호랑이를 잡으려면 호랑이굴로 가야하듯 장사를 해서 돈을 잘 벌려면
소비성향이 강한 계층을 공략하는 게 유리하다.

이들 계층은 연령별로는 30~40대이며 생활수준으로는 중상류층이다.

IMF체제 이후 전반적으로 소비가 꽁꽁 얼어붙은 가운데서도 이런 계층을
대상으로 한 사업은 안정적인 매출을 올리고 있다.

특히 경기가 호전 기미를 보이면서 중상류층의 소비는 빠르게 회복되고
있다.

실제로 올 봄들어 중상류층의 이용이 많은 백화점은 손님들이 밀려들어
쾌재를 부르고 있는 반면 서민층이 찾는 재래시장의 매출은 여전히 낮은
실정이다.

경기 회복의 영향이 서민층에게 미치기까지는 상당한 시일이 걸리기
때문이다.

따라서 지금 창업을 한다면 중상류층을 겨냥하거나 이들이 밀집돼 있는
곳에서 점포를 오픈하는 것이 바람직하다.

중상류층이상을 주고객으로 하는 이른바 귀족사업이라고 하면 화려한
인테리어로 치장한 명품점이나 외식업소, 고급 스포츠센터및 사교장등을
꼽을 수 있다.

이런 업종들은 상류층의 취향을 만족시키기 위해 귀족소비에 걸맞은 규모와
시설을 갖춰야 한다.

그러자면 투자비가 엄청나게 들어 소자본 창업자들은 엄두도 못낸다.

하지만 잘 살펴보면 기술과 영업력을 무기로 상류층의 귀족소비를 공략할 수
있는 틈새업종들이 얼마든지 있다.

소자본 창업을 원한다면 이들 업종에 관심을 가져볼 만하다.


<> 그린해충 관리사업

생활수준이 높아질수록 청결에 대한 관심이 높다.

미국이나 일본등 선진국에서는 더스트바스터즈라고 해서 먼지나 해충 병균
등을 퇴치해주는 사업이 인기를 끌고 있다.

국내에 소개된 그린해충 관리사업도 이에 해당하는 사업중 하나다.

날씨가 더워지고 습도가 높아지면 각종 질병과 전염병을 옮기는 해충들이
극성을 부린다.

지금까지는 파리나 모기등 해충이 나타나면 그때마다 파리채나 독성이 강한
화학살충제를 손으로 뿌리는 것외에 뾰족한 수가 없었다.

이런 번거로움을 없앤 것이 바로 그린해충 관리사업이다.

인체나 환경에 전혀 해가 되지 않는 자연향기로 해충을 퇴치해준다.

향기는 고객들의 취향에 따라 선택할 수 있다.

고객이 원하는 장소를 방문해 공기의 흐름을 측정하고 해충들을 쫓아내는
천연향기로 방제작업을 한 다음 컴퓨터시스템으로 작동되는 분사기를 가장
적합한 위치에 설치해준다.

그런 다음 주기적으로 방문해 방제해주고 시스템을 점검해준다.

이 분야의 대표적인 업체는 "에코미스트"(02-601-9600)다.

이 업체가 공급하는 천연향기는 주방의 퀴퀴한 냄새까지 완벽하게 제거한다.

이 사업의 주고객은 중상류층과 이들이 자주 이용하는 병.의원, 제과점,
음식점, 의류전문 매장등이다.

창업비용은 1천5백만~2천만원선이며 5평정도의 사무실을 얻으면 사업을
시작할 수 있다.


<> 테마형 유리사업

예비창업자가 고려해볼 수 있는 테마형 유리사업으로는 유리장식사업과
부유층의 방범수요를 노린 유리 방범필름코팅사업을 꼽을 수 있다.

유리장식사업은 "마일라"라는 특수필름을 이용, 유리에 다양한 장식을
해주는 사업인데 마치 스테인드 글라스같은 고급스러운 느낌을 준다.

주로 고급빌라나 대형아파트 현관 중문에 많이 설치한다.

중상류층의 출입이 많은 외식업소나 영업장도 주요 고객이다.

창업자금은 3천만원선이며 10~15평의 작업 공간이 필요하다.

유리 방범필름은 1층에 위치한 아파트들이 주요 시공대상이다.

1층 아파트들은 대부분 방범의 필요성 때문에 유리문에 셔터장치를 하는데
방범필름은 이를 대체하는 수단이다.

필름 시공을 하면 유리가 깨지더라도 필름의 접착력 때문에 도둑이 실내에
침입할 수 없다.

따라서 미관상 아름다울 뿐만 아니라 방범은 물론 전자파차단및 단열, 항균
및 탈취효과까지 얻을 수 있다.

초도물품비 1천만원만 가지면 바로 사업을 시작할 수 있다.


<> 프리미엄쌀 판매업

쌀이라고 다 똑같은 쌀이 아니다.

최근에는 기존 쌀에 다양한 영양소를 첨가한 프리미엄급 쌀이나 무공해로
재배한 쌀이 중상류층들에 인기를 얻고 있다.

대표적인 것이 유기농쌀이나 재성형 잡곡쌀, 아동용 영양코팅쌀 판매사업
이다.

유기농쌀은 화학합성농약(살균제 살충제등)이나 화학비료를 사용하지 않고
재배한 것이다.

부유층은 건강에 대한 관심이 높아 값이 좀 비싸더라도 영양이 풍부한 것을
선택한다.

재성형 잡곡쌀은 잡곡밥이 건강에 좋다는 것은 알지만 잡곡밥을 짓는데 따른
번거로움을 해결한 상품이다.

7~10가지의 잡곡류를 곱게 갈아 압출 성형기에 넣고 반죽한 후 쌀과 비슷한
모양과 강도로 만든 것이다.

아동용 영양코팅쌀도 있다.

패스트 푸드에 입맛이 길들여져 텁텁한 느낌이 드는 잡곡이나 백미밥을 먹기
싫어하는 아이들을 위해 칼슘 올리고당 DHA등 다양한 영양소를 코팅처리해
영양가도 높이고 맛도 좋게 만든 쌀이다.

프리미엄급 쌀판매업은 무점포 또는 5평 평정도의 점포에서 최소 자본으로
창업할 수 있다는 게 장점이다.

본사에서 원하는 만큼의 초도물량을 구입하거나 약간의 보증금만 내면 된다.

일반 가정에 홍보전단을 돌려 고객을 개척할 수도 있고 대형 슈퍼등에 코너
점포로 입점, 장사할 수도 있다.

또 일반적인 싸전이나 슈퍼등 쌀을 팔만한 곳과 고정적으로 거래하며 쌀을
납품할 수도 있다.

프리미엄급 쌀은 일반적인 포장쌀보다 가격이 조금 더 비싸고 마진도 높다.

< 서명림 기자 mrs@ >

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[ 귀족 소비층겨냥 사업의 창업 절차 ]

1. 본인의 작성 파악(영업력, 전문성, 성격 등 고려)

2. 업종 선택 및 지역 선정(생활수준, 연령층, 시장수요 예측)

3. 개설 전 준비
.수요층 파악
.체인본사 신용도 조사
.기존 사업자와 상담
.주요 고객 리스트 파악
.예상매출액 산정
.홍보전단 제작
.제휴거래처 발굴
.사무실 및 점포 얻기

4. 홍보전단 배포 제휴거래처 및 예상고객 방문영업

[ 귀족소비층 겨냥 사업 현황 ]

<> 재성형 잡곡쌀

- 브랜드 : (주)영풍
- 사업특성 : 프리미엄급 쌀 판매
- 창업자금 : 500만원
- 문의처 : 02-744-3204

<> 엔젤영양코팅쌀

- 브랜드 : 동네방네
- 사업특성 : 아동용 특화쌀
- 창업자금 : 200만원
- 문의처 : 02-794-3204

<> 그린해충관리

- 브랜드 : 에코미스트
- 사업특성 : 천연향기로 해충관리
- 창업자금 : 1,500만원
- 문의처 : 02-601-9600

<> 유리방범필름시공

- 브랜드 : 하니타디펜스F3
- 사업특성 : 유리에 방범필름을 시공해 주는 사업
- 창업자금 : 2,000만원
- 문의처 : 02-5588-007
02-571-8080

<> 유리장식사업

- 브랜드 : SGO
- 사업특성 : 유리에 모자이크 등 각종 장식을 해주는 사업
- 창업자금 : 3,000~4,000만원
- 문의처 : 02-696-6696

[ 수익분석 ]

<> 쌀판매업

- 월매출액 : 1,800~2,000만원
- 순수익 : 200~300만원
- 지출내역 : 원가 1,440~1,600만원, 기타경비 60만원, 홍보비 20만원

<> 그린해충관리사업

- 월매출액 : 600~1,000만원
- 순수익 : 200~400만원
- 지출내역 : 원가 400~500만원, 활동 및 홍보비 100만원

<> 유리방범필름시공

- 유리에 방범필름을 시공해주는 사업
- 순수익 : 2,000만원
- 02-5588-007 / 02-571-8080

<> 유리장식사업

- 유리에 모자이크 등 각종 장식을 해주는 사업
- 순수익 : 3,000~4,000만원
- 02-696-6696

<> 실내화초관리사업

- 실내정원 분갈이 화분해충제 수경재배시설설치 등이 주업무
- 순수익 : 1,000~5,000만원
- 02-892-2010

( 한 국 경 제 신 문 1999년 3월 29일자 ).