2002년 10월26일. 브라질 상파울루에서 날아온 대통령 선거결과에 미국을 비롯한 서방국가들은 긴장하기 시작했다. 루이스 이나시오 룰라 다 실바 후보가 브라질 헌정 사상 첫 '좌파대통령'으로 당선됐기 때문이다. 룰라는 포퓰리즘(대중영합주의)을 의식, 대선공약 중 하나로 외채 모라토리엄(지불유예) 또는 디폴트(상환불이행) 선언 가능성을 내걸었기 때문이다. 높은 실업률, 화폐가치 하락, 재정난 등으로 심각한 경제위기를 겪고 있는 상황이어서 국제금융시장은 더욱 얼어붙었다. 그로부터 1년 후, 2003년 10월. 미국 등 서방선진국 언론은 연일 룰라 브라질 대통령을 칭찬하기에 여념이 없다. '현실주의에 바탕을 둔 믿음직한 지도자'(뉴욕타임스), '좌파정권이 많은 남미에서 지도자로서의 롤모델(역할모델)을 보여주었다'(다우존스뉴스)…. 룰라 대통령은 재임 1년 동안 그의 영원한 지지층이던 노동자들에게서 '배신자'라는 소리가 나올 정도로 친기업적인 현실주의자로 돌아섰다. 그렇다고 해서 그들이 모두 룰라를 싫어하는 것은 아니다. 룰라는 저소득층을 위한 정책인 '포미제로운동'(fome는 배고픔 또는 기아를 의미. 포미제로운동은 ‘기아퇴치운동’을 말한다)을 강력히 추진하면서 브라질 내에서 빈부격차를 줄이는 데도 최선을 다하고 있다. 척박한 오지에서 8명의 형제 중 일곱째로 태어난 룰라 대통령은 형제들과 함께 상파울루로 이주했다. 가뭄과 기아, 그리고 움막 같은 집에서 도망을 쳐 오로지 생존을 위해 떠난 머나먼 이주길이었다. 상파울루에서 초등교육을 겨우 마친 룰라 대통령은 거리의 행상에서부터 구두닦이 등 궂은 일을 하며 어린시절을 보냈다. 활발한 행동과 영리함이 첫번째 생존법칙인 길거리생활은 그의 내성적인 성격을 바꾸는 데 도움이 될 뿐만 아니라 의사소통 문제와 인간관계의 문제, 그리고 상대를 설득하는 능력을 길러주는 등 어린 그에게 인생의 스승이자, 학교가 되어주었다. 그는 주위 사람들의 말에 귀를 기울일 줄 알았으며 노조 및 정치활동에 있어서도 훌륭한 협상가가 될 수 있었다. 국립직업훈련소에서 수도선반공 과정을 마치고 노조활동을 하기 전까지 평범한 노동자였던 그는 첫번째 부인과의 결혼을 전후해 노조활동을 시작했다. 그리고 7년 만에 브라질 노조 가운데 최강 노조인 금속노조 위원장으로 선출됐으며, 이어 세번의 도전 끝에 마침내 브라질 대통령으로 당선됐다. 이 책은 룰라 대통령의 어린시절과 청소년시절, 가족과 친구들의 삶, 그리고 노조 및 정치활동 등 세밀한 자료와 이야기들을 수집해 공장근로자 출신 대통령의 면모를 자세히 소개하고 있다. 그리고 그 과정에서 겪어야 했던 어려움과 자신과 브라질 국민의 보다 나은 미래를 위해 투쟁해가는 그의 인생드라마를 전해준다. 이 과정에서 노동자당의 출범배경과 주요 인물들, 그리고 거듭되는 당의 승리와 패배 역사를 분석, 소개하고 있다. 이와 함께 2002년 대선에 대한 철저한 분석과 더불어 현 브라질의 정치체제와 선거과정을 상세히 분석하고 있으며, 책 마지막에는 이전 정부로부터 물려받은 유산들을 포함, 룰라 정부가 직면한 많은 문제점들을 거론하면서 이 문제점들에 대한 해결책도 아울러 제시하고 있다. 예를 들면 경제발전, 세계 강대국 대열 합류, 조세 및 금융정책, 사회포용정책, 사회복지제도 등 각 분야에서 요구되는 변화들을 제시하고 있다. 최선호 기자 sunny@kbizweek.com ----------------------------------------------------------------- [ Foreign Book ] '판매의 원리1, 2' - 최고세일즈맨의 7가지 요건 대통령도 세일즈 외교를 강조할 만큼 현대사회에서 세일즈가 차지하는 비중은 그 어느 때보다 강조된다. 상품이든 서비스든 심지어 개인의 능력까지도, 보유하고 있다고 해서 전부는 아니다. 적절한 곳에서 그것들을 제대로 세일즈해야 그 가치를 인정받을 수 있는 시대인 것이다. 동기부여전문가로 유명한 브라이언 트레이시는 이 책을 통해 매사에 긍정적인 자세를 갖고 모든 일에 철저히 준비하고, 용기를 갖고 끊임없이 시도하며, 절대로 포기하지 말라는 기본법칙을 강조하고 있다. 이와 함께 넥타이 선별법, 의상선택에서부터 대화전개법, 표정관리까지 실질적인 정보도 제공하고 있다. 저자는 최고 세일즈맨이 갖추어야 할 자세로 7가지를 강조했다. 첫째, 자신이 회사의 소유주라는 주인의식을 갖고 업무에 매진하며 모든 일에 책임지는 자세. 둘째, 상품과 서비스의 판매자가 아니라 고객의 문제를 해결해주는 컨설턴트적인 자세. 셋째, 고객의 상황을 철저히 파악하고 가장 적절한 해결책을 제시하는 전문가의 자세. 넷째, 목표를 명확하게 설정하고 철저하게 준비하는 전략적 자세. 다섯째, 업무를 효율적으로 처리해 반드시 목표시간에 완료할 수 있는 결과지향적 자세. 여섯째, 업계 최고를 목표로 끊임없이 노력하는 자세. 일곱째, 고객을 비롯해 주변 모든 상황에 세심하게 관심을 보이는 자세 등이다. 그리고 판매를 위한 전략으로는 첫째, 명확한 가치관을 정립한다. 둘째, 자신만의 비전을 설정한다. 셋째, 구체적인 사명서를 작성하여 미래를 준비한다. 넷째, 자신의 과거, 현재, 미래의 상황을 분석한다. 다섯째, 상황분석을 토대로 성공에 핵심이 되는 요인을 발굴한다. 여섯째, 지속적으로 기업의 전략과 시장 전반에 대해 분석한다. 일곱째, 판매와 관련된 데이터베이스를 구축한다. 여덟째, 단기, 중기, 장기 목표를 설정하고 목표달성을 위한 구체적인 방법을 검토한다. 아홉째, 성공에 대한 충분한 동기부여가 되어 있어야 한다. 열번째, 전략과 계획을 통합하고 이에 생활의 초점을 맞춰야 한다 등의 내용을 제시했다. 저자인 브라이언 트레이시는 고등학교를 중퇴한 이후 뒤늦게 공부를 시작해 무역학 학사와 경영학 석사를 취득했다. 그는 세일즈, 마케팅, 광고, 노동, 경영, 컨설팅, 부동산개발 등 다양한 분야에 경험이 있으며, 동기부여 강연자로서도 명성을 얻고 있다. 그의 저서들은 40개국 20개 언어로 출간됐으며, 그중에는 등이 있다. ------------------------------------------------------------------ [ New Book Guide ] 나의 꿈은 글로벌 CEO 김해동 외 28인 지음/월간조선사/568쪽/2만3,000원 야후코리아 이승일, 암웨이 박세준, 록히드마틴 김용호, 노스웨스트항공 하태우, 한국갤럽 박무익, GE 이채욱, BMW코리아 김효준 사장 등 다국적 기업의 한국인 CEO 29인이 공개하는 글로벌 경영기법. CEO로 성공하기까지의 개인적인 성장과정과 다국적 기업의 기업문화에 대해 상세히 서술. 다시 출발선에 서라 도로시 캔터 지음/남문숙 옮김/청림출판/244쪽/9,500원 급변하는 시대에 갑자기 퇴직을 맞게 된 사람들을 위한 인생지침서. 사회가 요구하는 것과 상관없이 사람들이 자발적으로 자신의 인생을 완성해 나가기 위해서 무엇이 필요한지, 자기 인생에 만족과 성취감을 느끼지 못한다면 무엇 때문인지 등의 내용을 객관적으로 진단해 처방전을 제시한다. 10억을 만든 사람들의 돈IQㆍEQ 김대중 지음/원앤원북스/280쪽/1만2,000원 돈에 대한 지식인 돈IQ가 낮다면 돈을 모으지도, 불리지도 못할 뿐만 아니라 있는 돈마저 지킬 수 없다. 돈에 대한 감성인 돈EQ가 낮다면 돈을 노예처럼 부리는 생활이 아니라 돈의 노예가 되는 생활이 될 수밖에 없다. 저자가 이 책에서 제시하는 이상적인 부자는 돈IQ와 EQ가 적절히 조화된 부자. 1억 연봉의 조건 후지타 사토시 지음/서현아 옮김/북라인/192쪽/9,000원 구조조정의 매서운 바람에 직장인들은 어떻게 대처해야 하는가. 자신이 갖고 있는 기술이나 지식, 경험 등 무형의 자산으로 인재를 평가하는 새로운 흐름 속에서 살아남기 위해서는 어떻게 해야 하는가. 일본 대기업에서 실제 인사관리에 적용하고 있는 시장가치측정 프로그램에 입각한 1억원 연봉 전략. 중국투자 꽈시보다 법이 우선이다 김희철 지음/중앙경제평론사/308쪽/1만5,000원 중국투자 전문변호사가 실전 중심으로 엮은 이 책은 중국투자 관련 법률의 이해의 필요성과 핵심내용을 일목요연하게 정리해 중국투자 업무를 진행하는 기업들에 참고가 된다. 계약서나 정관도 해당 기업들이 스스로 작성할 수 있도록 하기 위해 실제 작성된 여러 법률서식을 재구성해 놓았다.