ‘프로조직’을 도입해 체계적이고 전문화한 금융서비스를 제공하는 데 공을 들였다.메트라이프생명은 자사 전속 설계사를 FSR(financial services representative)이라고 부른다. 단순히 보험상품을 판매하는 사람이 아니라 소비자의 금융서비스 전반을 책임지는 ‘대표자’ 또는 ‘대리인’이라는 뜻을 담은 이름이다. 메트라이프생명은 “전문화한 조직을 중심으로 한 영업문화는 회사의 지속적인 성장을 달성하는 데 선봉장 역할을 톡톡히 했다”며 “한 발 앞선 영업조직 혁신을 통해 고객 만족과 가치 실현이라는 두 마리 토끼를 잡을 것”이라고 강조했다.메트라이프생명은 2005년 메트라이프코리아재단을 설립해 국내에서 다양한 사회공헌 활동을 이어가고 있다. 누구나 건강한 금융생활을 누릴 수 있도록 돕는 ‘파이낸셜 헬스(financial health)’ 지원 사업에 주력하는 점이 눈에 띈다. 문화예술 인재와 지역사회 소외계층 후원도 강화하고 있다.임현우 기자 tardis@hankyung.com
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코로나 시대…'팍스 아메리카나'는 사라질 것인가

신종 코로나바이러스 감염증(코로나19) 사태는 제2차 세계대전 이후 ‘팍스 아메리카나(미국 주도 아래 세계 질서가 유지되는 상태)’의 근본적 위기를 불러왔다. 코로나19 확산으로 사망자가 크게 증가하자 각국 지도자들은 긴장하고 있다. 글로벌 경제가 코로나19 탓에 이처럼 토대까지 흔들릴 것이라고 예상한 사람은 거의 없었다.코로나19 이후의 ‘뉴 노멀(새로운 일상이나 표준)’ 역시 전망하는 게 쉽지 않다. 그러나 앞으로 다가올 세계의 모습에 대해 몇 가지 궁금증을 풀어봐도 좋을 것이다.실현 가능성이 높은 예측 가운데 하나는 인도·태평양 지역이 세계 경제·정치·군사력의 중심지가 될 것이라는 전망이다. 현재 아시아태평양경제협력체(APEC) 21개국은 세계 경제 생산의 60%, 세계 무역의 50% 가까이를 차지하고 있다. APEC 회원국이 아닌 인도를 추가하면 이 지역의 경제적 중요성은 더 커진다.막강한 군사력을 갖춘 미국, 중국, 러시아도 APEC에 참여하고 있다. APEC 회원국은 아니지만 인도, 파키스탄, 북한 등은 핵무기를 보유하고 있다. 아마도 가까운 시일 안에 세계 권력의 중심지로서 인도·태평양을 대체할 지역이나 국가를 떠올리는 것은 불가능해 보인다.이런 상황에서 가장 큰 궁금증은 그동안 ‘세계화’라고 불리던 것의 범위와 성격이다. 1914년 발발한 제1차 세계대전은 첫 번째 세계화 시대(1870~1914년)의 종말을 의미했다. 지금의 코로나19 팬데믹(세계적 대유행)은 두 번째 세계화 시대(1945~2019년)의 잔인한 종말을 가져올 것인가.적어도 지금은 그동안 잘못되지 않았던 많은 것들이 잘못돼 가고 있는 것처럼 보인다. 동시에 무역, 금융, 통신, 기술, 문화 등의 기초가 무너지는 것 같다.코로나19 이후의 세계가 2020년에 별다른 일이 없었던 것처럼 스스로 회복하고 상업, 금융, 국제사회 활동을 지속할 수 있을까. 세계화 시대가 이어진다고 가정하더라도 아마 많은 것이 변할 것이다. 먼저 자국 우선주의와 보호무역주의가 다시 힘을 얻을 것이다. 동시에 지금의 코로나19 사태는 비효율적인 비즈니스 모델의 종식을 가속화할 수도 있다. 예컨대 박스 포장만 큰 상품을 파는 가게, 비생산적인 사무실, 성과에 비해 돈만 많이 청구하는 로펌, 고등교육 카르텔 등이 무너질 수 있다.코로나19 위기는 역으로 혁신과 생산성에 큰 기회가 될 수도 있다. 재택근무 등의 영향으로 원격 통신도 부상할 것이다. 인구통계적 추세와 해외 이민이 크게 감소할 것이라는 전망을 고려할 때 노동력 감소와 인구 고령화도 가속화할 수 있다. 일본이 과거 겪었던 과정이다. 세계화가 멈춘 시대엔 ‘일본화를 피하는 것’이 중요한 이슈가 될 것이다.두 번째 궁금증은 중국에 관한 것이다. 국제사회는 점점 강력해지는 이 국가를 어떻게 대할 것인가. 세계는 코로나19가 어떻게 시작됐는지 권위 있는 과학적 조사를 아직 진행하지 않고 있다. 그것은 분명히 빨리 이뤄져야 하는 문제다. 코로나19 사태에 대한 책임이 중국 공산당과 세계보건기구(WHO) 협력자들에게 있다는 것은 의심의 여지가 거의 없다. 만약 공산당이 국민 건강을 우선시했고, 투명한 정보 공개를 했더라면 코로나19에 따른 사망자 수는 지금과 비교할 수 없을 정도로 적을 것이다.중국 경제는 APEC, 인도와 밀접하게 연결돼 있다. 또 중국은 국제기관들에 영향력을 행사하고 있다. 이런 상황에서 국제사회의 나머지 국가들은 어떻게 자신의 이익을 보호할 수 있을까. 중국과 함께 서로의 이익을 추구하는 것은 가능할까. 중국 공산당은 코로나19 사태 이후 자유로운 국제 협력과 발전을 막을 것인가.정말 중요한 마지막 궁금증은 코로나19 이후 미국의 입장 변화다. 이전에도 상당수 미국 유권자는 세계 질서의 책임을 미국이 떠맡는 것을 꺼렸다. 그런 불만은 소득 하위 계층일수록 더 컸다. 그동안 미국의 ‘경제 사다리’는 많이 고장 났다.더욱 실망스러운 것은 소득 하위 계층이 갈수록 어려워지고 있다는 사실이다. 코로나19가 확산한 이후 이들의 부채가 증가했고 주택 등 자산 가치도 크게 떨어졌다. 미국은 코로나19가 끝난 뒤 세계화가 미국 노동자에게 유리하다고 설득하는 게 더욱 어려워질 수 있다.미국 지도자들이 팍스 아메리카나에 대한 광범위한 국내 지지를 원한다면 ‘모두를 위한 번영’을 위해 노력해야 한다. 이런 신뢰가 없다면 미국 지도자에 대한 대중의 지지는 약해질 것이다. 만약 팍스 아메리카나가 파괴된다면, 그것은 외부로부터의 위협이 아니라 미국 내부의 압력 때문일 것이다.원제=Can Pax Americana Survive the Coronavirus?정리=안정락 기자 jran@hankyung.comTHE WALL STREET JOURNAL·한경 독점제휴