헤드헌터에게 필요한 3力…산업 이해력·리서치 능력·영업력

취업에 강한 신문 한경 JOB

“헤드헌팅사의 컨설턴트는 산업에 대한 이해력, 리서치 능력 그리고 영업력이 있어야 합니다.”

박선규 마이더스HR 대표는 헤드헌팅 컨설턴트에게는 ‘세 가지 역(力)’이 필요하다며 이렇게 말했다. 박 대표는 “여기에 이직 후보에게 애정을 갖고 그들의 말을 경청하는 자세가 최종 당락의 열쇠가 된다”고 덧붙였다.

헤드헌팅사 컨설턴트가 되는 길은 두 가지다. 대학 졸업 후 신입사원으로 입사해 리서치 업무를 시작으로 컨설턴트가 되는 방법과 다른 기업에서 경력을 쌓은 뒤 이직을 통해 컨설턴트가 되는 방법이 있다. 박 대표는 “적어도 기업에서 3년 이상 경력을 쌓아 네트워크를 확보한 사람이 유리하다”며 “해외영업이나 인사 경력자들이 컨설턴트가 되는 경우가 많다”고 말했다. 최준원 로버트월터스 어소시에이트 디렉터는 국내 대기업에서 기업 간 거래(B2B) 영업을 한 뒤 컨설턴트로 이직해 성공한 사례다.

헤드헌팅사 컨설턴트의 진입장벽은 낮다. 원한다면 누구나 컨설턴트가 될 수 있다는 말이다. 하지만 오문숙 켈리서비스 전무는 “헤드헌팅 컨설턴트가 시작은 쉽지만 성공하기는 어렵다”고 했다. 헤드헌팅사는 ‘기본급+인센티브’를 주는 곳과 인센티브만으로 임금을 주는 곳으로 나뉜다. 수익 기반이 약해 기본급을 주는 회사는 많지 않다. 헤드헌터들은 “인센티브는 조금 적더라도 기본급을 주는 곳에서 시작하면 일에 집중할 수 있다”고 조언했다.

레드오션 시장이란 단점이 있지만 직장 내 성공한 사람을 많이 만날 수 있다는 것은 장점이다. 오 전무는 “배울 점이 많은 사람을 많이 만날 수 있고 그들과 친구가 될 수 있다는 것이 컨설턴트의 매력”이라며 “경력이 쌓일수록 유리한 직업”이라고 말했다.

공태윤 기자 trues@hankyung.com