교보증권은 한국 최초(最初)의 증권사다. 1949년 11월 22일 대한증권으로 출범해 70년간 자본시장에서 한국 경제의 발전을 든든하게 지원했다. 6·25전쟁, 증권거래소 설립, 기업공개제도 도입, IMF 구제금융 신청 등 굵직한 경제사와 함께 성장했다.○광복 후 ‘증권사 면허 1호’교보증권의 설립은 옛 ‘증권맨’의 열망에서 태동했다. 1945년 8월 15일 일본의 항복 선언과 함께 광복을 맞았지만, 경제적 측면에선 기쁨을 누릴 수 없었다. 일본 식민지 수탈 정책으로 국토는 황폐해졌고, 실업자가 거리마다 넘쳐흘렀다. 설상가상으로 미군정이 일본인 자산을 몰수하는 과정에서 옛 증권거래소 격인 ‘조선증권취인소’를 폐쇄하면서 증권시장도 사라졌다. 경제기반 구축을 위해 민족 자본을 동원할 방법도 사라졌다.일제강점기 금익증권을 경영한 송대순을 비롯한 40여 명은 1947년 9월 한국증권구락부(클럽)를 만들어 증권시장 재건을 논의했다. 그 결과물로 1949년 대한증권이 탄생했다. 발기인 송대순이 초대 사장을 맡았고, 김도연 초대 재무장관의 결정으로 증권업 면허 1호를 취득했다.1953년 대한증권 동양증권 고려증권 등 증권 5개사는 거래소 설립이 시급하다는 인식을 갖게 됐다. 송 사장 주도로 그해 11월 대한증권협회(현 금융투자협회로 통합)가 설립됐다. 이후 증권사가 늘고 증권 거래도 더욱 활발해지자 정부는 1956년 증권거래소(현 한국거래소) 문을 열었다. 대한증권은 이후 1994년 교보생명으로 인수되면서 현재의 교보증권으로 거듭났다.한국 증권업 태동기에 출범한 교보증권의 역사는 곧 대한민국 증권업의 역사였다. 외환위기 당시 수많은 증권사가 문을 닫을 때 교보증권은 체계적인 리스크 관리를 통해 위기를 넘겼다. 1999년 코스닥 상장을 한 뒤 2002년에는 유가증권시장으로 이전 상장했다.○창립 70주년… 最古에서 最高로교보증권은 지난해 연결기준으로 매출 1조2501억원, 영업이익 933억원, 순이익 773억원을 올렸다. 전년 대비 각각 15.2%, 2.4%, 5.5% 올랐다. 순이익은 당초 목표치인 660억원을 117% 초과 달성해 창립 후 가장 많은 순이익을 냈던 2015년 실적(789억원)에 육박했다. 증권사의 경영효율 지표인 자기자본이익률(ROE)은 9%로 업계 상위권을 기록하고 있다.교보증권은 중형사로 분류되지만 대형사와 견줄 만큼 탄탄한 수익성을 갖췄다는 평가를 받는다. 2008년 취임해 다섯 번 대표이사 연임에 성공하면서 증권사 최장수 최고경영자(CEO)가 된 김해준 사장의 사업다각화 전략이 주효했다. 부동산금융(구조화금융·프로젝트파이낸싱), S&T(세일즈앤드트레이딩), 고객 자산관리(WM), 채권·외환상품(FICC) 등 다양한 분야에서의 매출 증대가 이익 증가로 이어졌다. 최근 들어선 회사가 새로운 투자은행(IB) 분야 사업으로 꼽는 부동산 금융에서 공공사업부문 및 산업단지 거래가 늘어났고, 장외파생운용 거래대금이 늘면서 위탁매매수익도 올라갔다.교보증권은 이 같은 실적 호조를 바탕으로 지난 22일 주주총회에서 2000년대 들어 최대 규모의 배당을 결의했다. 보통주 1주당 350원의 현금배당을 하기로 했다. 배당성향도 16%로 작년 대비 14% 올라갔다.교보증권은 창립 70주년의 경영목표를 ‘영업 경쟁력 강화와 자본활용도 제고를 통한 기업가치 증대’로 정했다. 올해 세부 목표는 영업이익 1000억원, 당기순이익 800억원, ROE 8.7%다. 이익 규모로 역대 최대 실적을 예고했다. 현재 교보증권의 주가순자산비율(PBR)은 0.39배 수준으로 업종평균(0.68배)에 비해 저평가돼 있다.○중·장기 사업모델 발굴에 총력교보증권은 올해 목표 달성을 위해 중·장기 관점에서 유망 먹거리 사업모델을 찾는 작업에 힘쓰기로 했다.주식중개(브로커리지) 부문에선 글로벌 영업 분야로 꼽히는 해외선물, 주식, 채권, 차액결제거래(CFD)와 관련된 신상품과 잠재 고객을 대상으로 한 프리미엄 서비스를 내놓기로 했다. IB, 사모펀드 등의 사업에서 본사와 지점 간 영업 연계도 강화할 예정이다. 해외 옵션과 헤지펀드 및 자사주 매매, 블록딜 관련 신규 사업과 상품 개발도 검토하고 있다.IB 사업인 구조화금융(SF)·프로젝트금융(PF) 사업부문에선 공공부문, 산업단지, 도시재생, 리츠(REITs·부동산투자회사) 등 비주거 부동산 관련 상품을 적극 개발할 예정이다. 신재생에너지와 해외 부동산 투자도 새로운 수익원으로 키우기로 했다. 전통 IB인 기업공개(IPO), 스팩(기업인수목적회사·SPAC) 합병 등의 영업을 강화하고 유망 중소기업을 발굴해 이를 유가증권시장, 코스닥 및 코넥스 시장에 상장할 수 있도록 분석하는 서비스를 마련하기로 했다.S&T 부문에선 올해 글로벌 변동성이 커질 것에 대비하는 운용을 펼칠 계획이다. 헤지 전략을 마련하고, 포트폴리오를 다변화할 예정이다. WM 부문은 글로벌자산인 외화예금, 해외신탁, 외화구조화상품 등의 잔액을 늘리는 데 주력하기로 했다. 고수익상품인 파생결합사채 및 사모펀드 판매를 확대하고, 금리 헤지형 대체자산과 신용부도스와프(CDS) 등 고금리 자산 비중도 높일 방침이다.김 사장은 “그 어느 때보다 의미가 깊은 창립 70주년을 맞아 사상 최대 수익을 달성하고, 교보증권 역사에 또 다른 획을 긋는 게 목표”라고 말했다.김대훈 기자 daepun@hankyung.com
한국경제, 일본경제 따라가나 … 일본은 한국의 '반면교사'일본전문가과정 4기 … 한경닷컴 시사일본어학원 주관 글로벌 경기 침체 조짐이 뚜렷해지면서 한국경제 앞날에 먹구름이 몰려오고 있다. ‘성장’ 보다 ‘분배’를 중시하는 J노믹스(문재인 대통령의 경제정책) 영향으로 경제 성장세가 둔화하면서 경쟁력이 취약한 중소기업과 자영업소들이 어려워졌다는 지적도 나온다. 한국 경제가 저성장기에 접어든데다 고령화, 저출산으로 사회구조도 급변하고 있다. 우리 기업들은 어떻게 저성장기를 극복하고 지속 성장할 수 있을까. 산적한 국내외 악재를 뚫고 살아남아 강한 기업이 되는 실마리를 일본 강소기업에서 찾을 수 있을 것이다. 일본은 한국의 ‘반면교사’이다. 선진국 중 가장 먼저 고령화와 저출산, 인구감소 시대를 맞은 21세기 일본경제의 부침 과정에서 역사적 교훈을 얻을 수 있다. 기업 경영이나 국가 운영은 물론 주식 및 부동산 투자, 직업 선택 등 다양한 분야에서 일본 사례는 좋은 정보가 된다. 우리는 ‘일본’에서 무엇을 얻고, 무엇을 버려야 할까. 한경닷컴과 시사일본어학원이 공동 주관하는 일본전문가과정 4기가 3월6일 출범한다. 소비자들의 폭발적인 성원에 힘입어 국내 5회 교육과정으로 구성된 4기 과정을 새롭게 선보인다. 앞서 일본전문가과정 3기는 국내 교육에 이어 일본 요코하마시립대에서 국중호 교수(경제학)의 수업과 가마쿠라 역사유적 탐방 일정을 진행했다. 일본전문가과정 4기는 3월6일 닻을 올린다. 학계와 업계에서 오랫동안 경험을 쌓은 전문가들이 나와 일본의 정치, 경제, 사회, 문화, 역사 등을 깊이 이해할 수 있는 지식을 제공한다. 수업은 매주 수요일 오후 7시부터 8시30분까지 서울 시사일본어학원 강남캠퍼스에서 열린다. 첫 번째 수업은 이종윤 외대 명예교수(전 한일경제협회 부회장)의 ‘아베노믹스의 한국경제 시사점’으로 시작한다. 이어 △한일 정치외교 현황과 전망(이원덕 국민대 일본학 교수) △현장에서 지켜본 한일경제 30년(최인한 한경 일본경제연구소장) △일본 고령화 현황과 시사점(류재광 삼성생명 인생금융연구소 수석연구원) △일본 강소기업의 경쟁 원천과 사례(오태헌 경희사이버대 일본학 교수) 순이다. 일본전문가 과정 참여 희망자는 한경닷컴 마케팅본부(02-3277-9960) 또는 시사일본어학원 교육사업부로 문의하면 된다. 최인한 한경닷컴 이사(일본경제연구소장)
지난 9일 오전 8시50분. 철통 호위를 한 검은색 차량이 베이징에 있는 중국 제약회사 동인당(同仁堂·퉁런탕) 공장 앞에 멈췄다. 차량에서 경호를 받으며 나온 인물은 김정은 북한 국무위원장. 지난 7일부터 3박4일 간 이어진 방중 일정 마무리를 앞두고 중국에서 가장 유명한 제약사 공장을 전격 방문한 이유는 무엇일까?국내에선 '우황청심환'을 만드는 중국 제약사로 알려진 동인당은 350년 전인 1669년 청나라 강희제 때 설립된 중국의 대표적 '라오쯔하오' 기업이다. 라오쯔하오란 중국 정부가 오래되고 명망을 쌓은 브랜드(기업)에 주는 인증제도다. '백년 기업' 정도로 이해하면 될 듯하다.베이징 동인당 공장은 중국 내 일류 제약 생산기지로 중국 고위 관리들도 단골로 시찰하는 곳으로 알려져 있다. 김 위원장이 베이징 동인당 공장을 방문한 것을 두고 북한 산간에 약초가 많은 점을 고려해 약초 산업을 현대화하려는 의지를 드러낸 것 아니겠냐는 분석이 나온다.김 위원장의 동인당 방문으로 잊혀가던 중국의 라오쯔하오 기업에 대한 관심이 커지고 있다. 1949년 중화인민공화국 건립 초기에는 1만여개에 달했지만 현재는 1128개 밖에 남아 있지 않다. 대부분의 회사가 장기 적자를 면하지 못하는 등 시대 흐름에 밀려 사라졌다. 살아남은 라오쯔하오의 평균 존속 기간은 160년 정도다.그러나 최근 중국에서 라오쯔하오가 '제2의 전성기'를 맞고 있다. 젊은 소비자들을 겨냥해 무인점포를 열거나 온라인 판로 개척 등을 시도하며 변신을 꾀하고 있기 때문이다.◆ "과거를 묻지 마세요"…월병 전문점 '다오샹춘'의 변신1895년 설립된 월병 전문점 '다오샹춘(도향촌)'은 변신을 통해 살아남은 라오쯔하오 기업이다.다오샹춘은 기존 점포와 완전히 다른 콘셉트의 디저트 가게 '다오톈르지(도전일기)'를 지난해 8월 오픈했다. 기존 중노년층에게 익숙한 시그니처 디저트 대신 젊은이들의 시선을 끌 수 있는 깜찍한 모양의 디저트를 내세웠다.기존 브랜드를 연상시킬 수 있는 회사명은 전략적으로 감췄다. 회사 관계자는 "다오톈르지는 오픈 시점부터 지금까지 단 한 번도 베이징 다오샹춘 산하의 기업이라는 사실을 알린 적이 없다"고 말했다. 이색 디저트와 함께 중국 분위기를 풍기는 도자기로 만든 식기, 깔끔한 인테리어 등으로 시각적인 부분을 중요시하는 젊은 소비자들의 마음을 잡았다는 평가가 나오고 있다. 가오픈 기간 매장 앞에 대기줄이 생길 정도로 고객들의 열기가 뜨거웠다.온라인 판로 개척 효과도 톡톡히 봤다. 다오샹춘은 2014년 타오바오와 징둥의 전자 상거래 플랫폼에 플래그십 스토어를 설립해 온라인 판매를 시작했다. 이로 인해 베이징 지역에만 제한됐던 구매자가 전국으로 확산됐다. 인터넷 구매가 익숙한 70~90허우((1970년대~1990년대 출생자)들 사이에서 인기다.실제로 다오샹춘은 2016 징둥 플랫폼에서 매출이 전년 대비 2배 이상 증가했고, 2017년에는 무려 33배나 늘었다. 2017년 온라인 매출액은 7억위안(약 1157억원)으로 회사 총 매출액의 25%에 달하는 것으로 알려졌다.◆ 청나라 황실 환약을 집에서…동인당의 O2O 서비스 김 위원장이 이번 방중 일정 중 방문해 잘 알려진 동인당은 온·오프라인 연계(O2O) 서비스를 강화했다. 2015년 중국 최대 약품 전자상거래 플랫폼 이야오왕에 최초로 브랜드관을 개설하고 온라인 판매와 함께 오프라인 매장 내진 서비스를 실시했다.온라인에서도 의사를 통해 의료 상담과 처방을 받을 수 있다. 거동이 불편한 환자의 경우 집에서 한 발짝도 나가지 않고 진료부터 조제약 배달까지 원스톱 서비스를 받아볼 수 있다. 또 온라인에서 약을 구매하면 근처의 동인당 매장에서 직접 오프라인 내진도 받아볼 수 있어 인기다.매출 기여도가 낮은 3~4선 도시 소비자들을 위해 이같은 서비스를 선보인 것으로 보인다. 회사 관계자는 "우리는 지금 시대 흐름에 맞춰 함께 발전하고 있다"며 "온라인 편리성과 오프라인 체험성을 결합해 고객이 원스톱 건강 상담과 서비스, 쇼핑을 즐길 수 있도록 하고 있다"고 말했다.동인당의 실적 또한 매년 증가하고 있다. 2015년 매출액은 108억위안(약 1조7800억원), 2016년에는 121억위안(약 2조원)으로 매년 10% 수준의 꾸준한 성장세를 보이고 있다.◆ 자존심 버린 '스마트 경영'…무인점포로 날개 달았다무인점포를 도입해 살아남은 라오쯔하오 기업도 있다. 1921년 설립된 우팡자이는 중국인들이 명절인 단오절에 즐겨 찾는 전통 먹거리인 쭝쯔(대나무 잎에 싼 찹쌀밥으로 단오절 전통음식) 제조업체다. 지역에서 유서 깊은 브랜드로 인기가 높지만 지난해 1월 항저우에 24시간 스마트 점포를 열었다. 이곳을 방문한 고객들은 스마트폰앱 또는 매장 내에 설치돼 있는 키오스크를 통해 주문을 할 수 있다. 모바일을 통해 음식 수령을 시간을 정할 수 있으며, 대기 시간 및 수취 알림 등을 받아볼 수 있어 편리하다. 스마트폰을 들고 가 자동 인식기에 갖다 대면 주문한 음식이 나온다.우팡자이에 따르면 무인점포 1호점은 첫 오픈 이후 5개월 동안 방문객이 전년 동기 대비 40% 이상 늘었다. 1인당 매출 역시 4배 이상 올랐고 매장 객단가도 14.5%가량 증가했다. 무인점포 운영을 통해 인건비도 줄일 수 있었다. 기존 매장 대비 연가 42만위안(약 7000만원)의 인건비가 절감된다는 분석이다. 고객들을 대상으로 수집한 빅데이터를 기반으로 메뉴를 추천하는 기능 역시 매출을 올리는 데 큰 기여를 했다. 오팡자이는 중국 전역 고속도로 인근에 24시간 무인점포를 확대할 계획이다. 우다싱 회장은 "앞으로 우팡자이는 무인식당 모델을 중국 전역으로 확대해 나가겠다"고 포부를 밝혔다.조아라 한경닷컴 기자 rrang123@hankyung.com기사제보 및 보도자료 open@hankyung.com
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