건물 내외부에 설치하는 폐쇄회로TV(CCTV)는 대표적인 보안 장비다. 최근 세련된 디자인을 갖추고 무선으로 작동하는 제품들이 많아졌다. 스타트업(신생 벤처기업) 토브넷은 CCTV로 새로운 시장을 개척하고 있다. 전구형 CCTV, 태양광충전 CCTV 등 다양한 제품을 선보이고 있는 것. 김찬영 토브넷 대표(50)는 7일 “1인 가구 증가, 애완동물을 키우는 가정 확대 등으로 틈새시장이 생기고 있다”며 “그동안 개발한 제품들을 토대로 올해 투자를 유치해 수출과 국내 마케팅을 강화할 계획”이라고 말했다.
김찬영 토브넷 대표가 무선 전구형 CCTV와 영상 도어벨 제품에 대해 설명하고 있다. 설치 편하고 저렴한 가정용 CCTV
김 대표는 LG전자에서 분사한 무선 소프트웨어 개발업체 필링크와 효성그룹 임원을 거쳐 2012년 11월 토브넷을 설립했다. 토브(tov)는 히브리어(이스라엘 공용어)로 축복, 기쁨이란 뜻이다. 엔지니어 출신인 김 대표는 무선통신 및 동영상 기술과 관련된 CCTV 사업에 관심이 많았다. 하지만 CCTV는 비싼 데다 인건비 때문에 설치비도 많이 들었다.
김 대표는 CCTV에 무선 통신기술, 영상 압축기술, 스트리밍 기술 등을 접목시켰다. 2014년 소켓에 돌려서 끼우는 전구형 CCTV 토브넷캠을 선보였다. 이후 품질을 개선해 360도 회전하고 스피커와 마이크를 달아 쌍방향 통신이 가능하게 했다. 토브넷캠 앱(응용프로그램)에 로그인하면 동영상을 볼 수 있고 양방향 통신도 가능하다. 가격은 21만원으로 월 최소 3만원(36개월 의무사용)인 경쟁 제품보다 저렴했다. 미국 크라우드펀딩인 킥스타트와 인디고고 등에서 투자받는 등 순항했다.
정부의 에너지 효율화 정책으로 백열등이 사라지면서 소켓 수요가 급감했다. 고심하던 김 대표는 틈새시장을 찾았다. 보석상 같은 소상공인과 애완동물을 키우는 싱글족 수요를 공략했다. 장시간 혼자 집에 있는 애완동물을 원거리 무선으로 점검할 수 있고 CCTV를 작동하면 조명등 기능도 가능해 애완동물의 불안을 줄일 수 있다. 김 대표는 “유럽과 미국은 아직 소켓 활용이 많아 수출을 강화할 계획”이라고 말했다.
투자 유치 후 마케팅 확대 나서
보통 CCTV는 카메라와 녹화기, 공유기가 선으로 연결돼 복잡하다. 토브넷의 장거리 무선 CCTV인 WVR은 무선 CCTV와 비디오 모니터로 이뤄졌다. 200m 거리를 200만 화소의 선명도로 볼 수 있다. CCTV를 8개까지 한 모니터에 연결할 수 있다. 비닐하우스 등 대형 농장과 공장이 타깃이다.
토브넷은 지난 5월 무선 태양광 CCTV인 쏠라캠 시제품을 내놨다. 쓰레기 무단투기장이나 불법 주차 관련 수요가 늘어나고 있어서다.
초인종과 스마트폰 기능을 융합한 무선 도어벨도 개발했다. 토브넷캠처럼 방문객이 문 앞에 오면 감지하고 방문객과 대화를 나눌 수 있다. 실버세대용 효도 상품으로 인기를 끌고 있다.
올해 매출 목표는 지난해(10억원)의 두 배인 20억원으로 잡았다. 대형 보안업체와 주문자상표부착생산(OEM) 제품 공급을 협의 중이다. 벤처캐피털로부터 투자금 유치도 논의하고 있다. 김 대표는 “하반기 투자 유치와 영업·마케팅 조직을 갖춰 본격적으로 외형을 키울 계획”이라고 밝혔다.
바디프랜드가 지난 5일 서울 논현동에 람보르기니 안마의자 전용관인 ‘라운지 S’(사진)를 열었다. 해외에서 열리는 람보르기니 행사 등에 함께 참여하며 상위 1% 고객을 겨냥한 프리미엄 마케팅을 펼칠 계획이다.바디프랜드는 이날 전용관 개점에 맞춰 람보르기니 안마의자 개발에 동참했던 람보르기니 최고마케팅책임자(CMO)인 카티아 바시를 초청해 간담회를 열었다.바시 CMO는 “람보르기니는 미래를 만드는 브랜드이고, 파트너를 구할 때 경계를 넘어 새로운 것을 추구하는지를 살펴본다”며 “이런 관점에서 볼 때 헬스케어 분야에서 바디프랜드를 능가하는 파트너를 찾을 수 없었다”고 말했다. 이어 “람보르기니와 바디프랜드는 단순히 제품 성능을 높이기보다 더 많은 사람에게 나은 생활을 제공하기 위해 협력했다”며 “양사 모두 ‘윈윈’할 수 있는 파트너십을 통해 바디프랜드가 최고 기업이 될 수 있도록 지원하겠다”고 설명했다.람보르기니 안마의자는 바디프랜드가 이탈리아의 슈퍼카 브랜드 ‘오토모빌리 람보르기니’와 손잡고 내놓은 제품이다. 지난해 출시된 이후 고급스러운 디자인과 차별화된 기능으로 화제를 모았다. 가격은 3000만원 선이다.408㎡(약 123평) 규모의 라운지 S는 람보르기니 안마의자를 위한 전용 매장으로, 소비자가 단독 공간에서 편하게 체험할 수 있다.바디프랜드는 제품이 혁신적이면서도 고급스럽고 소비자의 삶을 변화시키는 게 두 회사의 공통점이라고 강조했다. 박상현 바디프랜드 대표는 “차별화된 라이프 스타일을 통해 고객의 삶을 변화시킨다는 공통점을 바탕으로 공동 마케팅에 나섰고 해외 진출에도 시너지 효과가 날 것”이라고 말했다.김정은 기자 likesmile@hankyung.com
마을기업들이 대형 유통업체에 입점하는 등 정부의 마을기업 정책이 활기를 띠고 있다.행정안전부와 사단법인 한국MD협회는 지난 5일 대전 컨벤션센터에서 열린 ‘제2회 대한민국 사회적경제 박람회’에서 마을기업 판로를 확보하기 위해 제품 품평회와 구매 상담회를 동시에 진행했다. 마을기업은 지역 주민이나 단체가 해당 지역의 인력 향토 문화 등 각종 자원을 활용해 생활환경을 개선하고 지역 공동체를 활성화하며 소득 및 일자리를 창출하기 위해 운영하는 기업이다. 전국에 1550여 개가 있다.이날 행사에 65개 마을기업과 유통사의 상품기획자(MD) 21명이 참가했다. 총 198건의 상담이 이뤄졌고 백화점 다이소 인터파크 등 대형 온·오프라인 유통채널에 총 23개 마을기업 입점이 확정됐다. 과거에는 입점 불가 통보를 받으면 해당 유통채널 입점을 포기했다. 하지만 이번에는 재상담이라는 여지를 남겨 행사 기간 이후에도 MD와 협의로 추가 입점할 기회가 주어졌다. 재상담만 107건이 집계됐다.마을기업들은 지역 공동체의 이익 실현과 더불어 영리 추구에도 적극적이다. 김의환 글로벌마케팅코리아 MD는 “지역을 기반으로 한 마을기업은 생산량이 적고 유통채널이 영세해 상품성을 확보하기 어려웠다”며 “행사에 참가한 기업 중 4개 정도는 입점할 예정”이라고 말했다.정재필 한국MD협회장은 “2010년부터 추진해온 마을기업 정책이 꽃을 피우기 위해 ‘스타 마을’을 먼저 발굴하면 전체 사업이 보다 활성화될 것”이라고 설명했다.서기열 기자 philos@hankyung.com
신일산업이 전국 이마트 트레이더스에서 ‘여름가전 로드쇼’를 열고 냉난방기를 단독 판매한다고 7일 밝혔다.신일의 냉난방기 제품은 여름철엔 이동식 에어컨과 제습기로, 겨울철에는 온풍기로 사용할 수 있다. 송풍 기능도 갖춰 1년 내내 사용 가능하다. 친환경 냉매를 적용한 제품으로 별도의 실외기 없이 전원만 연결하면 된다.제품 뒷면에 열기 배출 배기관을 연결하고 창문 사이에 설치하면 더운 실내공기를 밖으로 배출해 냉방 효과를 높인다. 뜨거운 실외 공기가 유입되는 것을 막기 위한 가림막용 패널도 제공한다.장마철에는 제습기로도 활용할 수 있다. 하루 30L의 수분을 제거하는 효과가 있다. 자가증발 시스템을 적용해 물탱크를 비우지 않아도 된다. 온풍기로도 쓸 수 있어 가정과 사무실, 음식점 등 다양한 곳에서 사용하기 좋다. 360도 회전이 가능한 이동형 바퀴를 장착했다.김정은 기자 likesmile@hankyung.com
