[화제의 책] 'Selling to Win:세일즈 승자의 법칙'

입력2006.04.03 00:08 수정2006.04.03 00:10

Selling to Win:세일즈 승자의 법칙=스타 세일즈맨이 되기 위한 세일즈의 기본원칙을 담았다. 자잘한 기법보다는 약속 정하기,고객과의 대화,세일즈 마감,이의처리,프로정신,협상 등의 큰 원칙을 정해놓고 그 원칙 안에서 창의성을 발휘하도록 이끌어준다. 저자는 "세일즈맨에게 필요한 것은 제품에 관한 믿음과 열정"이라고 강조한다. (리처드 데니 지음,김명렬 옮김,푸른솔,1만2천원)

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