명품 오픈런 줄었다더니…'반값'에 파네

안혜원 기자

입력2023.04.20 10:44 수정2023.04.20 10:44

롯데온 '온앤더럭셔리 위크'

고물가 속속에서 지갑을 굳게 닫은 소비자를 겨냥해 명품도 ‘반값’ 세일 행렬에 동참한다.

롯데온 온앤더럭셔리를 20일부터 26일까지 ‘온앤더럭셔리 위크’를 진행하면서 구찌 프라다 버버리 등 인기 명품 브랜드 상품을 최대 50% 할인된 가격에 선보인다고 20일 밝혔다.

롯데 유통군 통합 행사인 롯키데이의 막바지 행사 격으로 명품 매출이 증가하면서 할인 행사가 이어지고 있다. 롯키데이 행사 첫날 명품 매출은 역대 최고치를 기록했으며, 13일부터 17일까지 5일간의 매출은 전년 동일 행사 대비 3배 높았다.

롯데온 온앤더럭셔리는 이번 행사에서 300억원 규모의 물량을 준비하고 다양한 혜택을 제공한다. 매일 오전 11시와 오후 2시 두 차례에 걸쳐 인기 상품을 한정 수량으로 반값에 선보인다. 20일에는 ‘프라다 리나일론 리에디션 2000 미니백’을 86만원대에, 오트리 스니커즈 2종을 각 7만·9만원대에 선보인다. 21일에는 ‘생로랑 모노그램 클러치’를 52만원대에 판매하고, 24일에는 ‘버버리 빈티지체크 뉴 햄프셔 페니 크로스백’을 48만원대에, 25일에는 ‘페라가모 더블간치니 카드지갑’을 10만원에 판매한다.

골든구스, 메종 마르지엘라, 비비안웨스트우드 등 명품 브랜드 인기 상품 물량을 단독으로 확보해 최대 23% 할인 판매하고 최대 7% 카드 즉시 할인 혜택을 제공한다.

안혜원 한경닷컴 기자 anhw@hankyung.com

관련 뉴스

1

오드리 햅번이 구경하던 곳…뉴욕 5번가 티파니 매장 '컴백' [양지윤의 왓츠in장바구니]

명품 주얼리 브랜드인 티파니(Tiffany&Co.)의 미국 뉴욕 5번가 본점이 4년 간의 리모델링을 거친 끝에 새로운 모습으로 재개장한다. 1961년 개봉한 영화 ’티파니에서 아침을‘에서 오드리 햅번이 크루아상과 커피를 먹으며 바라보던 매장으로 유명한 이 곳은 티파니의 상징적으로 꼽힌다. 이런 플래그십 매장을 대대적으로 리모델링한 배경에는 오프라인 매장에서의 ‘브랜드 경험’을 통해 기업 이미지를 제고하는 최근 명품 트렌드와 맞닿아 있다. 18일 외신 등에 따르면 티파니는 이달 27일 뉴욕 5번가와 57번가 코너에 위치한 본점의 리모델링 공사를 마치고 재개장 행사를 연다. 티파니는 건물의 석회암 외벽을 보존하되, 상부에 유리로 된 전시 및 이벤트 공간을 증축한다는 계획이다. 업계 관계자는 “증축되는 건물의 꼭대기 층은 기존의 티파니에서는 보지 못한 새로운 리테일(소매) 경험을 제공할 것으로 보인다“고 말했다. 이번 리모델링 공사에는 세계적인 건축회사인 OMA가 참여했다. 1940년 문을 연 이 매장은 티파니라는 브랜드를 대표하는 주요 매장이다. 80년이 넘는 역사의 매장을 수년간 폐쇄하고 공사를 감행한 데에는 소비자들에게 브랜드가 앞으로 나아갈 방향을 제시하겠다는 의지가 녹아있다는 분석이다. 오프라인 매장을 통해 브랜드가 추구하는 정체성을 보다 적극적으로 소비자들에게 전달하겠다는 취지다. 본점의 이름을 ‘플래그십’에서 ‘랜드마크(Landmark)’로 변경한 것도 이의 연장선으로 풀이된다. 오프라인 공간을 통해 브랜드 경험을 강화하려는 티파니의 시도는 이번이 처음이 아니다. 앞서 티파니는 본점 4층에 ‘블루박스 카페’라는 식당을 연 바 있다. 티파니의 시그니처 색상인 푸른색으로 꾸민 이 매장은 영화 ‘티파니에서 아침을’을 콘셉트로 한 메뉴 구성으로 인기를 끌었다. 국내에서도 몇년 전부터 명품 브랜드 플래그십 매장 리모델링이 활발히 이뤄졌다. 청담동 명품거리의 까르띠에 메종 청담은 지난해 리모델링을 마치고 재개장했다. 루이비통도 1년 반에 달하는 대대적인 공사 끝에 2019년 다시 문을 열었다. 플래그십 매장뿐 아니라 식당과 카페를 활용한 브랜드 경험 마케팅도 강화하는 추세다. 단순히 패션 제품을 파는 브랜드가 아닌, 일상 생활에 녹아드는 라이프스타일 브랜드로 외연을 확장하려는 의도다. 지난해 3월 서울에 문을 연 구찌의 식당 ‘구찌 오스테리아 서울’이 대표적이다. 다음달에는 루이비통이 서울 청담동에 세번째 팝업 레스토랑을 연다. 한편 이달 말 열리는 티파니 본점 재개장 행사에는 티파니를 소유한 LVMH의 베르나르 아르노 총괄회장이 지난달 방한했을 당시 만난 고위 관계자들 중 일부도 참석할 예정이라고 알려졌다. 양지윤 기자 yang@hankyung.com
2

"휴대폰 기기변경처럼?" 트렌비, '명품 셔플'로 적자 늪 벗어날까[최수진의 패션채널]

명품의 인기가 식고 있습니다. 정확히 말하면, 국내 명품관과 명품 플랫폼에 대한 관심이 줄어든 거죠. 코로나19 보복소비의 수혜를 누린 백화점은 명품 성장세가 크게 둔화하고, 비대면 소비를 강점으로 내세워 고객을 모았던 이커머스는 적자를 벗어나지 못하고 있습니다. 백화점만 가도 달라진 분위기를 알 수 있습니다. 1년 전 이맘때, 백화점을 가면 명품관 대기는 기본 30~40분이었습니다. 인기가 많아 대기표도 못 받는 샤넬은 제외하고요. 이것도 평일 오후 기준이고요, 주말에 가면 1시간을 기다릴 때도 많았습니다. 그런데 얼마 전 같은 지점의 같은 매장을 갔는데 10분 정도 대기했을까요? 들어오라더군요. 요즘은 가격 인상 소식이 들리지 않는 이상 그리 오래 대기하지 않는 것 같습니다.백화점의 분위기가 이런데 온라인 플랫폼은 더하겠죠. 그래서 트렌비는 돌파구를 찾기 위해 최근 '셔플'이라는 새로운 서비스를 선보였습니다. 고객이 명품을 가지고 있으면 그걸 다른 상품으로 바꿀 수 있는 서비스라고 합니다. 중고도 괜찮고, 새 상품도 괜찮다고 하고요.예를 들어, 트렌비 앱에서 소유하고 있는 가방의 견적을 받았더니 100만원이라는 견적가가 나왔습니다. 내가 가지고 싶은 가방이 100만원보다 비싸다면 차액을 지불하면 되고요, 저렴하다면 남은 돈은 돌려받는 방식입니다. 명품을 환승하는 거죠. 우리가 익히 아는 스마트폰 기기변경 방법이 떠오릅니다. 지금 가진 기기의 중고 시세를 따진 다음에, 새로운 기기를 구매할 때 기기를 반납하면 그만큼의 가격을 낮춰주는 방식. 아마 다들 한 번쯤 이용해 본 적이 있거나, 들어본 적이 있을 겁니다.트렌비가 이런 제품 교환 시스템을 명품에도 적용한다는 거죠. 트렌비 측은 플랫폼이 가진 테크 역량을 적극 활용해 고객들이 원하는 방식의 명품 이용 서비스를 꾸준히 내겠다는 입장입니다. 고객의 이용률을 끌어올려 수익성을 개선하기 위한 결정입니다. 트렌비는 흑자를 내지 못하고 있거든요. 지난해 트렌비는 매출 882억원에 영업적자 208억원을 기록했습니다. 적자 규모는 2021년(310억원)보다 줄었지만 여전히 어려운 상황입니다. 매출은 줄어들고 있고요.앱 사용자도 줄어들고 있습니다. 앱 분석 서비스인 와이즈앱이 발표한 '명품 커머스 사용자 수치'에 따르면 트렌비의 사용자 수는 지난해 1월 48만명에서 올해 1월 34만명으로 크게 줄었습니다. 이번에 선보인 '셔플'은 고객을 다시 확보하기 위한 전략입니다. 장롱에 넣어두고 안 쓰는 명품을 꺼내서 지금 사고 싶은 걸로 교환할 수 있다는데, 나쁠 건 없잖아요? 아, 교환할 상품이 '진품'이라는 게 보장이 된다면 말이죠.최수진 기자 jinny0618@hankyung.com
3

'에르메스' 싹쓸이하는 중국인들 덕분에 프랑스 신났다

작년 말 중국의 경제 재개 이후 프랑스 주요 주가지수가 사상 최고치를 경신하고 있다. '명품 큰손'인 중국의 귀환에 '명품 왕국' 프랑스가 그 수혜를 톡톡히 누리고 있다는 평가다.프랑스 CAC40 지수는 올해 들어 17일(현지시간)까지 16% 이상 상승했다. 지난해 9월말 최저점을 기준으로는 30% 이상 급등했다. 이는 같은 기간 유럽 지역 전체 지수인 Stoxx 600, 미국 S&P500 지수를 압도하는 상승폭이다.CAC40에는 반도체칩 제조업체인 ST마이크로일렉트로닉스, 자동차 회사 스텔란티스, 에너지기업 토탈에너지 등이 골고루 포진해 있다. 이들 경기순환주 기업도 최근 몇달 새 실적 호조에 힘입어 CAC40의 상승세 기여했다. 파이낸셜타임스(FT)는 "하지만 작년 4분기 이후 프랑스 주식 시장 랠리의 약 3분의 1은 에르메스, 케링, 루이비통모에헤네시(LVMH), 로레알에 대한 투자자의 관심이 급증한 데서 비롯됐다"고 전했다.그중에서도 '하이엔드 명품'으로 손꼽히는 에르메스의 주식이 가장 많이 올랐다. 지난해 4분기 이후 61%나 뛰었다. 루이비통과 크리스찬디올 등 다수의 명품 브랜드들을 갖고 있는 LVMH가 그 뒤를 이어 45% 급등했다. 구찌를 보유한 케링과 로레일은 각각 25%, 28%씩 상승했다. 명품 전문 애널리스트들은 "전부 중국의 작년 말 갑작스런 '제로 코로나' 규제 해제 덕분"이라며 "전 세계 최대 명품 소비국인 중국의 재개가 프랑스 명품 시장의 상승세를 견인했다"고 입을 모았다.중국과 중국인들은 유럽의 명품 브랜드들에 가장 중요한 시장이다. 모건스탠리는 "코로나19 팬데믹(전염병의 대유행)이 시작되기 전에는 중국 소비자들의 고가 명품에 대한 개인 지출의 약 3분의 2가 해외에서 발생했다"며 "유럽에서 명품을 구매하면 그 가격이 중국 본토보다 최대 30%까지 저렴해질 수 있다"고 설명했다.바클레이스의 유럽 주식 전략 책임자 엠마누엘 카우는 "일부 글로벌 투자자들은 유럽 주식 투자를 통해 중국 시장에 간접적으로 노출된 셈"이라며 "특히 명품주는 중국 주식에 직접 투자하는 것보다 더 쉽고 더 유동적이며 덜 위험하다"고 말했다. 김리안 기자 knra@hankyung.com