(앵커-1) 오늘은 본격적인 결혼시즌을 맞아 대대적인 혼수 판촉전을 벌이고 있는 가전업계에 대해 알아보도록 하겠습니다. 기업팀 박병연기자 나왔습니다. 안녕하십니까? 우선 이들 업체들이 가을철 혼수대전에 ‘올인’하고 있는 이유는 무엇인지 말씀해 주시죠. (CG-1) 가전업계 혼수대전 -9월, 10월 결혼식 집중 -11월 중순 예약 완료 -혼수시장 사상 최대 -대대적인 판촉전 전개 -내수시장 주도권 영향 (기자-1) 지난 봄 윤달로 인해 결혼을 미룬 커플들이 많아 올 가을 혼수시장 규모는 지난해보다 크게 확대될 것으로 예상되고 있습니다. 실제 서울시내 예식장, 호텔 등은 이미 11월 중순까지 예약을 다 끝낸 상탭니다. 게다가 짧은 가을을 예고하는 기상청 예보가 나오면서 가전업계는 9월과 10월 두 달간 혼수시장을 잡기 위해 전사적인 역량을 동원해 총력전을 펼치고 있습니다. 특히 삼성전자, LG전자, 대우일렉트로닉스 등 가전 3사는 이달들어 일제히 혼수 판촉전에 나서 지난 여름 에어컨 시장의 활황세를 혼수 수요로 이어간다는 전략입니다. 하이마트, 테크노마트, 전자랜드21 등 전자제품 유통업체들도 TV CF를 통한 홍보전은 물론 대대적인 할인행사와 판촉전을 벌이고 있습니다. 이처럼 이들 가전업체들이 올 가을 혼수시장에 올인하고 있는 것은 올 가을 어떤 업체가 우위를 점하느냐에 따라 올 연말은 물론 내년 상반기까지 내수시장 주도권에 영향을 미칠 것으로 예상되기 때문입니다. (앵커-2) 그렇다면 올 가을 혼수시장을 공략을 위해 가전 3사와 들은 어떤 전략을 세워놓고 있는 지 간단히 설명해 주시죠. (CG-2) 가전 3사 전략 -삼성->네트워크 활용 -LG->웰빙시장 공략 -대우->실용성 강조 -다양한 혼수패키지 -할인 및 사은행사 (기자-2) 삼성전자는 9월 한달동안 다양한 혼수품 패키지를 구성해 구매 금액에 따라 사은품을 제공하는 판촉전을 진행할 예정이입니다. 특히 웨딩관련 업체인 여행사, 웨딩업체, 포장이사 업체 등과 제휴해 네트워크 마케팅을 전개할 계획입니다. LG전자도 신혼부부에게 인기가 높은 양문형냉장고, 드럼세탁기, 디지털TV 등을 중심으로 500만원대부터 혼수패키지를 마련해 본격적인 판촉전에 나설 예정입니다. 또한 고급 혼수 수요를 겨냥해 1000만원대 웰빙 패키지도 내놓을 계획입니다. 대우일렉트로닉스는 ‘실용성’을 앞세워 소비자가 선호하는 웰빙가전을 혼수 패키지로 출시했습니다. 이 회사는 200만∼300만원대 일반형 패키지와 400만원대 고급형 패키지 상품으로 혼수시장을 공략한다는 전략입니다. (앵커-3) 최근 특소세 폐지 등의 영향으로 전자제품 유통업체들도 활기를 띠고 있는 것 같은데요. 이들 업체들은 올 가을 어떤 계획을 세워놓고 있는지 소개해 주시죠. (CG-3) 유통업계 전략 -하이마트 ->TV CF 조기 방영 ->최대 40% 할인 -전자랜드21 ->순금 보상 이벤트 ->최대 25% 할인 -테크노마트 ->웨딩카, 컨설팅 제공 ->경품 이벤트 실시 (기자-3) 이미 지난 달 중순부터 혼수 판촉전에 나선 전자유통업계는 9월부터 판촉이벤트를 보다 다양하게 진행하면서 본격적인 수요 창출에 나선다는 계획입니다. 하이마트는 혼수가전 수요를 겨냥한 TV CF 가을편을 예년 보다 열흘 가량 빨리 내 보내며 혼수시장 선점에 나서고 있습니다. 이 회사는 다음달에도 TV, 냉장고, 세탁기 등 혼수가전 제품을 최대 40% 할인 판매하는 행사를 진행할 예정입니다. 전자랜드21은 지난 1일부터 혼수가전 세일을 실시해 양문형냉장고, 디지털TV, 드럼세탁기 등 3대 혼수용품을 중심으로 최대 25% 할인 판매하고 있습니다. 이 회사는 또 예비 신혼부부들이 순금을 가져오면 최고가로 보상해주는 ‘순금 최고가 보상’이벤트 행사를 진행하고 있습니다. 테크노마트는 오는 10일부터 본격적인 혼수 판촉전에 나설 예정입니다. 테크노마트는 300만원에서 700만원대 혼수패키지를 마련하고 웨딩카, 웨딩컨설턴트 서비스를 비롯해 다양한 경품 이벤트를 진행할 계획입니다. (앵커-4) 무엇보다 내수시장 주도권을 놓고 한판 승부를 벌이고 있는 가전 3사들의 가을철 마케팅 전략이 궁금한데요. 이들 업체들의 전략에 대해 좀더 구체적으로 설명해 주시죠. (CG-4) 삼성, 3대 시장 공략 -가을혼수 특별대전 ->웨딩쿠폰북 제공 -추석선물 특별기획전 ->효도상품 특가 판매 -디지털가전 특별기획전 ->평형대별 패키지 출시 (기자-4) 네 이들 가전업체들은 현재 대략적인 전략은 공개하고 있지만 구체적인 전략들은 경쟁사를 의식해 노출을 꺼리고 있습니다. 그만큼 이번 가을철 마케팅에 신경을 쓰고 있다는 얘긴데요. 우선 삼성전자의 전략부터 말씀드리도록 하겠습니다. 삼성전자는 올 가을 주력할 시장을 크게 3가지로 구분하고 있습니다. 혼수와 추석선물 그리고 디지털 방송시대를 겨냥한 디지털가전 시장이 그것입니다. 삼성전자는 우선 혼수시장 특수를 잡기 위해 9월 한달동안 ‘가을혼수 특별대전’을 진행할 예정인데요. 혼수필수 가전제품을 다양한 가격대별 패키지로 구성했습니다. 디지털 TV, 냉장고, 세탁기 등이 기본으로 이루어 진 이 패키지는 200만원대, 400만원대, 600만원대, 900만원대 등 4가지로 구성돼 있습니다. 삼성전자는 또 홈페이지나 디지털프라자를 방문하는 결혼 예정자에게는 예식장, 신혼가구, 예물, 스튜디오, 신혼여행, 청첩장, 공인중개사 등 결혼 관련 다양한 할인쿠폰이 수록돼 있는 웨딩쿠폰가이드북을 증정할 예정입니다. 삼성전자는 디지털 방송시대에 맞춘 ‘디지털가전 특별기획전’과 추석선물로 알맞은 ‘추석선물 특별기획전’등도 준비하고 있습니다. ‘디지털가전 특별기획전’에서는 디지털TV와 홈시어터를 다양한 평형대(28, 32, 42, 50)별 패키지로 특별 할인가에 판매할 예정입니다. ‘추석선물 특별기획전’에서는 녹즙기, 약탕기, 안마기 등 효도가전과, 자녀들 선물용으로 알맞은 MP3플레이어, 컴퓨터, 전자사전, 디지털카메라 등을 특별 기획가로 판매할 계획입니다. (앵커-5) 네 삼성전자의 가을철 마케팅 전략에 대해 들어봤구요. 다음으로 LG전자의 전략에 대해서는 곽준식 LG전자 한국마케팅 본부 PM실장으로부터 직접 들어보도록 하겠습니다. 곽실장님 LG전자의 가을철 마케팅 전략에 대해 말씀해주시죠. (CG-5) LG, 혼수마케팅 총력 -해피하우스 웨딩축제 실시 -금액대별 사은품 증정 -디지털TV 판매 총력 -웨딩할인쿠폰 제공 -웨딩가이드북 제공 (전화연결) 곽준식 LG전자 PM실장 “LG전자는 대리점, 백화점, 양판점, 할인점, LG나라(LG나라 직영인터넷쇼핑몰) 등에서 전개될 가을 혼수 판촉을 ‘LG전자 해피하우스 웨딩축제’로 정했습니다. 혼수판촉 기간은 10월31일까지 2개월동안 실시됩니다. LG전자는 이 기간중 자사 혼수제품을 구입하는 고객에게 구입금액별로 300만원, 500만원, 700만원, 900만원 등의 혼수가전 패키지를 운영하며, 금액대별 사은품도 증정할 예정입니다. DTV 전송방식과 특소세 폐지를 최대한 혼수판촉에 활용해 DTV 제품별 특히, 혼수기획모델을 운영하고 별도의 사은품도 제공할 계획입니다. 또 혼수 구입고객중 매주 2004명을 추첨해 디지털카메라, 샘소나이트 여행용 가방, 폴라로이드 카메라 등 경품을 증정하며, 혼수구입 고객들의 결혼준비를 위해 전국 웨딩관련 업체들과 제휴해 500여 가지의 혼수 관련 제품의 할인쿠폰도 증정할 계획입니다. 혼수구입과 상관없이 자사 대리점과 하이프라자를 방문해 LG전자 혼수가전을 상담고객에게는 결혼준비쿠폰 웨딩가이드 북도 증정할 계획입니다” (앵커-6) 네 LG전자의 전략까지 살펴봤구요. 마지막으로 대우일렉트로닉스는 어떤 전략을 세워놓고 있는 지 말씀해 주시죠. (CG-6) 대우, 실용성 강조 -불황감안 알뜰상품 출시 -가격대별 패키지 폐지 -혼수 특가판매 실시 -신제품 홍보 주력 (기자-6) 대우일렉트로닉스는 디지털 영상가전과 프리미엄 웰빙 가전 신제품을 앞세워 혼수시장을 공략한다는 전략아래 알뜰 예비 신랑, 신부를 겨냥한 판촉행사를 계획하고 있습니다. 대우일렉트로닉스는 지난 1일부터 한달간 다양한 할인혜택과 사은품을 제공하는 혼수 이벤트를 실시하고 있는 데요. 이번 행사에서 대우일렉트로닉스는 경기불황을 감안해 가격대별 패키지 상품들을 과감히 없앴습니다. 대신 두 가지 제품 150만원 이상을 구매하는 고객에게는 나노실버 청소기 또는 나노실버 전자레인지를 사은품으로 증정할 예정입니다. 대우는 또 9월 한달간 양문형 냉장고, 싸이클린 청소기, 브라운관 디지털 TV, 전자레인지 일부 모델을 13%∼25%까지 특가판매하는 이벤트를 진행하고 있습니다. 아울러 지난달 새로 출시한 유산균 제어 김치냉장고의 경우 선착순 3000명에 한해 25% 할인 이벤트를 진행하며, 9월 출시 예정인 PDP와 LCD 프로젝션 TV에 대해서도 할인 이벤트도 진행할 계획입니다. (앵커-7) 가을철 혼수 시장을 잡기 위한 국내 가전업체들의 경쟁이 가히 전쟁을 방불케 하는 데요. 어떤 업체가 올 가을 내수시장 주도권을 잡을 것인지 관심있게 지켜볼 필요가 있을 것 같습니다. 박병연기자 수고했습니다. 박병연기자 bypark@wowtv.co.kr