`VIP 고객 뿐 아니라 배우자의 마음도 사로 잡아라'. 중간재 산업인 제지업계에 VIP고객 뿐 아니라 배우자까지 챙기는 마케팅 기법이 선을 보였다. 9일 업계에 따르면 아트지 전문기업 는 20여개의 VIP 고객사 대표 배우자들의 생일에 자택을 방문해 홍삼세트와 케이크를 전달, 여심(女心)잡기에 나서고 있다. 신무림제지는 지난해에는 VIP고객 배우자들에게 생일에 꽃 바구니와 조각와인을 선물했다. 신무림제지 김인중 사장은 "남편 대신 생일을 챙겨줌으로써 고객 감동을 극대화하는 전략을 구사중"이라며 ""고객의 감성을 자극할 수 있는 다양한 마케팅 기법을 강구하겠다"고 말했다. 신무림제지는 이와함께 지난 99년부터 국내 매출의 상당 부분을 차지하는 고객들을 대상으로 제지관련 정보지를 발송해오고 있다. (서울=연합뉴스) 김범수기자 bumsoo@yna.co.kr