조선맥주는 지난1년간 세계최대의 스카치위스키생산업체인 UD사의
15년산 딤플을 수입, 국내시판에 성공함으로써 위스키시장의 다크호스로
등장했다.

이같은 성공에 자신감을 얻은 조선맥주는 지난5월부터 세계위스키시장의
베스트셀러인 조니워커시리즈의 판매에 돌입했다.

조선맥주가 선보인 조니워커시리즈는 블랙 레드 골드 블루등 4종류로
전제품이 소비자들의 다양한 기호를 모두 충족하고있다는 평가이다.

조니워커블랙은 스코틀랜드 전지역에서 생산된 40여가지 이상의
최우수원액으로 제조된 12년산 위스키로 전세계프리미엄급시장을
주도하고있다.

진로의 임페리얼클래식을 겨냥한 전략상품이다.

따라서 가격대도 임페리얼과 동일한 가격대로 책정했으며 위스키의
주소비층인 30~40대를 공략대상으로 잡고있다.

조니워커레드는 10년째 세계위스키판매량 1위를 기록하고있는
스카치위스키이다.

레드 역시 블랙과 마찬가지로 40여가지 이상의 상급위스키로 만들어
맛이 깊고 향이 풍부하다.

이제품은 주로 20~30대의 젊은층을 상대로 판촉을 강화할 계획이다.

가격도 패스포트나 썸씽과 동일가격대로 책정해놓고있다.

조니워커골드와 블루는 최상의 품질을 갖춘 정통위스키로 조니워커가
자존심을 걸고 생산한 상징적 제품이다.

골드는 18년이상 숙성된 15가지 최상급원액으로 브랜딩한뒤 천연광천수로
만든 디럭스급 스카치위스키다.

골드는 디럭스급 시장의 주요소비자인 상위층 전문인들을 타깃으로
하고있다.

조니워커블루는 30년이상 숙성된 원액들을 대대로 이어오는 전통적인
브랜딩비법으로 완성시킨 스카치위스키예술의 극치를 보여주는 제품이다.

원액이 귀해 각병마다 고유번호를 부여해 생산하고있다.

블루는 사회각층의 톱매니저를 주요고객층으로 하고있으며 고급선물용으로
판매할 계획이다.

진로는 불과 2~3년전만해도 위스키시장에서 고전을 면치못했다.

스탠더드급 위스키시장이 판치고있던 94년에 진로의 VIP는 경쟁사의
썸싱과 패스포트에 눌려 판매가 부진했다.

이러한 상황에서 진로는 시장재탈환을 위해 철저한 소비자욕구조사와
시장조사를 실시했다.

조사결과 앞으로의 위스키시장은 프리미엄급위스키가 주도할것이라는
판단이 섰다.

이같은 판단에따라 탄생한것이 바로 임페리얼클래식이다.

임페리얼은 지난 2년간 위스키시장에 일대충격파를 던지며 선두주자로
부상했다.

임페리얼은 앞으로도 저가정책을 유지해 수입위스키에 대항할 계획이다.

이러한 정책탓에 기존의 시바스리갈 딤플 조니워커가격도 내려 소비자의
부담을 덜고있다.

또한 국내최고위스키에 걸맞게 품질관리에 전력을 다한다는 전략이다.

지난2년간 축적한 블랜딩노하우를 토대로 한국인의 기호와 음주습관에
맞는 부드러운 맛을 계속 유지할 계획이다.

그러나 품질관리에 매달리다보니 그동안 공급부족현상이 빚어졌고
유통과정상 많은 문제를 발생시키고있다.

진로는 앞으로 공급을 원활히 하기위해 원액확보에 최선을 다한다는
입장이다.

진로는 좋은 위스키의 안정적인 공급을위해 지난94년 영국의 워리엄
그랜드 앤드 선즈사와 합작회사인 진로UK를 설립했다.

진로UK의 설립은 경제환경의 변화에 상관없이 소비자들에게 위스키를
안정적으로 공급할수있는 발판이 됐다.

또 수입개방화에 따른 유명 해외브랜드와의 경쟁력에서도 우위를
점할수있는 계기가 됐다.

진로는 고객의 다양한 욕구충족을 위해 스탠더드급 임페리얼과
15년산이상의 고급형 임페리얼개발을 서두르고있다.

두산씨그램은 지난95년 국내위스키시장에서 시장점유율을 66% 차지한
위스키의 선두주자이다.

최근 급격히 성장하고있는 프리미엄시장에서도 마켓리더로서의 자리를
확고히 하기위해 지난 2월 획기적인 신제품 "윈저 프리미어"를 시장에
내놓았다.

두산은 윈저프리미어를 프리미엄 위스키시장의 넘버원제품으로
끌어올리기위해 다양한 마케팅전략을 구사하고있다.

우선 개발단계부터 철저한 소비자조사를 통해 1년6개월동안 2,000명의
소비자를 대상으로 국내소비자가 선호하는 맛과 향, 디자인, 제품명등을
면밀히 분석했던만큼 앞으로도 계속해서 음용율, 선호도 등 소비자의
반응을 추적조사해 적절히 대처해 나갈 계획이다.

전국 1,000여개 도매상중에서 위스키판매순위가 100위이내의 도매상이
전국위스키의 70%를 판매하고있으며 위스키를 판매하는 5,000여개
유흥업소중 상위 600개업소가 전체위스키의 70%를 팔고있다.

이점에 착안해 모든 영업력을 주요도매상과 업소에 치중하고 차별적이고
강력한 유통경로를 구축해 경쟁력을 높일 계획이다.

뿐만아니라 기존 경쟁제품들과 정면대응 적극적인 경쟁전략을 펼칠
계획이다.

최대의 공격이 최대의 방어라는 각오로 시장점유율유지보다는 시장을
확대하는 전략을 수립했다.

이같은 전략에따라 올해 윈저프리미어의 판매목표를 전체 프리미엄급
시장의 21.7%인 50만상자(700ml 6병)로 잡고있다.

국내위스키 1위업체인 두산씨그램은 명실상부한 국내최대유일의
종합양주회사로서의 명성을 지키고 양주를 사랑하는 소비자들이
최선의 선택을 할수있도록 제품개발에 최선을 다하고있다.


(한국경제신문 1996년 6월 8일자).

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