-
(해외마케팅) 한국에서 팔았으면 해외에도 팔 수있다
'한국 소비자는 깐깐하고 제품에 대한 기대치, 디자인에 대한 욕구도 높습니다. 국내시장 니즈에 맞추다보니 수주가 들어와 역수출을 하게 됐습니다.[INT: 김태원/ (주)화승 상무]' 이 업체는 현재 멕시코와 칠레, 중국, 홍콩, 일본 등에 국내에서 생산된 의류를 역수출하고 있는데, 올해 역수출액이 25억 원에 달할 전망입니다. 패션 뿐 아니라 까다로운 한국 소비자의 입맛도 세계시장에서 통하고 있습니다. 아이스크림 비수기를 벗어나기 위한 베스킨라...
-
(수출마케팅) 일단 영문 홈 페이지와 무역사절단으로 시작하자
일단 영문 홈페이지와 무역사절단으로 시작하자 수출을 하려고 마음은 먹었는 데 어떻게 시작할지 막막하다. 그럴 때 우리나라 사람들이 흔히 하는 말이 있다. 일단 뛰어봐! 그럼 어디부터 뛸까? 난 이럴 때 가장 우선적으로 권하는 것이 영문 홈페이지다. 이건 약간만 움직이면 거의 공짜로 할 수있다. 그런 다음이 무역사절단이다. 무지하게 싸게 여러 나라를 돌아다니면서 바이어를 만나볼 수있다. 그러다보면 차차 눈에 여러 가지 방법과 요령이 눈에 들어온...
-
(무역마케팅) 세일즈맨은 전략적이어야 한다
세일즈맨은 전략적이어야 한다 직원이 해외 나가 바이어를 만난다면 직급과 상관없이 회사를 대표하는 사람이 된다. 그리고 언제나 '이 전에 없던 상황'을 만나게 된다. 물론 가장 일반적인 상황은 가격조정에 관한 것이다. 가격조정 정도는 출장을 나가기 전에 상하한 선을 정해놓고 그 안에서 협상을 권한을 가져가는 것까지는 예측이 가능하다. 그리고 이에 따라서 거의 언제나 따라오는 문제중의 하나가 품질과 제품의 수정이다. 이때 가장 일반적으로 생기는 ...
-
(무역마케팅) 적응성을 중시해야 한다
적응성을 중시해야 한다 시장이 나에게 물었다. “이런들 엇떠하리 저런들 엇떠하리 만수산 드렁츩이 얽혀진들 엇떠하리 우리도 이같이 얽혀 백년까지 누리리라“ 이전에 나는 시장에게 답하였다. “이 몸이 죽고 죽어 일백 번 고쳐 죽어, 백골이 진토되여 넋이라도 있고 없고, 님 향한 일편단심이야 가실 줄이 있으랴.“ 하지만 지금은 대답이 달라졌다. “그래, 그렇게 대충 얽혀 백년까지 누리자!” 내가 잘아는 사람중의 한 사람...
-
(무역마케팅) 우연성을 감안하자
닌텐도는 스티브 잡스가 스마트 폰을 만들어 비데오게임업계를 거의 그로기상태로 몰아갈 것을 예 상했을까? (나쁜 우연성) 닌텐도는 아베가 수상으로 취임하면서 일본의 환율을 저평가시키는 '양적확대'정책을 취해서 수익성이 나아지리라는 것을 예상했을까? (좋은 우연성) 원인을 알면 결과를 알 수있다는 인과관계란 정말 맞는 것일까? 그럼 닌텐도는 어디까지 알아야 스티브 잡스의 애플이 자기네를 저렇게 어렵게 할 것이라고 예측할 수있을까? 그의 탄생부...
-
여성의 취업에 대하여
여성의 취업에 대하여 (딸에게 보내는 경제편지) 언젠가 아빠의 친구들과 산에 갈 때였지. 어느 한 친구와 딸들의 취직에 대한 토론이 있었어. 난 사실 내 딸들은 확실한 사위를 만나 직장생활을 하지 않고 전업주부를 하면서 행복한 가정을 꾸미고 백년해로했으면 한다고 했지. 그런데 그 친구는 무조건 취직을 해야 한다고 하면서 경제적 독립을 이루어야 남자에 대한 대항력을 갖고 독립적이 될 수있다는 거지. 많이 들어본 소리같지. 맞아! 전형적인 여성...
-
(무역마케팅) 수출을 위한 정부지원을 받자
수출을 위한 정부지원을 최대한 받자 어느 나라나 마찬가지로 '수출은 부의 유입, 수입은 부의 유출'으로 간주되고 있다. 그렇기 때문에 수출을 지원하는 나라는 많지만, 수입을 지원하는 나라는 전혀 없다. 특히 가진 자원이 전혀 없이 인구는 많은 우리나라는 더욱 그렇다. 그래서 정부에서는 수출을 늘리고, 이로 인한 고용을 늘려서 경제를 안정화시키려는 노력을 많이 하고 있다. 따라서 수출을 하고자 하면 내가 어떤 지원을 받을 수 있는 지를 알아보는...
-
(무역마케팅) 중국인과 상담전략
“先小人, 後君子” 먼저 소인이 되고, 나중에 군자가 되어라. 일상생활에서 빈번하게 사용하는 생활의 지혜로 유명하다. 조삼모사(朝三暮四)와도 일맥상통하는 면이 있다. 춘추전국시대 송(宋)나라의 저공(狙公)이란 사람이 원숭이를 많이 기르고 있었는데 먹이가 부족하게 되자 원숭이들에게 “앞으로 너희들에게 주는 도토리를 아침에 3개, 저녁에 4개로 제한하겠다”고 말하자 원숭이들은 화를 내며 아침에 3개를 먹고는 배가 고파 못 견딘다고 하였다. 그러자...
-
버리면 행복한 것들 을 읽고
책 제목 : 버리면 행복한 것들 저 자 : 박필규 난 참 운이 좋은 사람이라고 생각한다. 그런데 의아한 것은 가진 게 별로 없다는 것이다. 그래서 이 책의 제목을 보면서 나하고는 별로 상관이 없을 거라고 생각했다. 버릴 게 없는 데 뭘 더 버려! 아직 난 더 많은 게 필요하면 했지 ……. 처음 이 책을 읽으면서 '음, 맞는 말이다'를 연속해서 되내였다. 그런데 '이 사람도 이걸 다 실천하고 깨달았을까?'라는 의문이 생...
-
(경제에세이) 신자유주의에 대하여
신자유주의에 대하여 (딸에게 보내는 경제편지) '자유주의'라! 어쨌든 자유란 좋은 것이지. 자유란 인간이 자기가 하고 싶은 것을 할 수 있는 의지이고, 사회의 제도이기도 하지. 그런데 '자유'란 또 다른 것을 필요로 하지. 우선은 자기의 자유로 말미암아 남의 자유를 해치지 않을 것과 자기의 행동에 지어야 할 '책임'이야. 그러니까 개인의 존엄성은 문화적, 자연적 조건과 더불어 신장하면서 자신의 목적과 특성을 스스로 성취해 가는 존재이니까, ...
-
(무역마케팅) 무역업 5년차 사장의 경험담
<<무역 무작정 따라하기>>를 읽고 일인 사업자로 무역업을 시작한지도 벌써 5년이 지났다. 사업자 등록 전에 준비했던 기간까지 포함한다면 적지 않은 시간이다. 문득 어떻게 그 시간들을 버텨왔을까 하는 생각이 든다. 열정과 목표를 가졌지만, 힘들고 어려운 시간도 많았다. 어찌보면 초짜 무역인으로 시작해 지금도 계속 같은 일을 하고 있다는 것이 다행이다. 특히나 일을 하면서 무역이란 새로운 분야의 공부를 병행한다는 것도 쉽지 ...
-
(수출마케팅) 여성이 주도하는 베트남비즈니스
여성이 주도하는 베트남 비지니스 베트남은 음기(陰記)가 강한 나라라고 한다. 역술학에서 음기를 여성, 양기(陽氣)를 남성으로 연결한다면 틀린 이야기는 아닌 것 같다. 베트남은 역사적으로 프랑스의 쟌 다르크와 같은 여성 투사와 혁명가들을 많이 배출하였을 뿐만 아니라 현대에서도 여성들의 활약은 모든 분야에서 매우 활발하다. 특히 비즈니스 분야에서도 여성파워는 다른 어느 나라보다 활발한 것으로 보인다. 필자가 베트남에서 방문한 많은 중소기업은 여...
-
(경제에세이) 세상은 공평하지 않다
세상은 공평하지 않다. (딸에게 보내는 편지) 세상에서 불공평을 완전히 없앨 수는 없다. 그 불공평을 스스로 극복하여야만 한다. 불공평을 극복하였어도 그 것을 즐겨서는 않된다. 난 왜 재벌집의 자식들로 태어나지 않았을까? 난 왜 김연아처럼 운동을 잘하지 못할까? 난 왜 서울대 박사들처럼 공부를 잘하지 못할까? 우리 딸들, 아빠가 원망스러울 때가 많지? 가장 많은 것을 해주어야 할 때 별로 해준 것이 없으니까. 그러면서 너희는 참 많은...
-
경제위기에 대하여
경제위기에 대하여 (딸에게 보내는 경제편지) 경제가 어렵지? 맞아, 어려워! 하지만 언제나 어렵지만도, 언제나 좋지만도 않았던 게 경제야. 경기순환이라는 게 있잖아! 호경기와 불경기가 번갈아가면서 있는 것! 그런데 요즘의 불경기에 대하여 사람들이 좀 더 호들갑을 떠는 것같지? 왜 그럴까? 그건 다른 경기순환 사이클에 비하여 이번 사이클이 더 장기적일 것이라고 예측하기 때문이야. 경기순환 사이클을 말할 때 여러 가지가 있지만, 간단하게 보자고...
-
(무역마케팅) FTA는 왜 생각보다 효과가 덜할까?
FTA는 왜 생각보다 효과가 없을까? 저는 양말을 핀란드와 독일에 수출하고 있습니다. 그리고 한국과 EU사이에 FTA가 체결되었습니다. 유럽에서 양말에 대한 관세율은 13%입니다. 그래서 저는 FTA체결되어서 유럽에서의 수출이 늘어날 줄 알았습니다. 그런데 실제로는 그렇지 못했습니다. 물론 여러 가지 이유가 있지만, 아뭏튼 저는 제 바이어들이 관세감면을 받을 수있도록 원산지인증 절차를 받았습니다. 그 과정이 두달정도 걸렸습니다. 그 두달동안 ...
-
(무역마케팅) 무역 17년을 돌아보며
무역을 한지 17년이 지났습니다. 처음에는 자동차부품을 중남미에 수출하겠다고 했지만, 별로 재미를 못보고 어찌하다보니 이제는 발가락양말과 맨발신발에 주력을 하고 있습니다. 그 사이에 수많은 품목을 만져보았습니다. 방탄복, 화장품기계, 향초, 철강제품, 시멘트, 중장비부품, 란제리, …… 거짓말을 조금 보태면 왠만한 아이템에 대하여 누가 물어본다면 적어도 한두마디는 할 정도가 되었다고 할 수도 있습니다. 돌이켜 보면 전 무...
-
(무역마케팅) 브라질에서 사업하는 것
국민학교 시절 아버지는 부평에서 조그마한 구두방을 하고 계셨다. 상호는 영진양화점'이였지만 양화점이라고 부르기 힘든 초라한 규모라 구두방이 더 적합한 표현 일 것이다. 나의 국민학교 4-5학년 시절이니 70년대 중반이였는데 지금도 추석 명절을 앞두고 부평공단에서 일하는 많은 근로자들이 고향에 돌아가기 전 새구두를 하나 장만해서 신고 간다고 3-4명 들어가면 꽉 차버리는 그 좁은 가게가 북새통을 이루었던 기억이 생생하다. 지금 우리나라에서는 더 ...
-
(수출마케팅) 수출인큐베이터, 글로벌시장 진출기지로 활용할 만하다
수출인큐베이터, 글로벌시장 진출 기지 우뚝 수출인큐베이터 입주의 가장 큰 장점은 현지 잠재 파트너에 대한 신뢰감 조성이다. 특히, 세계의 수도로 일컬어지는 뉴욕BI에 입주하고 있다는 사실 하나만으로 현지 잠재 파트너는 물론 중·후진국의 잠재 파트너에게 주는 자사의 신뢰도 형성과 관련된 묵언의 효과는 형용할 수 없을 것 같다. 기업의 수출과 관련한 가치사슬은 시장조사에서부터 타겟시장 선정, 해외마케팅 수단 활용 등 다양한 차원으로 구성되고 ...
-
(딸에게 보내는 경제편지) 높은 연봉, 좋은 직장?
아니, 이렇게 쉬운 질문을 해도 되는거야? 아빠를 너무 우습게 보는 거 아니야? 간단하잖아, 높은 연봉을 주는 좋아하는 직장을 가면 되지? 이상 끝! 앗, 미안해, 우리 딸은 알파걸이 아니지. 아 슬프다~ 일단 높은 연봉을 주는 곳으로 갈 수있을 지도 의문인데, 둘 다되는 곳으로 가라고. 그건 알파걸 할머니도 찾기 힘든 직장이라고. 그래 아까 말은 그냥 웃자고 하는 말이었고, 사실 쉬운 문제는 아니지. 자, 이렇게 생각해보자. 지금 너 앞...
-
(수출마케팅) 코트라지사화사업을 활용하자
지사화사업이란? ————————— 2000년부터 본격 추진된 지사화사업은 KOTRA의 97개 해외 무역관이국내 수출기업의 일대일 Global Business Partner가 되어 세계 시장을 향한 도전을 지원하는 사업입니다. 전 세계 KBC가 해외지사와 같은 역할을 수행하여 수출기업이 적은 비용으로 최대의 효과를 얻도록 지원하며, 해외진출 결정부...