웰크론, 침구 전문 '세사리빙몰' 오픈
웰크론은 세사리빙의 프리미엄 기능성 침구류를 세사리빙몰에 입점시켜 신규 고객의 접근성을 높일 계획이다. 또 플랫폼을 통해 빅데이터를 취합하고 이를 기반으로 개인 맞춤 상품 추천 등 소비자의 쇼핑 경험을 강화하는 데 주력한다.
온·오프라인 간 시너지 효과를 위해 ‘고객 매칭 시스템’도 본격 도입한다. 세사리빙몰에서 제품 주문이 이뤄지면 배송지 인근 대리점을 연동해 그 판매 수익을 본사와 해당 대리점이 공유하는 방식이다.
김진원 기자 jin1@hankyung.com
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2002년 5월. 외환위기발(發) 자금난이 지속되면서 결국 다니던 회사가 파산했다. 중견기업 임원에서 하루아침에 실업자 신세가 됐지만 처자식을 생각하면 신세 한탄도 사치였다.‘배운 게 도둑질’이라고 직접 전자부품을 만들어 대기업에 공급한다는 목표를 세웠다. 그러고 나서 전 직장 전자사업부에서 같이 일하던 동료 9명을 설득해 함께 창업전선에 뛰어들었다. 10명이 의기투합해 ‘맨땅에 헤딩’하기를 15년. 코스닥시장에서 2017년 기업공개(IPO)에 성공하고 이후 5년 연속 실적 신기록을 갈아치우고 있다. 인천에 있는 전자부품 제조업체 이랜시스 얘기다.심재귀 이랜시스 대표(사진)는 “직장을 잃은 사람들끼리 똘똘 뭉쳐 평생직장을 만들자고 결심하고 다 같이 그 꿈을 이뤘다”며 “세상에 없어서는 안 되는 독보적인 기술을 지속적으로 선보이는 초일류 강소기업이 다음 목표”라고 밝혔다.이랜시스는 비데와 공기청정기, 정수기 등 생활가전과 디지털도어록 부품 전문 제조사다. 비데와 공기청정기는 일상에서 흔히 볼 수 있는 제품이지만 이랜시스는 국내 경쟁사가 거의 없는 부품만 만드는 게 경쟁력으로 꼽힌다.비데 뚜껑을 천천히 부드럽게 올리고 내리도록 돕는 부품 ‘댐퍼’가 대표적이다. ‘오일 댐퍼’는 국내 시장 점유율 80%, ‘일렉트릭 댐퍼’는 100%다. 코웨이 청호 노비타 등 대부분 비데에 탑재된다. 정수기를 사용할 때만 출수구(파우셋)가 나오도록 설계된 코웨이 노블 정수기를 구동하는 모터 모듈도 이랜시스가 만든다. 삼성 로봇청소기 몸체와 케이스 센서, 브러시 휠에도 이랜시스 기술력이 녹아 있다.보안 부품 시장 지배력도 가전에 버금간다. 국내 가정과 사무실 등에서 사용되는 디지털도어록의 심장 역할을 하는 몸체(모티스) 10개 중 8개는 이랜시스가 제조한다. 도어록 모터 점유율은 90%에 육박한다.심 대표는 “힘들어도 포기하지 않고 외국 기술을 온전히 대체할 수 있는 독자적인 기술 확보에 사활을 걸었다”고 설명했다. 이어 “대기업 등 고객사가 주문한 대로 단순 가공만 하는 것이 아니라 자체적으로 설계·개발·제조하기 때문에 1등 제품이 많다”고 강조했다. 실적이 매해 불어나고 있는 까닭이기도 하다. 작년 매출은 782억원으로 전년 대비 28% 증가했다. 영업이익은 61% 늘어난 68억원을 기록했다. 매출과 영업이익 모두 사상 최대였다. 상장 후 영업이익은 2년째, 매출은 5년 연속 신기록이다. 올해엔 매출 ‘1000억원 클럽’에 가입할 것으로 증권가는 예상하고 있다. 비데와 청정기 부문의 내수·수출 물량이 같이 늘어나고 있어서다. 정수기용 워터펌프와 안마기용 에어펌프 등 펌프 수요도 빠르게 증가하고 있다. 로봇청소기 시장 성장에 속도가 붙은 것도 긍정적이다.이랜시스는 증가하는 일감을 소화하기 위해 본사를 이달 중순 인천 남구 도화동에서 청라로 확장 이전한다. 청라 공장의 생산 능력은 현재 대비 약 세 배에 달한다. 심 대표는 “물량이 많이 늘어 기존 공장도 이전 후 유지하는 것으로 방향을 바꿨다”며 “차별화된 기술을 앞세워 국내 1등을 넘어 세계 1등으로 도약할 것”이라고 밝혔다.창업자인 심 대표는 작년 3분기 기준 이랜시스의 2대 주주(지분율 13.84%)다. 최대주주는 코스닥시장 상장사 이랜텍(21.89%)이다. 창업 때 성장성을 내다보고 이세용 이랜텍 회장이 재무적 투자자로 참여한 게 인연이 됐다.인천=김병근 기자 bk11@hankyung.com
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코로나19 사태 이후 자영업·소상공인 업계의 비대면·디지털 전환이 탄력을 받고 있다. 소형 커피 머신 업계 1위 동구전자는 무인 카페 머신 보급을 통해 카페 업계의 디지털 전환을 촉진하고 있다.동구전자가 지난해 3월 선보인 무인 카페 머신 ‘티타임 A1’(사진)은 디스플레이 패널 등을 통해 무인 주문·결제가 가능하면서 하이엔드 커피 머신 수준의 음료 제조 성능을 보유한 게 특징이다. 하이엔드 커피 머신이란 전문 커피 매장에서 사용되는 반자동 커피 머신이나 2000만원대 이상의 전자동 커피 머신을 뜻한다. 고품질의 커피를 빠른 속도로 내릴 수 있어 상업용 커피 머신으로 불리기도 한다.동구전자는 고사양 프로콘 펌프, 대용량 브로워 및 더블 그라인더 등을 적용해 유럽산 최고급 커피 머신과 동일한 성능의 무인 카페 머신을 개발했다. 판매할 수 있는 음료 종류는 최대 36종이다. 동구전자 관계자는 “기존 무인 카페, 편의점 무인 커피 머신은 대부분 가정·사무실에 쓰는 서비스용 커피 머신인 까닭에 커피 전문점에 비해 풍미가 떨어진다”며 “‘티타임 A1’은 이 같은 단점을 완벽히 해결했다”고 강조했다.얼음제조기, 컵 공급기를 포함한 티타임 A1의 가격은 2000만원 선이다. 무인 점포 창업이 예비 창업자 사이에서 주목받으며 출시 약 1년 만에 판매량 500대를 돌파했다. 동구전자는 예비 창업자가 사업을 빠르게 안정시킬 수 있도록 무인 카페 창업 컨설팅도 제공하고 있다. 또 커피 원두 전문 자회사를 통해 프리미엄 원두를 비교적 저렴한 가격에 무인 카페 점포에 공급하고 있다.1989년 설립된 동구전자는 국내 최초의 미니 커피 머신 ‘티타임’을 개발한 업체다. 국내 소형 커피 머신 시장의 90%를 장악하고 있다. 삼성전자, 캐리어LG, 동서식품, 한국네슬레, 롯데칠성음료, 웅진식품, 현대렌탈케어, 교원 등에 주문자상표부착생산(OEM) 제품을 납품했다. 2013년 제50회 무역의 날엔 ‘300만불 수출의 탑’을 수상했다. 1995년 러시아를 시작으로 중국 미국 멕시코 등 40여 개국에 수출하고 있다.민경진 기자 min@hankyung.com
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생활가전업체 신일전자가 지난해 역대 최대 매출을 기록했다. 신일전자는 지난해 연결기준 매출이 1935억원으로, 전년보다 12.2% 증가했다고 13일 발표했다. 영업이익은 54.1% 늘어난 96억원을 기록했다.신일 측은 “2020년에 이어 지난해에도 매출·영업이익 모두 사상 최대를 기록했다”고 밝혔다. 코로나19 확산에 따른 사회적 거리두기 강화로 계절가전과 주방가전 수요가 늘어나면서 매출이 증가했다는 게 자체 분석이다. 지난해 신일의 선풍기 출고량(에어서큘레이터·특수팬 포함)은 173만 대로 11% 증가했다. 에어서큘레이터도 꾸준히 판매돼 매출 증가에 힘을 보탰다. 캠핑에 특화된 팬히터 인기도 긍정적 영향을 미쳤다. 지난해 팬히터 출고량은 3만8000여 대로 134% 증가했다. 지난해 여름 출시된 에코 음식물 처리기 판매도 호조세를 보였다.신일은 올해 계절가전 경쟁력 강화에 집중하고 다양한 카테고리의 상품을 선보일 계획이다.김동현 기자 3code@hankyung.com
