(앵커멘트) 한 제약회사가 잇따른 신약개발 성공과 수출확대, 5대전략 품목 집중 육성에 따라 초우량기업으로 급부상하고 있다고 합니다. 오늘은 대원제약의 신약개발 진행상황과 5대전략품목등에 대해서 자세히 알아보겠다. (앵커1) 현재 획기적인 신약개발이 완성단계에 있다구요? 대원제약은 1958년에 설립돼 50여년간 전문의약품을 생산,판매해 오고 있는 회사다. CG1) - 국내최초 소염진통신약 개발 (FDA승인, 임상 3상 완료) - 올 식약청 등록,내년 1월 출시 - 베트남등 해외 8개국 판매 - 아쿠아폴 임상3상 완료 단계 최근에 일본 산쿄사와 공동으로 개발중인 소염진통제인 골관절염 치료제, DW-330이 FDA승인과 더불어 임상3상까지 완료된 상태구요. 이미 류머티스와 골관절염 환자에게 뛰어난 효능이 있는 것으로 인정돼 올해 식약청 등록과 함께 내년 1월 출시를 목표로 하고 있다. 특히 제품 출시와 동시에 베트남등 해외 8개국에 라이센스 판매계획도 갖고 있다고 밝혔다. 또 현재 개발중인 신약중에 하나인 정맥마취재 아쿠아폴 역시 임상 3상이 완료된 상태로 내년에 국내와 해외에서 동시에 발매할 예정이다. (앵커2) 특히 본격적으로 차세대 바이오산업에 진출함과 동시에 해외쪽 영역도 확대해 나가고 있다는데? 대원제약은 자회사인 메타바이오를 통해 차세대 바이오 성장산업에 본격 진출할 뜻을 밝혔다. CG2) - 차세대 바이오 사업 진출 - 혁신적 신약개발 추진 - 중동등 20여개국 제품 수출 - 중남미,CIS국가 현지화 수립 - 강력한 파트너쉽 체결 강화 특히 자체 중앙연구소의 R&D강화를 통한 혁신적인 신약개발을 추진함과 동시에 산학연을 통해 제품의 국산화 연구등 차세대 바이오 신사업 발굴에 주력할 방침이다. 또 수출활동에도 주력해 지난 2004년엔 3백만달러이상의 수출고를 올렸구요. 현재 중남미와 중동등 약 20여개국 이상에 제품을 수출하고 있고, 올해 다양한 포트폴리오 제품군을 확보해 중남미와 CIS국가를 중점개척시장으로 선정해 현지화 전략도 수립한 상태다. CG3) (단위:원) 구분/ 2004년/2005년/2006년(E) 매출액 401억 472억 600억 영업이익 35억 70억 100억 특히 2007년엔 8개국 이상 수출국을 늘린다는 목표아래 현지 기업과 마케팅 제휴와 강력한 파트너 쉽 체결을 강화할 예정이다. 이처럼 신약개발과 수출확대등을 통해 지난해 창사이래 최대 실적 달성에 이어 올해도 어닝서프라이즈를 예고하고 있다. (앵커3) 전기자를 통해 신약개발 추진현황과 수출확대, 차세대 바이오사업 진출등 여러가지 내용들을 들어봤는데요. 좀더 구체적이고 새로운 내용들을 알아보겠다. (질문1) 대원제약의 마케팅 총괄이사로 회사 영업진행과 개발상황에 대해서 자세히 알고 계실텐데요. 국내 최초로 개발에 성공한 신약을 갖고 2천억 국내 시장에 본격 진출한다구요? 그 동안 제네릭 의약품 시장에서 안정된 매출구조를 확보한 대원제약은 글로벌 기업으로 도약하기 위해 신약 개발에 주력하고 있습니다. CG4) *소염진통신약 DW-330 개발 - 임상3상 완료, 식약청 등록 - 2천억 진통제 시장 진출 - 내년 1월 출시 목표 국내 최초의 소염진통신약 DW-330을 2007년초 발매하여 약 2천 억원으로 추산되는 국내 진통제 시장 진출을 본격화할 계획입니다. DW-330은 일본 산쿄사와 공동으로 개발중인 골관절염 치료제로 임상 3상을 완료했으며, 국내 출시된 약들에 비해 효과가 탁월한 것으로 나타났습니다. 올해 식약청 등록을 완료하여 내년 1월 출시를 목표로 하고 있습니다. CG5) * 아쿠아폴 임상3상 완료 - 종합병원 판매 확장 - 시장점유율 50% 목표 (2010년 매출 100억 달성) 이외에도 대원제약은 수용성 프로포폴 제재의 신기술을 이용한 정액 마취제 아쿠아폴을 2007년 국내, 해외에서 동시 발매할 예정입니다. 현재 임상 3상을 완료해 시판이 가능하지만 환자의 안정성을 체크하기 위해 부작용 모니터링을 진행 중에 있으며 아쿠아폴 또한 2007년 발매 예정입니다. 대원제약은 아쿠아폴 제품의 종합병원 판매 확장을 통해 2010년 매출 100억원 달성, 국내 정맥마취제 시장점유율 50%를 목표로 하고 있습니다. 대원제약은 제약 시장 흐름보다 발빠른 신제품 발매를 통해 지속적으로 매출 증대를 꾀할 것이며, 해외 라이센스 등을 통해 새로운 제품 및 신약 개발에 박차를 가할 계획입니다. (질문2) 신약개발과 함께 대원제약의 5대 전략품목 육성과 수출 강화전략이 있다고 하는데요? 신약개발과 함께 올해부터 대원제약의 매출 상승을 견인할 부문은 바로 5대 전략 품목의 육성입니다. CG6) *5대 전략 품목 집중 - 제품당 매출 30억이상 - 메리클정등 전략제품 구성 - 당뇨병,고혈압 위주 - 중남미등 해외수출 주력 대원제약은 제품당 매출 30억원 이상의 매출을 달성할 수 있는 전략 품목을 집중 육성하고 이를 통해 수출 또한 강화할 예정입니다. 프리비투스현탁액, 클래식건조시럽, 원베롤정, 메리클정, 에이핀정 등이 전략 제품이며, 당뇨병 및 고혈압 등 비교적 수요가 많은 제품들로 구성되어 있습니다. 한편 대원제약은 현재 20여 개국에 제품을 수출하고 있는데 전략품목을 육성해 중남미, 중동 국가 수출을 강화하고 매출 잠재력이 폭발적인 시장 발굴에도 적극 뛰어들 방침입니다. 특히 내년 신약개발 및 전략품목 상용화 시점이 맞물려 매출 안정화는 본궤도에 오를 것으로 전망됩니다. 질문3) 대원제약의 매출은 상대적으로 의원부문에 집중되어 있는데요, 향후 매출 다변화 계획이 있습니까? 그 동안 대원제약은 상대적으로 의원부문의 매출이 집중되어 있었습니다. CG7) - 거래선 다변화 확대 - 종합병원 위주 영업 강화 (병원 400개, 의원 7600개 확대) - 비만치료등 특화제품 발매 올해 대원제약은 거래선 다변화를 통한 안정적인 매출구조를 확보한다는 입장입니다. 이미 전문의약품 위주의 마케팅 주력으로 의원부문에서는 안정된 거래처를 확보하고 있습니다. 여기서 한발 더 나아가 순환기, 비만치료, 피부치료 등 특화제품 발매를 통해 종합병원 위주의 마케팅을 대폭 강화해 시장 점유율을 끌어올릴 계획입니다. 지난해 대원제약의 거래처 분포를 보면 병원 305개, 의원 4,805개였으며 올해에는 병원 400개, 의원 7,600개로 확대할 예정입니다. 요컨데 올해 대원제약의 매출 비중은 병의원 72%, 종합병원 15%, 수출 6.6%로 지난해에 비해 상대적으로 고른 매출구조를 확보할 수 있도록 할 것입니다. (질문4) 마지막으로 최근 대원제약의 우량한 재무구조가 시장에서 좋은 평가를 받고 있는데요, 대원제약의 경영전략 및 향후 비전을 제시한다면? 대원제약은 안정적인 재무구조를 기반으로 안정성, 성장성, 수익성을 두루 갖추고 있는 기업입니다. CG7) - 안정적 재무구조 기반 (금융권 무차입경영 실현) - 신 의약품 전문기업 변신 - 2008년 1천억 매출 목표 제약사의 가장 핵심적인 리스크인 반품률을 지난해 대폭 개선해 반품액이 23억원에 그쳤으며, 올해 금융권 차입금을 모두 상환함으로써 무차입 경영을 실현하게 되었습니다. 이러한 내실경영의 성과를 향후 R&D투자로 환원해 연구개발 위주의 기업으로 거듭날 계획입니다. 그 동안 대원제약은 시장에서 전문의약품 기업으로만 알려져 있습니다. 이제 신약개발 및 거대품목 육성을 통해 끊임 없이 발전하는 신 의약품 전문기업으로 변신을 시도할 것이며, 그 노력은 앞으로도 계속 될 것입니다. 2008년 신대원 매출 1,000억원 달성이라는 목표를 넘어 해외에서도 이름을 널리 알릴 수 있는 제약사로 우뚝 서겠습니다. 전준민기자 jjm1216@wowtv.co.kr