신흥은 40년동안 치과의료기기만을 전문으로 생산해온 외곬기업이다.

국내에서 치과의료기기산업을 일으켜세운 이영규회장을 만나 업황및
영업실적 해외진출전략등 기업내용에 대한 얘기를 들어봤다.

-생산제품과 국내 치과의료기기산업의 현황은 어떤지요.

"치과용의료대 X선촬영기 컴프레서등 치과병원에 사용하는 제품들을
주로 생산하고 있습니다.

전체매출중 유니트체어등 내구성있는 제품의 비중이 55%정도이고
나머지는 소모성 상품이 차지하고있습니다.

치과의료기기산업은 국민보건과 관계가 있는 업종으로 국민소득과
비례해 성장할수있습니다.

치과의술이 발달에 발맞춰 새로운 기기가 지속적으로 개발돼야하기
때문에 수요는 꾸준하다고 볼수있습니다."

-신흥의 시장점유율및 기술수준은 어느 정도인지요.

"국내시장의 60%정도를 점유하고있습니다. 개업한 치과의사중 신흥을
모르는 분은 한분도 없을 정도입니다.

신흥은 국내에서 유일하게 전국적인 유통망을 확보하고있습니다.

제품의 성능이나 사후관리측면에서도 고객을 만족시키기위해 노력한게
시장을 지킬수있었던 비결이라고 할수있습니다.

국내기술력은 미국독일등 선진국수준에는 미치지못하나 꾸준히 향상되고
있는 추세입니다.

선진국제품과 겨룰수있는 신제품을 선보이기위해 연구개발투자를
늘려가겠습니다."

-수입품과 경쟁하기위한 신제품개발전략은 무엇인지요.

"신흥은 전체매출의 3%를 연구개발에 투자하고 있습니다. 개발 영업
AS부서가 매주 정기적으로 모임을 갖고 신제품개발방향을 협의하고
있습니다.

선진국에 비해 취약한 기술분야는 일본의 모리다 독일의 지멘스
등으로부터 자문을 받고있습니다."

-매출현황을 들려주시지요.

"지난해 3백억원의 매출을 기록했고 금년에는 4백억원의 매출를
달성할 계획입니다.

타업종과 달리 경기영향을 받지않는 특성이 있어 외형에 연연하기보다
수익성이 좋은 제품을 선보이고 생산효율을 높이는데 주력하고있습니다.
지속적이고 안정적인 성장이 가능할 것입니다."

-수출및 해외진출은 활발합니까.

"태국 합작법인을 통해 부품및 완제품을 수출하고있으나 아직 규모는
크지않은 편입니다. 수출할 경우 수익성이 국내판매보다 떨어져
적극적으로 수출에 나서지 못했습니다.

그러나 향후 2,3년내에 수출을 활성화시킬 계획으로 시장조사활동을
벌이고있고 전시회등에도 적극 참여하고있습니다.

잠재시장이 무궁무진한 중국에 현지법인등을 설립하는 방안등도
강구중입니다."

-특별한 사업계획이 있는지요.

"급격한 사업확장을 꾀할 계획은 없습니다. 그러나 업종의 특화가
어느정도 이뤄졌고 생산시스템등 수익성을 보장할수 기반이 마련된
만큼 사업다각화에도 관심을 갖고있습니다.

치료장비이외의 제품을 생산할수도 있고 제2금융업분야로의 진출도
가능하다고 보고 사업타당성등을 검토중입니다."

-신흥주가수준에 대해 어떻게 생각하십니까.

"신흥의 주가는 2만원대에서 박스권을 형성하고있습니다. 주식시장에서는
지명도가 높지않은 편이어서 국내투자자들의 관심을 끌지못했던게
사실이지만 외국기관투자자들은 정기적으로 회사를 찾아와 영업전망을
묻곤 합니다.

재무구조가 좋고 안정적인 성장이 가능해 외국인투자한도가 찾을
정도로 해외기관투자가들의 관심이 큽니다.

따라서 주식시장여건만 개선되면 국내투자자들도 저희주식에 대한
투자를 고려할 것입니다."

<이익원기자>

(한국경제신문 1995년 6월 23일자).