'전통강자' 와인·양주도 제쳤다…'효자상품' 된 하이볼
지난해 매출 전년 대비 6배 이상 급증
CU는 7일 와인·양주·하이볼의 매출 비중을 분석한 결과, 지난달 하이볼 매출이 38.6%로 양주(36%), 와인(25.4%)를 제쳤다고 발표했다. 2022년 첫 출시 직후 하이볼 매출 비중은 8.3%에 그쳤지만, 지난해 36.3%까지 치솟더니 지난달 와인과 양주도 넘어섰다.
와인과 양주 매출도 늘긴 했지만, 하이볼 매출이 급증하면서 비중이 커졌다는 설명이다. 지난 한 해 CU의 하이볼 매출은 전년보다 6배 넘게 증가했다. 회사 관계자는 "젊은층 사이에서 10도 이하의 저도주가 유행하면서 하이볼 인기가 높아졌다"고 했다. 지난해 CU의 하이볼 구매 고객의 80%는 20·30대였다.
유통업체들은 잇따라 하이볼 신상품을 내놓고 있다. CU는 이날 주류 제조업체 부루구루와 손 잡고 가수 '츄'를 모델로 한 '츄-하이' 피치맛·리치맛 2종을 출시했다. 희석식 소주에 과즙, 탄산수를 넣어 달달한 맛을 더했다. 홈플러스도 최근 하이볼용 1.5L 글렌스택 스카치 위스키를 1만원대에 선보였다.
이선아 기자 suna@hankyung.com
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하이볼이 와인, 양주 매출 넘어! CU, 아이돌 츄와 ‘츄-하이’ 출시
하이볼의 매출 하이(High)는 계속된다.CU가 최근 MZ세대를 중심으로 다양한 음주 문화가 확산되면서 지난해 하이볼이 출시 약 1년 만에 와인과 양주의 매출을 넘어섰다고 밝혔다.CU가 최근 3개년간 와인, 양주, 하이볼의 매출을 100으로 두고 그 비중 변화를 분석한 결과, 하이볼의 매출 비중은 첫 출시된 2022년에 8.3%에 불과했으나 2023년에 들어 단숨에 36.3%까지 치솟았고 올해는 38.6%로 꾸준히 상승 중이다.반면, 기존에 탄탄한 소비층을 가지고 있던 와인은 2022년 47.2%에서 2023년 26.5%, 2024년(1월) 25.4%까지 떨어졌고 양주 역시 2022년 44.4% 2023년 37.3%, 2024년(1월) 36.0%로 약세를 보이고 있다.와인과 양주 모두 절대적인 매출은 상승하고 있으나 하이볼이 워낙 매출 증가폭이 커 상대적으로 비중이 줄어든 것이다. 실제, 지난해 CU에서 하이볼 매출은 전년 대비 무려 553.7%나 급증했다.이는 코로나 이후 홈술 트렌드의 영향으로 다양한 술을 즐기고자 하는 사람들이 크게 늘어났기 때문이며 특히, 10도 이하의 저도주를 찾는 소비층이 커지며 간편하게 마실 수 있는 RTD(Ready To Drink) 하이볼로 그 수요가 대거 이동한 것으로 분석된다.하이볼의 인기는 2030 MZ세대들이 주도하고 있다. CU가 지난해 하이볼 구매 고객들의 연령대 비중을 보면, 20대 44.0%, 30대 35.9%로 80%에 달하는 비중을 차지했다. 그 외 40대 14.4%, 50대 5.1%, 60대 이상 0.6% 비중을 보였다.CU는 2022년 업계 최초로 RTD 하이볼인 어프어프 하이볼 2종(레몬토닉, 얼그레이)을 출시했으며 해당 상품들은 출시 단 3일 만에 초도 물량 20만개가 완판, 지금까지 누적 판매량 380만 개를 넘어서며 선풍적인 인기를 끌고 있다.CU는 현재 연태토닉, 청신과 김제언 작가, 대표 피치, 말똥, 안동소주, 스우파2 하이볼 등 20여 종 이상의 차별화 상품을 내놓으며 편의점의 하이볼 트렌드를 주도하고 있다.이러한 인기에 연예인과 협업한 차별화 하이볼도 등장했다.CU는 주류 제조업체 부루구루가 가수 ‘츄(CHUU)’와 협업해 만든 ‘츄-하이’ 2종을 선보인다.츄하이는 희석식 소주에 과즙, 탄산수 등을 넣어 달달한 맛을 가미한 하이볼로 일본의 경우 마트, 편의점 등 주요 소비채널에서 츄하이 전용 코너가 따로 마련돼 있을 정도로 젊은층에서 인기가 높다.신상품 ‘츄-하이(4,000원, Alc 5%)’는 일본식 츄하이 중 가장 인기가 많은 맛인 복숭아 맛을 한국인 입맛에 맞게 재해석한 피치맛과 국내에서는 처음 선보이는 달달한 리치맛 2종으로 출시된다.달콤하면서도 상큼한 맛의 츄하이의 콘셉트에 맞춰 과즙미 넘치는 아이돌 츄를 모델로 내세워 ‘츄의 츄하이’라는 뜻의 ‘츄-하이’를 제품명으로 정했으며 패키징 또한 밝고 귀여운 츄의 이미지를 전면에 활용하여 산뜻한 이미지로 디자인했다.츄-하이 2종은 행사를 통해 4캔 1만 2천원, 캔당 3천원에 CU에서 만나볼 수 있다.BGF리테일 주류팀 장주현 MD는 “MZ세대 사이에서 하이볼로 대표되는 섞음주 문화가 하나의 트렌드로 자리잡으며 최근 편의점에서 주류 매출의 지형도가 변화하고 있다”며, “주요 소비층이 선호하는 연예인들과 협업한 차별화 상품도 출시되고 있는 만큼 올해 역시 하이볼을 중심으로 이러한 흐름은 계속해서 이어질 것”이라고 말했다.
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기내식을 편의점에서! CU, ‘하나 트래블로그’ 간편식 출시
CU표 기내식 맛보러 오세요!편의점 업계 1위 CU가 해외여행 1등 카드사 하나카드 ‘트래블로그’와 협업해 기내식 콘셉트의 간편식 5종을 출시한다.트래블로그는 하나카드가 해외 가맹점 이용 수수료, 해외 ATM 출금수수료 무료, 환전 100% 우대 등 파격적인 혜택을 담아 출시한 해외여행 금융 서비스 플랫폼으로, 현재 해외 체크카드 이용액 점유율 1위인 해외여행 특화 카드다.이번 협업은 온라인에서만 발급이 가능했던 트래블로그 카드를 하나은행 오프라인 영업점에서도 신청할 수 있게 됨에 따라, 이번 기회에 오프라인 채널 중 가장 영향력 있는 편의점에서 고객에게 새로운 재미와 경험을 전하고 싶다는 트래블로그 측의 제안을 바탕으로 진행됐다.이미 CU와 하나은행은 업계 최초로 편의점과 은행을 결합한 ‘금융 특화 편의점’을 운영하며 지속적으로 소통하고 있어 이번 만남 역시 빠르고 원활하게 추진할 수 있었다.트래블로그 간편식은 ‘편의점에서 즐기는 기내식’을 콘셉트로 일본, 미국 등 각 국가의 대표적인 음식들을 간편식으로 재해석한 것이 특징이다.갈릭 볶음밥에 육즙이 풍부한 함박 스테이크로 구성한 ‘아메리칸 정식(4,800원)’은 하와이 전통 요리인 로코모코를 재현한 도시락이다. 촉촉한 치킨 가라아게와 단호박, 연근 등 구운 야채를 포함해 7가지 토핑으로 푸짐하게 즐길 수 있는 일본 ‘북해도식 스프 커리(6,900원)’도 별미다.달콤 짭조롬한 일본식 유부초밥과 치킨 가라아게, 야키소바까지 한데 담은 용기김밥 세트인 ‘가라아게 유부초밥(4,500원)’, 일본에서 오니기리(주먹밥) 재료로 인기가 많은 명란을 토핑으로 듬뿍 넣은 ‘명란마요 삼각김밥(1,200원)’까지 이웃나라 일본 음식을 만나볼 수 있다.통밀 식빵에 양상추, 베이컨, 슬라이스 토마토 등을 넣어 만든 유럽식 샌드위치, 방울토마토, 초코 쿠키로 구성된 런치박스인 ‘유러피안 런치팩(5,600원)’도 있다.이 달 말일까지 트래블로그 간편식 구매 시 트래블로그 마스터카드를 하나페이에 넣어 결제하면 구매금액의 50%, 실물 카드로 결제하면 30%를 현장에서 즉시 할인 받을 수 있다.더불어 이 달까지 해당 상품 구매 후 상품 패키지에 그려진 QR코드에 접속하면 하나머니 앱에서 진행되는 경품 이벤트에 응모가 가능하다. 추첨을 통해 유럽 왕복 항공권, 다이슨 에어랩, 에플 에어팟 맥스, 트래블로그 캐리어, CU 모바일 상품권 등 푸짐한 경품을 증정한다.BGF리테일 임지훈 제휴마케팅팀장은 “고객 반응을 빠르게 확인할 수 있는 편의점에서 새로운 가치를 전달하고 싶어하는 기업들의 서비스 제휴 문의가 늘어나고 있다”며, “이러한 이종업계와의 협업은 신규 수요를 창출하는 동시에 끊임없이 다양한 시도를 펼치는 CU의 브랜드 이미지 구축에도 큰 도움이 되고 있다”고 설명했다.
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주가순자산비율(PBR) 관련 이슈로 증시가 급등락하는 가운데 유통주의 존재감이 두각을 나타내고 있다. 전통적으로 PBR이 낮은 종목군으로 꼽힌 데다 공휴일 의무휴업 규제 폐지 등 정책 수혜 기대가 겹치면서 동반 급등하고 있다. 증권가에선 다만 실적 개선이 뚜렷하지 않은 상황이라며 선별적으로 접근할 필요가 있다고 조언했다.한국거래소에 따르면 5일 코스피 유통업종 지수는 0.24% 상승했다. 코스피지수가 0.92% 하락한 가운데 약진했다. 정부가 대형마트에 적용하는 공휴일 의무휴업 규제 폐지 방안을 밝힌 지난달 22일 이후로는 15.74% 올랐다.본격적으로 급등하기 시작한 건 대부분 유통주의 PBR이 1배 미만이라는 점이 주목받으면서다. 정부가 추진하는 ‘기업 밸류업 프로그램’의 대상이 돼 주주환원이 늘어날 것이란 기대가 주가를 끌어 올렸다. 주요 유통주의 PBR은 롯데쇼핑 0.26배, 이마트 0.22배, 신세계 0.42배, 현대백화점 0.29배, GS리테일 0.57배다. BGF리테일(2.27배)만 1배 이상이다.간만에 유통주 주가가 시원스레 올랐지만, 증권사의 유통업종 담당 애널리스트들은 조심스럽다는 입장이다. 서정연 신영증권 연구원은 “국내 유통주는 낮은 PBR이 마땅할 만큼 자기자본수익률(ROE), 시장 지배력, 이익 수준이 낮다”고 말했다. PBR이 1배 미만이라는 이유만으로 주가 상승을 기대하는 건 비합리적이라는 얘기다.실제 백화점과 대형마트를 운영하는 유통주의 지배주주귀속순이익 기준 3년 평균 ROE는 롯데쇼핑 -16.22%, 이마트 1.71%, 현대백화점 1.68%, GS리테일 -2.65%에 그친다. 작년 기준 코스피 합산치인 8.05%에 한참 못 미친다. BGF리테일과 신세계는 각각 17.72%와 8.25%다. 박상준 키움증권 연구원은 “유통기업이 주주환원을 확대하려면 자산 매각을 통해 재원을 확보해야 한다”며 “현재 부동산 경기가 식어 있다 보니 적절한 자산 매각 기회를 찾기가 쉽지 않다”고 분석했다.주주환원 확대가 기대되는 종목으로는 현대백화점이 꼽혔다. 부채비율이 낮은 데다 최근 지주회사 체제로 전환해 배당을 확대할 가능성도 높다는 이유에서다. 자사주 지분율도 6.61%로 주요 유통주 중 가장 높다.롯데쇼핑과 이마트는 업황 회복과 규제 완화에 따른 실적 개선이 기대된다. 롯데쇼핑은 2022년 시작한 대형마트와 슈퍼마켓의 상품기획(MD) 통합의 성과가 돋보인다.이진협 한화투자증권 연구원은 “작년 롯데쇼핑의 대형마트 부문과 슈퍼 부문의 매출총이익률은 각각 전년 대비 0.8%포인트와 0.4%포인트 올라 연간 1100억원의 이익 개선을 이뤄냈다”고 말했다.롯데마트에 비해 MD 통합 작업에 늦게 착수한 이마트는 의무휴업 규제 완화의 수혜가 더 크다는 분석이다. 휴일 매출 비중이 큰 창고형 매장(트레이더스)을 운영하고 있어서다. 이 연구원은 규제 완화에 따른 이익 증가 효과를 이마트는 약 700억원, 롯데마트는 약 400억원으로 추정했다.한경우 기자 case@hankyung.com
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