1분에 53개씩 팔렸다…편의점 역사 새로 쓴 '이 상품'
배우 김혜자를 모델로 한 '김혜자 도시락'은 2010년 첫 출시 후 '혜자롭다'(가성비가 좋다는 뜻)는 신조어를 만들 정도로 인기를 끌었다. 7년간 누적 매출 1조원에 달할 정도다.
GS25는 인기를 이어나가기 위해 지난해 2월 '혜자로운 집밥 제육볶음도시락'을 내놓으며 '혜자브랜드'를 만들었다. 각 매장에서 불티나게 팔리면서 GS25의 연간 도시락 매출 증가의 '일등공신'이 됐다. 지난해 GS25 도시락 매출은 전년 대비 51% 늘었다.
이들 상품의 고객 구매단가도 평균 대비 26.3% 높았다. 혜자브랜드 상품을 구매하면서 추가로 다른 제품을 많이 구매한다는 뜻이다.
GS25는 혜자브랜드의 소비층을 넓히기 위해 10대를 타깃으로 한 신제품을 연내 내놓을 계획이다.
양호승 GS리테일 팀장은 "혜자브랜드는 도시락을 넘어 가성비 먹거리를 상징하는 브랜드"라며 "차원이 다른 상품을 지속적으로 출시해 신뢰의 브랜드로 성장해나가겠다"고 말했다.
이선아 기자 suna@hankyung.com
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"역시 갓혜자" GS25 혜자브랜드 재출시 1년만에 2800만개 팔려
19일 GS25는 작년 ‘혜자브랜드’ 제품을 재출시한 뒤 1년 만에 누적 2800만개가 팔렸다고 밝혔다. 일 평균 7만 7000여개, 1분당 53.3개가 판매된 것이다.GS25는 지난해 2월 ‘혜자로운 집밥 제육볶음도시락’을 시작으로 ‘혜자로운 시리즈’를 연이어 출시했다. 김밥, 주먹밥, 삼각김밥, 샌드위치, 맘모스 빵 등이다.‘혜자브랜드’는 배우 김혜자 씨의 이름을 사용했다. 2010년 ‘김혜자 도시락’이 높은 가성비로 인기를 끌며 ‘혜자롭다’라는 유행어가 생겼다. ‘혜자롭다’는 낮은 가격에 비해 양과 질이 뛰어나고, 제 값 이상을 하는 가성비가 매우 좋은 상품들을 의미한다.GS25측은 혜자브랜드의 성공 비결로 ‘갓성비’, ‘착한 브랜드 스토리’, ‘GS리테일과 협력 업체의 지속적인 파트너십’이 꼽힌다고 분석했다. 업계에 의하면 점포마다 가장 먼저 매진되는 도시락은 ‘혜자도시락’이다. 이에 작년 GS25의 도시락 전체 매출은 직전년에 비해 약 51% 올랐다. 직접 매출 효과는 약 1100억원이다.혜자 브랜드 시리즈 구매하는 소비자는 다른 상품을 함께 구매하는 것으로 나타났다. GS25 고객 트렌드 분석팀이 지난 1월 데이터(담배 제외)를 분석한 결과, 혜자 브랜드 시리즈를 구매하는 소비자 구매 단가는 평균 구매 단가 대비 26.3%가량 높았다. 특히, 혜자로운 도시락 재구매율은 38.6%의 최상위 수준이다.GS25는 주소비층으로 10대가 유입되도록 프로모션을 확대할 예정이다. 현재 주소비층은 20~40대다. 10대가 성인이 돼도 편의점 도시락을 일상에서 소비하는 패턴이 되게끔 다양한 메뉴를 확대할 방침이다.양호승 GS리테일 FF팀 팀장은 “혜자브랜드는 대한민국 대표 도시락을 넘어 가성비 있는 먹거리를 상징하는 브랜드로 자리 잡고 있다”며 “차원 높은 상품을 지속적으로 출시해 고객들이 실망하지 않고 평생 믿고 먹을 수 있도록 신뢰의 브랜드로 성장해 나가겠다”고 말했다.윤소희 인턴기자 ysh@hankyung.com
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1년 만에 1100억원 '잭팟'…'국민 엄마' 도시락 또 통했다
'혜자롭다'(저렴하고 품질이 좋다)는 신조어를 만든 편의점 GS25의 '혜자 먹거리'가 또다시 홈런을 쳤다. 6년 만에 재출시된 '혜자 브랜드' 먹거리는 1년 만에 2800만개가 판매되며 1100억원에 달하는 매출을 거둔 것으로 집계됐다. 19일 GS리테일이 운영하는 편의점 GS25에 따르면 지난해 2월 도시락으로 재출시를 시작한 '혜자 브랜드' 상품이 1년 만에 2800만개 넘게 판매됐다. GS25는 2010년 배우 김혜자 씨를 모델로 편의점 도시락을 선보이며 혜자 브랜드를 시작했다. '혜자 도시락'은 2017년 상반기까지 약 7년간 누적 매출 1조원에 달할 정도로 편의점 도시락의 황금기를 이끌었다는 게 GS25의 평가다. 당시 혜자 도시락이 흥행하면서 '가성비(가격 대비 성능)가 높다'는 뜻으로 '혜자롭다'는 신조어가 유행하기도 했다. GS25는 지난해 혜자 브랜드 상품을 재출시하면서 도시락뿐 아니라 김밥, 주먹밥, 빵까지 카테고리를 확대했다. 그 결과, 출시 1년 만인 지난 15일 기준으로 누적 판매수량이 2800만개에 달했다. 이는 하루 평균 7만7000여개, 1분당 약 53.3개가 팔린 셈이다. 이로 인한 직접 매출 효과는 약 1100억원에 달했다. 또한 해당 기간 GS25 도시락 전체 매출은 전년 동기보다 약 51% 늘었다. 특히 '혜자로운 도시락'의 재구매율은 38.6% 최상위 수준으로 나타났다. 또한 혜자브랜드는 점포 매출에 추가적인 영향을 미쳤다고 GS25는 분석했다. 지난달 일반상품(담배 제외) 판매를 분석한 결과, 혜자브랜드 상품 구매 고객 구매 단가는 평균 구매 단가보다 약 26.3% 높았기 때문이다.GS25는 혜자 브랜드의 성공 비결에 대해 가성비와 월드비전 홍보대사 등을 맡아 사회공헌 활동을 힘쓴 김혜자 씨의 착한 브랜드 스토리, GS리테일과 협력 업체의 지속적인 파트너십 등을 제시했다.GS25 관계자는 "혜자브랜드는 도시락을 넘어 가성비 있는 먹거리를 상징하는 브랜드로 자리 잡고 있다"며 "현재 주요 소비층인 20∼40대 고객과 함께 10대 대상 상품으로 확대할 계획"이라고 말했다.오정민 한경닷컴 기자 blooming@hankyung.com
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고물가로 유통사의 자체브랜드(PB) 상품 판매가 늘면서 납품하는 중소기업들의 실적도 치솟고 있다. PB 제조 후 연매출이 수십 배로 뛰는가 하면 해외 판로 진출도 활발해졌다. 유통사의 PB가 장바구니 물가를 낮출 뿐 아니라 중소기업과의 상생이란 ‘일석이조’ 효과를 거두고 있다는 분석이 나온다.18일 GS리테일에 따르면 슈퍼마켓 GS더프레시의 PB ‘리얼프라이스’ 누적 매출은 최근 2500억원을 넘어섰다. 2017년 처음 출시된 후 7년 만이다. 같은 기간 제품 수는 35개에서 681개로, 협력 제조업체는 21개에서 111개로 증가했다. 제조 능력은 우수하지만 아직 잘 알려지지 않은 중소기업을 발굴해 판매가를 20~30% 낮췄는데, 최근 고물가로 상대적으로 저렴한 PB가 주목받으면서 매출이 급증했다. 중소기업 인지도를 높이기 위해 ‘한만두가 만든 갈비만두’ ‘행복제지가 만든 키친타올’ 등과 같은 상품처럼 생산업체명을 표기하는 사례도 늘고 있다.PB가 잘 팔릴수록 중소기업 매출은 늘어난다. 편의점 GS25의 PB 과자 ‘초코렛타’를 제조하는 중소기업 델토리는 2011년 연간 매출이 30억원대에 머물렀는데 현재 100억원 이상으로 증가했다. 박한용 델토리 대표는 “GS25에 납품하는 초코렛타가 누적 5000만 개 넘게 팔린 덕분”이라고 말했다.PB 납품 후 파산 위기를 넘긴 사례도 있다. 부산 수산물기업 등푸른식품은 2015년 재고관리 실패로 법정관리에 들어갔다가 2019년 쿠팡 PB ‘곰곰 순살 고등어’ ‘곰곰 흰다리 새우살’을 납품하기 시작한 뒤 경영이 안정화됐다. 쿠팡 입점 첫해엔 매출이 3억원이었는데 지난해 86억원으로 4년 새 29배 급증했다. 직원 수도 22명에서 48명으로 2배 늘었다. 즉석식품 제조업체 초원식품 역시 ‘곰곰 갈비탕·부대찌개’ 등의 납품을 계기로 매출이 2019년 11억원에서 지난해 67억원으로 증가했다.유통사 PB는 중소기업의 해외 판로를 넓혀주는 역할도 한다. ‘K푸드’ 열풍을 타고 해외 시장에서도 PB가 인기를 얻고 있기 때문이다. CU는 20여 개국에 자사 PB를 수출하고 있다. 몽골과 말레이시아 현지 매장에서 파는 제품의 30%는 국내 중소기업이 제조한 것이다. GS25와 세븐일레븐이 수출하는 제품 대다수도 중소 협력업체가 생산한다.이선아 기자 suna@hankyung.com
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