[e-biz 어록] 'B2C 기업이 B2B 시장에서 성공하기란...'

입력2000.06.20 수정2000.06.20

B2C(기업.개인간 전자상거래) 기업이 B2B(기업간 전자상거래) 시장에서 성공하기란 쉽지 않다.

시장 기반이 완전히 다르기 때문이다.

B2B는 거래규모가 크며 보다 장기적으로 고객관계를 유지해야 한다.

고객 기업도 보다 전략적으로 선정할 필요가 있다.

B2B 시장에 진출하기위해서는 본사 역량이 이에 부합하는지 우선 철저히 분석 검토해야 한다.

( 최영상 PwC코리아 사장 / 지난 13일 인터넷 비즈니스포럼에서)

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