[이슈+] '프랜차이즈 맏형' 김가네가 홈쇼핑에 간 까닭은
25일 관련 업계에 따르면 김가네는 외식프랜차이즈 업계 최초로 지난 22일 홈쇼핑을 통해 가맹점주를 모집했다. 김가네가 가맹점주 모집을 위해 홈쇼핑 채널에 등장한 이유는 오프라인에서 가맹점 수를 확보하는 데 한계에 도달했기 때문이다.
1994년 대학로에서 10평 규모의 작은 분식점으로 출발한 김가네는 전국에 430개 가맹점을 확보하고 있는 업계 맏형이다. 22년 간 프랜차이즈 업계 부침을 겪으며 소자본 창업자들의 관심을 받아왔다.
젊은 소비자들의 입맛에 맞는 다양한 프랜차이즈들이 등장하면서 성장 가도에 제동이 걸렸다. 공정거래위원회에 따르면 김가네 가맹점은 지난 3년 동안 11개 늘어나는 데 그쳤다. 2012년부터 2014년까지 102개의 매장이 신설된 반면 계약이 종료된 가맹점은 81개나 됐다.
자연스럽게 실적도 고꾸라졌다. 2014년 영업이익은 8007만원으로 전년 대비 72.07%나 급감했다. 당기순이익은 1억8115만원을 기록했지만 2012년 대비로는 32%나 줄었다.
지난 22일 오후 7시35분부터 65분 동안 롯데홈쇼핑에선 김가네 가맹점주를 모집하는 창업방송이 진행됐다. 상담예약 건수는 총 908건이었다. 상담예약은 가맹점계약에 관심을 갖고 있는 시청자들이 가맹상품에 문의를 했다는 의미다.
이번 홈쇼핑 방송을 기반으로 김가네는 올해 100개의 가맹점을 신설하겠다는 계획이다.
김가네 관계자는 "아직 전체 매장의 50%가 서울, 경기권에 집중돼 전국적인 브랜드력은 약한 것으로 판단하고 있다"며 "올해 지방 매장 신설에 중점을 두고 매장 수를 확대할 예정"이라고 밝혔다.
다만 낙관할 수 만은 없는 상황이다. 2014년 세븐일레븐도 롯데홈쇼핑을 통해 편의점 가맹점주를 모집하는 방송을 진행했다. 총 3000건의 상담건수를 모집했지만 실제 계약으로 연결된 건은 2%에 불과했다.
최근 프리미엄 김밥을 내건 프랜차이즈들의 기세가 만만치 않다는 것도 부담이다. 2014년 4개 점포로 출발한 '바르다 김선생'은 지난 1월 매장수가 197곳으로 50배나 급증했다.
고은빛 한경닷컴 기자 silverlight@hankyung.com
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