"미래 농업 대비한 신사업 수립"
전략기획실은 1실에서 4실로 확대
신설 영업총괄 사장에 이성태 대동금속 대표 선임
국내 1위 농기계업체 대동공업이 경영전략과 영업 부문의 역할과 권한을 강조하는 조직개편과 인사를 단행했다.
대동공업은 원유현 전략기획부문장 전무를 신임 총괄사장(50)으로 선임했다. 삼성물산을 거쳐 KT 미래융합사업추진실 상무를 거쳤으며 작년에 대동공업 전략기획부문장을 맡아 미래 경영전략을 수립해왔다. 앞으로 미래 농업을 대비한 신사업을 구상할 계획이다. 원 사장은 취임사로 "미래 농업을 선점하기 위해 창조적인 미래 농업을 준비하면서 소통·협업하는 100년 기업의 기반을 만들어 나가겠다"고 강조했다.
경영전략 조직은 기존 1실에서 4실로 강화된다. 기존 미래전략실은 유지하면서 경영혁신실, 연구전략실, 스마트시스템융합실을 신설해 조직을 강화했다. 강경규 미래전략실장 이사를 경영전략부문장 상무로 승진시키며 힘을 실어줬다.
영업 부문에서는 영업 총괄 사장을 신설해 이성태 대동금속 대표를 선임했다. 건설·산업 중장비업체 혜인 대표 출신인 이 사장은 2013년 대동공업의 엔진 주물부품 계열사인 대동금속으로 자리를 옮겨 매출을 2013년 590억원에서 2018년 800억원 이상으로 끌어 올렸다. 영업 총괄 부문은 해외영업부문, 해외영업본부, 국내영업본부, 서비스영업본부, 상품기획실의 마케팅팀을 편입시켰다. 서비스 경쟁력과 브랜드 파워를 강화하고 영업 시너지를 극대화하겠다는 포석이다.
김동균 북미유럽총괄부문장은 해외영업부문장(부사장)으로 승진했으며 노재억 개발구매본부장(상무)이 공장장(상무)으로 자리를 옮겼다. 하창욱 사장은 대동공업 계열사인 대동기어 부회장으로 자리를 옮겼다.
국내 1위 농기계업체 대동공업이 지난 3분기까지 종전 연간 최대실적을 넘어서며 올해 약 6000억원 매출을 올릴 전망이다. 북미시장을 비롯한 해외 매출이 국내 매출을 넘어서며 성장을 이끈 덕분이다. 대동공업은 1993년부터 ‘카이오티’라는 자체 브랜드로 북미시장 공략에 나섰다. 현지 수요자들이 요구하는 제품과 서비스를 공급하는 현지화 전략이 효과를 톡톡히 내고 있다.자체 브랜드로 영업망 구축대동공업은 지난 3분기 누적 매출이 5300억원으로 종전 연간 최대 매출인 2014년 기록(5051억원)을 뛰어넘었다. 북미시장을 비롯한 해외 매출 증가가 중요한 역할을 했다. 해외 매출이 2943억원으로 전체의 56%를 차지하면서 5년 만에 국내 매출을 넘어섰다.해외시장 중 북미법인의 성장세가 두드러졌다. 지난 3분기 누적 매출은 2207억원으로, 지난해 같은 기간에 비해 22% 늘어났다. 특히 60마력 이하 소형 트랙터 시장의 점유율은 약 5%로 3위에 자리매김했다.대동공업이 이렇게 성장할 수 있었던 것은 일찍부터 자체 브랜드로 해외시장을 공략했기 때문이다. 1947년 설립된 대동공업은 국내 농업시장과 함께 성장해온 기업이다. 이앙기, 콤바인, 트랙터 등 농기계를 농가에 공급해왔다. 하지만 1990년대 농산물시장 개방 논의가 진행되면서 해외로 눈을 돌렸다. 국내에서 판매하는 농기계를 해외 수요에 맞춰 만들면 승산이 있을 것이라고 판단했다.1993년 12월 미국법인을 설립하면서 현지에서 농기계에 부착하는 작업기를 만들던 카이오티를 인수한 게 해외 진출의 출발점이었다. 유명 해외 농기계업체에 판매를 위탁하지 않고 자체 브랜드로 딜러망을 공략한 게 주효했다.딜러 요구를 제품·서비스 반영북미법인이 빠르게 성장하는 데는 ‘2016년 딜러 대회’가 중요한 계기가 됐다. 대동공업은 당시 “5년 뒤 북미법인의 매출을 현재의 두 배로 늘리겠다”고 공언했다. 이와 함께 △현재 500개인 딜러 수를 유지 △자체 파이낸스 도입 △제로턴모어(잔디깎이) 출시 △캐나다법인 출범 등을 약속했고 이를 실행에 옮겼다.현지 수요를 반영한 제품 라인업을 구성한 게 매출 증대로 이어졌다. 당초 중간 가격대 제품 하나만 있었지만 상위 제품과 범용 제품 라인을 갖추면서 다양한 수요를 공략했다. 또 딜러들의 요구를 받아들여 에어컨을 장착한 트랙터를 개발하고 불편사항으로 지적돼온 전·후진 기어 변환장치를 더 편리하게 개선한 트랙터를 출시했다.내년에도 북미시장에서는 좋은 성과가 기대된다는 게 회사 측 설명이다. 지난달 열린 북미 딜러 대회에서 트랙터 5200대, 운반차 120여 대, 제로턴모어 900대 등 총 6220여 대를 사전 주문받았기 때문이다. 지난해 주문량보다 378% 증가한 수치다. 트랙터는 전년도 판매량의 51%에 달하고, 제로턴모어는 올해 판매량의 두 배에 육박하는 물량이다.김동균 북미유럽총괄부문장(전무)은 “내년에 원활한 부품 공급 등 서비스를 강화하고 다양한 파이낸스(금융) 서비스를 도입해 소비자의 수요를 충족시키겠다”며 “북미법인에서 2021년까지 1만5000대를 판매하겠다”고 강조했다. 판매량을 올해보다 25% 늘려 60마력 이하 트랙터 부문에서 경쟁사들을 제치고 시장 점유율 3위를 확고히 하는 게 목표다.서기열 기자 philos@hankyung.com
국내 1위 농기계업체 대동공업이 미국 등 해외시장에서 농기계 판매가 늘어나며 3분기까지 사상 최대 실적을 달성했다.대동공업은 3분기에 별도 기준 매출 1558억원, 영업이익 69억원을 기록했다고 20일 밝혔다.올 들어 3분기까지 매출은 5300억원, 영업이익 362억원으로 전년 동기 대비 각각 41%, 425% 증가했다. 3분기 누적 매출은 전년도 연간 매출(4758억원)을 넘어서 올해 연간 매출이 사상 최대을 기록할 전망이다.대동공업이 사상 최대 실적을 기록한 것은 해외사업이 호조를 보인 덕분이다. 북미 법인의 연간 매출은 2016년 1759억원에서 지난해 2334억원으로 약 33% 증가,성장세를 이어왔다. 올 3분기 누적 매출은 2207억원으로 전년 동기 1815억원 대비해 약 22% 늘었다. 2016년부터 북미에서 딜러들을 대상으로 자체 도매할부금융 서비스 도입했고, 주력인 60마력대 이하 트랙터 라인업을 강화했다. 현지 서비스와 마케팅을 강화한 결과 매출이 늘어났다는 게 회사측의 분석이다. 올해 캐나다 법인을 설립하고 미국 법인의 제품창고를 2배로 증축해 제품 및 부품 공급을 강화했다. 제로턴모어(승용잔디깎기) 등 신사업을 시작해 연말까지 실적은 더 개선될 것으로 회사는 기대하고 있다.앙골라 농업 기계화 사업 진출도 매출 증대에 크게 기여했다. 지난해 하반기 앙골라 정부와 1억달러 규모의 농기계 및 건설장비 3000대를 현지 공급하는 계약을 체결했다. 올해 상반기 농기계 공급을 완료하고 현지 사무소를 설립해 서비스 및 부품 공급 체계를 마련했다. 앙골라을 비롯한 기타 아프리카 국가를 대상으로 대정부 사업 및 총판 사업 등의 거점을 만들었다.국내 시장도 성장했다. 농지 면적 및 농업 인구 감소에도 불구하고 대형 및 경제형 농기계 시장을 전략적으로 공략했다. 별도 기준 연매출이 2014년 2387억원에서 2018년 2653억원으로 약 12% 증가했다. 올해 3분기 누적 별도 기준 국내 매출도 2357억원으로 전년 동기(2291억원)보다 3%가량 늘었다. 내년에는 직진자율이앙기 라인업을 확대하고 자체 개발한 140마력대 트랙터를 선보일 계획이다.하창욱 대동공업 대표는 “제품, 서비스, 영업력 등의 차별화된 경쟁력으로 국내 시장에서는 1위, 북미에선 60마력 이하 트랙터 3위를 유지하고 있다”며 “국내에서는 시장 점유율을 높이고 신사업 등을 강화하며 해외에서는 북미와 같은 유럽, 아프리카, 동남아시아 거점 시장 개척에 집중할 것”이라고 말했다.서기열 기자 philos@hankyung.com
▶마켓인사이트 11월 13일 오전 10시49분한국 1위 농기계 업체 대동공업이 움츠러드는 수요와 일본 기업의 저가 물량 공세라는 ‘이중고’를 겪고 있다. 포화 상태인 한국 시장을 벗어나기 위해 적극적으로 해외 판로를 개척했지만 신흥국과 저개발국을 대상으로 하다 보니 실적 변동성만 커졌다. 신성장동력 발굴을 위한 투자 부담으로 차입금도 불어나고 있다.13일 투자은행(IB)업계에 따르면 대동공업은 계열사 제주대동의 토지 매각을 추진하고 있다. 과중해진 재무 부담을 줄이기 위한 고육지책이다. 대동공업은 1년 안에 2977억원의 차입금을 갚아야 한다. 올 상반기 말 기준 전체 차입금의 76.8%에 달한다.지난 6월 말 기준 대동공업의 부채비율은 274.6%다. 2015년 말만 해도 100%대 후반이었지만 2016년 200%를 넘어선 뒤 계속 치솟고 있다. 들쭉날쭉한 실적에 계열사 투자 부담까지 맞물렸다.대동공업은 1947년 설립된 국내 시장점유율(매출 기준) 1위 농기계 업체다. 트랙터, 콤바인, 이앙기, 경운기 등 다양한 제품을 보유하고 있다. 핵심부품인 엔진과 변속기 등도 자체 생산하거나 대동기어 등 관계사를 통해 공급받아 탄탄한 입지를 유지해왔다.하지만 전방산업인 농업이 침체기에 들어서면서 어려움에 빠졌다. 쌀 수요가 줄고, 농산물 시장 개방이 가속화하면서 국내 농산물 생산이 정체됐다. 농기계 보급은 충분히 확산돼 시장이 신규 수요보다는 교체 수요 위주로 재편됐다.일본 기업이 국내 직판 체계를 구축하면서 경쟁은 심해졌다. 2011년 3571억원에 달했던 매출은 지난해 3379억원으로 줄었다. 영업이익(최근 5년 연결 기준 평균 43억원)이 금융비용을 감당하지 못해 순이익을 내는 데도 어려움을 겪고 있다.부진한 내수시장을 탈피하려 해외로 눈을 돌린 것도 발목을 잡았다. 대동공업은 중국에 제조법인을 설립하고 미얀마 앙골라 등의 기업과 연이어 판매 계약을 맺었다. 해외 기업의 판매망 구축이 미흡한 동남아시아, 아프리카 등 신흥국과 저개발국을 대상으로 수출을 추진했다. 올 상반기 말엔 처음으로 수출 비중이 50%를 넘었다.하지만 해외시장에서 인지도 등이 낮은 데다 신흥국과 저개발국 위주로 영업해 매출 변동성이 커졌다. 비경상적으로 발생하는 비용도 많아 영업 위험을 키우고 있다. 지난해엔 매출은 증가했는데 연평균 원·달러 환율이 전년 대비 2.7% 하락한 영향으로 수익성이 나빠졌다.대동공업은 올 들어 돌파구 마련에 본격적으로 나섰다. 국내 농기계 업체 중 최초로 지난 3월 정보통신기술(ICT)을 접목한 자율주행 모심기 기계를 개발했다.김은정 기자 kej@hankyung.com
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