어떤 기업입니까? 반도체 검사 핀을 만든는 회삽니다. 리노공업인데요. 리노공업은 생산하는 제품의 특성상 높은 이익률을 가지고 있고 또 최근 IT관련 산업의 발달로 신제품 출시 주기가 빨라지면서 관련 제품들의 수요도 급격히 늘고 있어 상당히 주목할 만한 기업입니다. 자세한 내용들어보죠. 이익률이 높다고 말씀하셨는데.어느 정돈가요? 보통 제조업체들의 영업이익률은 10%정도를 유지하면 상당히 높은 것으로 얘기가 됩니다. (막대그래프) 02년 27% 03년 33% 04년 39% 하지만 리노공업의 경우 30%를 웃돌고 있습니다. 실제로 리노공업의 2003년 이익률은 33.3%고 지난해엔 39.4% 더 높아졌습니다. 이렇게 리노공업이 높은 이익률을 보이는 이유는 리노공업이 생산하고 있는 반도체 검사용 핀이 소모성 제품이라는 데서 찾을 수가 있는데.. 일반적으로 제조업체들의 제품이 공급이되면 제품의 수명에 따라 교체주기가 있기 마련인데.. 리노공업이 생산하는 반도체를 검사하는 핀은 한번 사용하면 바로 새제품으로 바꿔야하는 특성을 가지고 있는 소모성 제품으로 일반적인 IT관련 제조업체들 보다 훨씬 높은 이익률을 가지고 있습니다. 일반적인 게임이나 소프트웨어 업체들 보다 높은 이익률은데요. 여기에 반도체의 모양 특성에 따라 이 검사용 핀도 달라지기 때문에 그 제품의 특성에 맞춰 맞춤 제작을 해야하고 또 최근 새제품 출시 주기도 빨라지고 있어 생산제품의 가격이 높아지고 있다는 점도 도움이 되고 있습니다. 생산제품 자체가 조금 생소하긴 한데.. 그렇다면 반도체 생산업체들과 상당한 관련이 있겠습니다. 네 맞습니다. 하지만 꼭 우리가 알고 있는 반도체 업체만 이 검사용핀을 사용하는 것은 아닙니다. 리노공업이 생산하는 검사용핀은 전기적인 불량을 검사하는 것으로 일반적으로 눈으로 보이는 불량이나 고장이 아닌 눈에 띄지 않는 회로상의 결함을 찾아내는 장비로 반도체를 생산하는 업체 뿐 아니라 일반적인 전자제품 업체들이 완제품을 내기 전에 이런 검사공정을 꼭 거치고 있습니다. 상당히 사용분야가 넓다고 할 수 있는데..특히 리노공업은 내수에 치중됐던 매출 비중을 지난해부터 상당히 개선을 시켰는데요.2003년 13%였던 수출 비중이 지난해 31%로 확대됐고 올해도 해외에서의 반응이 좋아 37%선까지 확대될 것을 보고 있습니다. (수출비중 추이) 03년 내수 86% 수출 14% 04년 내수 68% 수출 32% 05년 내수 63% 수출 37% 실제 매출액 기준으로 보면 그 폭이 상당히 큰데요 지난해 50억원이었던 미주지역의 수출이 올해 79억원으로 약 57%가량 늘어날 전망이고 아시아 지역은 인텔과 모토로라 등의 영업강화의 수혜를 받아 지난해 51억원의 수출규모가 78억대로 올라서 51%의 증가를 보일 전망입니다. 국내 쪽은 어떻습니까? 국내 전망도 상당히 밝습니다. 업종 특성상 제품공급 회사를 직접적을 밝히기가 힘든데요.. 일단 국내 A사의 플래쉬 메모리 후공정 증설 확정으로 이 분야에서 45억원의 신규매출이 발생할 것으로 전망하고 있구요 B사의 경우는 채권단의 4천억원 신규투자 결정으로 D램 플래쉬 메모리투자가 예정돼 이분야에서도 16억원의 신규 매출이 일어날 전망입니다. 이런 신규 매출등을 바탕으로 올해 리노공업은 지난해 국내 223억원의 매출이 270억원으로 늘어날 것으로 파악하고 있습니다. 리노공업의 이채윤 대표이사가 전화연결 돼 있습니다. [질문1] 올해 해외 수출이 더 확대될 예정이던데 조금 구체적으로 말씀해 달라 [답변] (해외 매출 현황) - 04 대비 해외매출 54% 증가 예상 - 미주지역 57% 증가 - 아시아지역 51% 증가 - I사 M사 영업강화 영향 [질문2] 거래량이 적다. 회사측이 강구하는 방안은? [답변] 거래량 문제 해소 노력 - 기관들의 장기보유 성향 영향 - 개인투자자 지분 10% 유통물량으로 파악 - 적극적인 소규모 IR 진행 중 [질문3] 이익률이 상당히 많다. 잉여 자금들을 어떻게 처리하는지 [답변] 수익환원 - 이익 30% 배당정책 고수 - 지난해 액면가 대비 80% 배당 김치형기자 chkim@wowtv.co.kr