손목시계 제조업체인 로만손의 브랜드 가치가 6백89억원으로 평가받아
세인의 관심을 집중시키고 있다.

(주)옴니브랜드(대표 김성제)가 지난 3개월 동안 우리나라 중소기업의
대표적인 시계브랜드인 로만손의 가치 평가를 통해 얻어진 결론이다.

이는 국내기업들도 노력 여하에 따라서 세계적인 브랜드로 성장할 수 있다는
교훈을 안겨준 하나의 사건으로 받아들여지고 있다.

로만손은 시계제조업체다.

시계하면 스위스로 대변될 만큼 난공불락의 아성을 구축해 왔으며 불변의
진리처럼 여겨졌다.

이 성역에 과감히 도전장을 던진 기업이 로만손이다.

로만손은 시계공업의 발원지인 스위스 정밀공업단지를 지칭하는 말이기도
하다.

로만손의 역사는 88년4월에 시작됐다.

11년이라는 일천한 역사에도 불구하고 신화를 창조한 것이다.

이 회사가 이처럼 성장할 수 있었던 것은 최고의 품질과 튀는 디자인에
승부를 걸었기 때문에 가능했던 결과로 받아들여지고 있다.

이 회사의 이러한 노력과 땀으로 일구워낸 결과는 스위스 시계업계의 아성에
도전하는 위협적인 존재로 부상한 것이다.

최근 이 회사가 3백억원의 매출실적을 달성했다는 수치만봐도 가히 짐작이
가고도 남는다.

이 회사는 단순한 가격경쟁보다는 꾸준한 기술개발과 디자인 강화에 주력해
왔다.

국내 시계제품을 국제규격 수준 이상으로 끌어올렸다는 평가를 받는 이유가
바로 여기에 있다.


<>시장동향 =국내 주요시계업체로 오리엔트 삼성시계 아남시계 등을
꼽았으나 최근에는 로만손 오리엔트 대표기업으로 자리잡아가고 있으며 현재
국내 시계제조업체 수는 손목시게 1백35개사, 벽탁상시게업체 29개, 그리고
부품업체가 1백50여개에 이르고 있는 것으로 추정하고 있다.

한편 세계손목시계시장 규모는 80억달러로 추정되며 이중 스위스가 37.5%,
일본이 31.25%로 양대산맥을 이루고 있다.

이에비해 한국의 시장점유율은 3억달러로 3.75%에 그치고 있다.


<>기술개발 및 영업전략 =이 회사가 다른업체와의 경쟁에서 우위를 점할 수
있었던 가장 큰 요인은 시장수요에 대한 빠른 적응력에 있다.

시계는 제품특성상 다품종 소량생산이며 품질과 함께 디자인이 중요시되는
패션제품이기 때문이다.

따라서 수요자의 기호에 맞는 참신한 제품이 판매에 절대적인 영향을
미친다.

이 회사는 이러한 점을 중시해 연구개발부서인 디자인팀을 강화함은 물론
전문 우수인력을 배치해 빠르게 변해가는 수출시장 조류를 파악하는데
주력해왔다.

이러한 전략의 성공적인 사례가 팔찌시계다.

중동의 상류층 여성을 타깃으로 화려하며 디자인이 뛰어난 다양한 제품을
출시해 매출액 증가에 상당한 영향을 미쳤다.

이 회사 제품들은 현재 두바이 이스탄불 모스크바 인도 이란 등 해외시장
에서 상당한 호응을 얻고 있으며, 스위스와 유럽시장은 물론 미국시장에서도
브랜드이미지와 제품의 질을 인정받고 있다.

특히 세계 50여개국에 상표를 등록했고 40여개국에 정기적으로 수출하고
있다.

이는 지역별 환경에 맞는 고급브랜드 마켓전략과 홍콩 싱가포르 등
자유무역지대에 먼저 들어가 이들 지역을 거점으로 재수출하는 등의 독특한
영업전략을 구사하고 있다.

특히 이 회사는 스위스 일본의 틈새 시장을 공략한다는 방침이다.

스위스 고급시계와 견줄 만한 고부가가치제품의 개발과 동시에 브랜드
가치를 높이기 위해 품질 디자인 가격 등을 차별화하는 정책을 펼친다는
전략이다.


<>재무현황 =이 회사의 올해의 매출액은 전년대비 12.1% 감소한 2백55억원
으로 예상되고 있다.

경기회복으로 내수시장은 18.6% 증가한 반면 수출물량은 환율하락으로 27.5%
정도 감소할 것으로 전망하고 있다.

그러나 내년에는 내수회복세의 영향으로 내수 수출 비중이 50대50으로
균형을 유지할 것으로 전망된다.

이 회사의 2000년 매출목표는 3백억원으로 브랜드 이미지 상승으로 목표
달성은 무난할 전망이다.

특히 올해 경상이익은 전년 수준인 30억원을 유지할 전망이다.

판매마진이 높은 내수시장 비중이 커지고 있기 때문이다.

2000년에는 매출원가율이 낮은 중고가제품비중이 늘어나 경상이익은
33억원으로 금년대비 10% 정도 증가할 것으로 예상되고 있다.

2001년까지 순이익과 주당 순이익의 연평균 증가율은 11.3%, 22.9% 정도로
추정하고 있다.


<>장기비전 =이 회사는 토탈패션 토탈브랜드의 사업목표 달성을 위해
순차적으로 사업다각화 계획을 세우고 이를 추진하고 있다.

또 세계 유명도시 백화점에 전문브랜드 샵을 구축해 브랜드 영업력을
키우는데 주력하고 있다.

특히 로만손을 세계적인 브랜드로 육성해 고부가가치 창출을 위해 신규사업
을 확대하고 있다.

아울러 98년도부터 시작한 가죽제품사업을 개시해 핸드백을 소량 수출했다.

올해부터는 전문요원을 영입해 사업을 구체화하는 계획을 수립했다.

2000년 봄 여름 시즌에 국내 백화점 진입을 위한 제품개발에 총력을
기울인다는 구상이다.

( 한 국 경 제 신 문 1999년 11월 23일자 ).