딸에 대한 사랑을 담은 퍼터…스카티 카메론 '마이걸'
전세계 1250개 선보여
마이걸 퍼터는 스카티 카메론이 매해 딸의 성장과정에서 얻은 예술적 영감을 디자인으로 표현해 1년에 한번씩 한정판으로 선보이는 제품으로, 올해로 20번째를 맞는다.
전세계 1250개 한정으로 선보이는 이번 마이걸 컬렉션은 '스카티 블루' 색상의 리본으로 사랑스러움을 한껏 강조했다. 탑라인은 물론 페이스와 솔플레이트에서도 리본 디자인을 적용했다. 투어 블랙 컬러로 마감된 솔플레이트에는 큼지막한 리본 디자인과 필기체로 '마이걸(my girl)'이 새겨져 있다.
어드레스시 탑라인에 새겨진 스카티 블루 컬러의 리본이 정확한 정렬을 도와준다. 플렌지 사이 두개의 사이트라인을 활용하면 안정되고 견고한 셋업을 할 수 있다.
조수영 기자 delinews@hankyung.com
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코오롱인더스트리FnC부문(이하 코오롱FnC)이 운영하는 글로벌 럭셔리 골프 브랜드 ‘지포어(G/FORE)’가 서울 강남구 도산공원 인근에 첫 플래그십 스토어인 ‘지포어 서울’을 열었다. 프리미엄 골프웨어 시장 공략에 박차를 가하기 위한 전략이다.지포어의 국내 및 글로벌 최초의 플래그십 스토어는 24일 문을 열었다. 도산공원 사거리는 에르메스 등 하이엔드 브랜드들의 매장이 즐비한 곳이다. 청담동 명품거리와도 인접한 지역으로 럭셔리 마켓을 타깃으로 공격적인 활동을 펼치기에 최적의 위치로 평가된다.코오롱FnC는 지난해 2월 지포어를 국내에 들여왔다. 임시 매장 격인 팝업스토어에서 출발했는데 폭발적인 반응에 백화점 위주로 매장을 확대하고 있다. 주요 상권 내 16개 매장(백화점 기준)에 입점해 있다. 코오롱FnC 관계자는 “이번 단독 매장 오픈을 통해 올해의 대미를 장식하게 됐다”고 설명했다.‘지포어 서울’은 브랜드 가치인 ‘파괴적인 럭셔리(Disruptive Luxury)’를 경험할 수 있도록 디자인됐다. 브랜드를 상징하는 시그니처 컬러인 블랙과 옐로가 매장 전반에 걸쳐 사용됐다. 또한 크라운 몰딩과 아크릴벽 소재의 ‘믹스 앤드 매치’를 통해 클래식함에 현대적 감각을 조화롭게 적용한 인테리어도 눈길을 끈다. 이는 골프의 전통을 존중하면서도 모던함을 추구하는 지포어의 정체성을 담아낸 해석이다.지포어는 이번 플래그십 스토어를 ‘럭셔리 마케팅’을 위한 새로운 거점으로 확보한다는 계획이다. VIP 멤버십 고객을 위한 전용 라운지를 2층에 구성하고, VIP를 위한 프라이빗 바와 테라스, 피팅룸 공간을 마련했다. 그리고 VIP 전담 직원을 통한 퍼스널 서비스와 주류 및 다과 서비스를 항시 제공하며 럭셔리 경험을 할 수 있도록 하는 데 초점을 맞췄다. 회사 관계자는 “플래그십 스토어 오픈을 기념해 연말 시즌을 겨냥한 한정 컬렉션도 차례로 출시할 계획”이라고 말했다.코오롱FnC 골프사업부 사업부장 문희숙 상무는 “지포어는 론칭 직후부터 기존 골프웨어 브랜드에서는 볼 수 없었던 대담한 컬러와 디자인의 상품력으로 프리미엄 골프 시장에 폭발적인 반향을 일으켰다”며 “단기간 내 괄목할 만한 성장을 보인 데는 오랜 기간 골프 사업을 전개해온 코오롱FnC의 골프 특화 인프라가 큰 역할을 했고, 글로벌 지포어 역시 국내 제품의 브랜드 파워와 경쟁력에 대한 인정과 신뢰를 바탕으로 이곳 서울에 플래그십 스토어 개점이라는 의미 있는 행보를 결정하게 됐다”고 설명했다.럭셔리 패션그룹 리치몬트그룹이 인수한 지포어는 2011년 패션 디자이너 마시모 지아눌리가 미국 로스앤젤레스(LA)를 기반으로 론칭한 브랜드다. 예술, 건축, 현대 디자인으로부터 영감을 받은 대담하고 컬러감이 돋보이는 감각적인 디자인과 뛰어난 기능성으로 국내 시장에서도 탄탄한 마니아층을 확보하고 있다. 블랙과 화이트 등 단순한 색감과 디자인으로 팬층을 확보하고 있는 타이틀리스트, PXG어패럴과의 뚜렷한 차별화가 지포어의 성공 요인으로 분석된다.국내에서는 코오롱FnC가 지난해 골프 온라인 셀렉숍 ‘더카트골프’를 통해 국내 정식 유통을 시작했다. 국내 유명 연예인들을 통해 할리우드 스타들의 골프 패션이라는 입소문이 나면서 고가 브랜드로 자리잡았다.박동휘 기자 donghuip@hankyung.com
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[조희찬의 비욘드 브랜드] 골프공 업계 '1강' 타이틀리스트
같은 '로스트 볼'이라도 이 브랜드 로고가 붙으면 가격이 더 비쌉니다. 잘 몰라도 성능은 확실한 것 같은 브랜드. 그러나 막상 사려면 비싼 가격에 지갑 열기 망설이게 만드는 브랜드. 골프공 업계 '1강' 타이틀리스트 이야기입니다.멋있는 필기체 때문인지 타이틀리스트 제품들은 뭔가 '클래식'한 느낌이 납니다. 하지만 타이틀리스트의 주력 제품인 'Pro V1'은 2000년생입니다. 이제 갓 성인이 된 셈인데, 어떻게 지금과 같은 '오라(Aura)'를 지니게 됐을까요.사실 골프공은 엄청나게 까다로운 규격 안에서 '룰'을 지키며 만들어야 합니다. 세계 골프 규칙을 제정하는 영국골프협회(R&A)와 미국골프협회(USGA)가 인정하는 공인구 직경은 42.67㎜를 넘으면 안 되고 무게는 45.93g 이하로 제한되고요. 속도도 23.8도 환경에서 초당 250피트 이하(2% 오차범위 허용)를 유지해야 합니다. 여기에 길어서 적지 못한 규격들이 더 있습니다.다시 말해 정해진 틀 안에서 대등한 기술력으로 만들어진 공들의 성능 차이를 아마추어가 체감하기는 어렵다는 뜻이죠. 물론 그 안에서도 기술력의 차이는 존재하지만, 아마추어들에겐 '커피 블라인드 테스트'만큼이나 어려운 일일테죠.결국 골프공 관련 특허만 800개가 넘는 타이틀리스트로선 주 고객층이면서도 성능의 차이를 느끼기 힘들 아마추어 골퍼들에게 '우리 공이 좋은 이유'를 설명하고 설득해야 했습니다. 맛이 비슷해도 똑같은 블랙 커피가 아니라 에스프레소 머신으로 내린 커피라는 것을 강조해야 했던 것이죠.이 때 타이틀리스트가 쓴 마케팅 방법이 '피라미드 영향'이라는 뜻의 'POI'(Pyramid of Influence) 전략입니다. 가장 실력이 좋은 선수들이 타이틀리스트 공을 쓰게 만들고 프로 투어에서의 높은 사용률이 아마추어 골퍼에게까지 영향을 미치게 만드는 작전이죠. 이를 통해 타이틀리스트는 '잘 치는 사람이 사용하는 제품이니 당연히 좋을 것'이라는 인식을 소비자들 머릿 속에 심었습니다.때문에 타이틀리스트는 꼭 광고에서 '시장 점유율'이 아닌 '투어 사용률'을 강조합니다. 타이틀리스트가 항상 대회 중계 중간 광고에 '이번 대회 Pro V1·Pro V1x 사용률'을 꼭 넣는 이유도 여기에 있습니다. 선수들은 제품 개발 단계에서부터 완성에 이르기까지 모든 단계에 관여하고요. 타이틀리스트도 선수들의 피드백을 적극 제품 개발에 반영합니다.2000년에 Pro V1을 데뷔시킬 때도 마찬가지였습니다. 타이틀리스트는 Pro V1을 시장에 내놓기 전에 앞서 2000년 10월 열린 미국프로골프(PGA)투어 인베시스 클래식에 출전한 선수들에게 공을 제공했습니다. 당시 47명의 선수가 Pro V1으로 공을 바꾼 뒤 대회에 출전했고요. 시즌 중간에 용품을 바꾼다는 건 사실 '과감'을 넘어 '무모'하다고도 할 수 있는 데요. 타이틀리스트는 밝히지 않았지만, 선수들을 설득하기 위해 엄청난 마케팅 비용을 투입한 것으로 추측해 볼 수 있겠죠.물론 결과는 대성공이었습니다. 언론을 통해 대대적으로 알려졌고 이제는 전 세계에서 열리는 모든 프로 골프대회에서 60% 이상의 사용률을 뽐내고 있습니다. 선수들이 먼저 찾아 쓰는 공이 된 것입니다.잘 알려졌듯 타이틀리스트는 아쿠쉬네트 컴퍼니(Acushnet Company)가 소유하고 있는 브랜드입니다. 아쿠쉬네트 울타리 안에는 타이틀리스트 외에도 풋조이가 있죠. 약 100년 전인 1910년 미국 메사추세츠주의 작은 도시 아쿠쉬네트 시(市)에서 출발한 이 회사는 골프 기업 중 시가총액 1위(40억8400만달러·약 4조8096억원)의 회사로 성장했습니다. 2011년엔 윤윤수 휠라코리아 회장이 아쿠쉬네트 컴퍼니를 인수해 화제가 되기도 했죠. 현재 윤 회장은 아쿠쉬네트 컴퍼니 회장을 겸임하고 있습니다.아쿠쉬네트는 원래 고무 관련 제품을 만드는 회사였습니다. 골프 산업에 발을 담군 건 1932년부터입니다. 창립자인 필 영(Phil Young)은 꽤 수준급의 골퍼였는데 잘 친 공이 홀에 들어가지 않자 공 성능을 의심했다고 합니다. 치과 의사 친구 사무실에 있던 X-레이로 공을 찍어봤는데, 골프공 안에 있는 코어가 일정하지 않고 모두 제각각인 것을 발견했습니다.필 영은 매사추세츠공과대학(MIT) 동문이자 고무 전문가인 프레드 보머를 초빙해 골프공 개발에 들어갔고 1935년 타이틀리스트 골프공을 세상에 내놓습니다. 필 영은 타이틀리스트를 출시한 뒤 프로 선수들에게 공 사용을 적극 권했고요. 필 영이 썼던 마케팅 전략이 오늘날 아쿠쉬네트가 하는 활동들의 근간이 된 셈입니다.이후 프로 투어와 함께 성장을 거듭한 타이틀리스트는 1990년대 골프계의 살아 있는 장인들을 연달아 영입하면서 방점을 찍습니다. 1994년 '퍼터 명장' 스카티 카메론(Scotty Cameron)을 영입했고요. 1995년 처음 출시된 스카티카메론 퍼터는 이듬해인 1996년 PGA투어 세인트 주드 클래식 대회부터 사용률 1위에 등극합니다. 같은 해 '웨지 명장' 밥 보키(Bob Vokey)까지 타이틀리스트에 합류하면서 '드림팀'이 완성됩니다.참고로 타이틀리스트의 로고는 필 영의 비서가 만들었습니다. 그의 비서 헬렌 로빈슨이 필기체를 잘 썼다고 하네요. 회사 설립 당시 필 영이 부른대로 브랜드 명을 로빈슨이 종이에 받아 적었는데, 이를 그대로 로고로 사용했다고 합니다. 타이틀리스트(Titleist)는 영문으로 우승 등을 뜻하는 'Title'에 사람을 의미하는 '~ist'를 붙여 만들었습니다. '타이틀을 거머쥔 자'라는 뜻을 나타낸다고 합니다.조희찬 기자 etwoods@hankyung.com
![[조희찬의 비욘드 브랜드] 골프공 업계 '1강' 타이틀리스트](https://img.hankyung.com/photo/202111/01.28073012.3.jpg)
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"오직 34세 겨냥한 골프웨어"…PXG어패럴의 '닌자 마케팅'
“우리의 타깃 연령은 딱 34세입니다. 3040세대처럼 모호한 말은 쓰지 맙시다”.2017년 11월, 신재호 PXG코리아 회장(사진)은 로저나인이란 골프의류 회사를 출범시키면서 독특한 ‘지령’을 내렸다. 마케팅 대상 고객을 마치 닌자가 단 하나의 표적만 노리듯이 구체적 나이로 제한한 것이다. 디자인팀엔 ‘블랙&화이트’ 색상만으로 첫 번째 의류 시리즈를 제작하라는 특명이 떨어졌다.‘닌자 마케팅’이라 불릴 만한 PXG어패럴의 ‘경영 실험’이 주목받고 있다. 출범 3년 만인 올해 매출 1000억원을 돌파할 것으로 예상된다. 매장당 이익은 골프 어패럴업계 최고 수준이다. 창업 3년 만에 업계 선두로 도약PXG어패럴은 로저나인의 ‘창작품’이다. PXG 골프용품을 국내에 들여온 신 회장이 미국 본사에 의류를 만들자고 제안하면서 2018년 초 PXG어패럴월드와이드(로저나인 지분율 49%)가 설립됐다. 신 회장은 25일 한국경제신문과의 인터뷰에서 “로고 사용에 대한 비용만 낼 뿐 미국을 포함해 세계 판권을 로저나인이 보유하고 있다”며 “전체 제품의 75%를 한국에서 생산하는 것도 다른 골프 의류와의 차이점”이라고 설명했다.스타트업이나 다름없는 PXG어패럴은 국내 골프 의류를 선도하는 브랜드로 성장했다. 2019년 431억원이던 매출이 작년엔 716억원으로 66.1% 증가했다. 영업이익은 같은 기간 두 배 가까이 급증했다.이 같은 성공은 소매판매에 대한 신 회장의 경험이 크게 작용했다는 평가가 나온다. 신 회장은 “1990년대 미국 뉴욕 등에서 골프 매장을 여러 개 운영하면서 의류도 편집숍 형태로 판매했다”며 “소비 트렌드 변화에 따라 어떤 패턴과 색이 잘 팔리는지 나름의 데이터를 쌓았다”고 말했다. 맞춤 전문용 골프클럽이라는 PXG의 장점을 의류에도 적용했다. 글로벌 트렌드에 민감한 젊은 세대 골프채로 파란을 일으켰듯이, 의류에서는 타깃을 ‘쿨(멋짐)하고 힙(새로움)한 34세의 감성’을 정조준했다. 우후죽순 골프웨어 “옥석 가리기”닌자 마케팅은 소비자에게 모방 심리를 일으키며 폭발적인 반응을 낳았다. ‘PXG어패럴은 아무나 입을 수 없다’는 말이 빠르게 퍼졌다. 체형과 가격 조건이 그만큼 까다롭다는 얘기였다.로저나인은 디자인에서도 기존 관행을 깼다. 흑백만을 사용한 간명한 디자인으로 다색(多色) 중심이던 골프 의류의 판을 흔들었다. 레노마골프가 최근 리브랜딩하면서 블랙&화이트 중심으로 바꾼 것도 PXG어패럴의 영향이다.신 회장은 “이것저것 다 잡으려다 모두 놓칠 수 있다”며 “품질면에서도 보이는 디테일만 아니라 안감과 지퍼 처리 등 보이지 않는 곳의 디테일을 최상급으로 끌어올리는 데 치중하고 있다”고 설명했다. ‘뒤집어 입어도 고급스럽다’는 평가를 끌어내겠다는 게 그의 목표다.경쟁사들과 달리 로드숍(가두점) 등 매장을 확대하지 않은 전략도 로저나인의 경영 방식이다. PXG어패럴 매장은 50여 곳으로, 대형 골프 어패럴의 3분의 1 수준이다. 가맹점주의 매출을 극대화하면서 동시에 희소성을 높이기 위한 전략으로 풀이된다.골프의류 시장의 급팽창과 관련해선 “곧 엄청난 빙하기가 올 것”이라고 내다봤다. 신 회장은 “올해에만 60개 정도의 골프 어패럴이 등장했다”며 “50만 명 정도로 추산되는 골린이(골프 입문자)들은 해외여행 재개와 함께 대폭 축소될 수밖에 없을 것”이라고 했다. 조만간 골프의류의 옥석 가리기가 본격화할 것이라는 전망이다.박동휘 기자 donghuip@hankyung.com
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