에이바자르, 아이패치 부문 '올해의 뷰티 브랜드파워' 수상
올해의 브랜드파워는 거대한 사회 경제적 변화의 움직임 속에 시장을 장악하고 차별화된 영감으로 고객의 삶에 깊은 공명을 준 기업을 발굴하기 위해 제정됐다.
에이바자르는 데일리 셀프케어 코스메틱 브랜드로 바쁜 현대인을 위해 간편하면서도 높은 수준의 관리를 할 수 있도록 만들어 주는 최고의 솔루션을 제안하는 회사다. 보다 많은 고객이 이용할 수 있도록 가격도 합리적이다.
이번 수상은 아이패치와 리프팅 마스크팩을 중심으로 브랜드 입지를 다져온 에이바자르의 아이패치 대표 제품 '기미 관리 패치'의 성공에 기인했다.
신종 코로나바이러스 감염증(코로나19) 확산으로 골프 인구가 증가하는 가운데 'MZ세대'인 20~30대 젊은 골프 인구가 대거 유입되면서 야외 활동으로 인한 자외선 노출을 우려하는 고객들이 증가해왔다.
에이바자르는 이들 고객층을 주요 타겟으로 수년간 쌓아온 경험과 노하우를 적용해 기미 관리 패치를 선보이며 성공적인 제품 출시를 이끌어냈다. '건강하고 아름다운'(H&B) 자기관리형 이미지가 잘 어울리는 유현주 프로를 모델로 발탁한 것도 인지도를 높이는데 많은 기여를 했다.
박준규 에이바자르 인터내셔널 대표는 "앞으로도 고객 만족을 위해 고급 성분을 기반으로 효능과 안정성이 뛰어난 제품을 꾸준히 출시하겠다"며 "프리미엄 패치 화장품 개발에도 집중해 소비자들이 건강하고 아름다운 피부를 만드는데 더욱 힘쓰겠다"고 말했다.
류은혁 한경닷컴 기자 ehryu@hankyung.com
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"제2 스타일난다 찾아라" … 'K뷰티 국가대표' 키우는 H&B·백화점
신생 화장품 브랜드 ‘에이바자르’는 김은성 대표(34)가 이중턱 고민을 해결하기 위해 2016년 설립한 브랜드다. 여자 입장에서, 실제 고민을 담아 귀에 거는 턱 리프팅 특화 마스크팩을 만들었다. 출시 3개월여 만에 1차 생산분인 50만 장이 완판되는 등 주목을 끌었지만 매출 증가세는 지속되지 못했다. 지난해 5월 헬스&뷰티(H&B)스토어 CJ올리브영에 입점하면서 반전의 기회를 잡았다. 올리브영 입점 후 1년간 매달 50%씩 매출이 늘었다. 지난달 홈쇼핑에도 론칭했다. 연내 미국 일본 태국 러시아까지 수출이 성사될 것으로 회사 측은 예상한다.‘SNS 스타’ 발굴 공 들이는 유통업체K뷰티 브랜드들이 약진하는 배경엔 올리브영 같은 H&B스토어와 백화점들이 있다. 매일 5개 이상 생겨나는 국내 화장품 브랜드들은 1만 개가 넘는다. 치열한 경쟁을 통해 유통업체의 ‘선택’을 받아 성장의 발판을 마련한다. 유통업체는 차별화된 신생 브랜드를 키워 매출 증대를 꾀할 수 있다. 온라인에서 소비자들에게 선택받은 브랜드들을 전문 바이어(MD)들이 다시 한번 검증하고 판로를 제공해주면서 ‘될성부른 떡잎’을 발굴해주는 인큐베이터 역할을 하고 있다.K뷰티의 성장은 ‘온라인 마케팅→오프라인 유통채널 확보→브랜드 인지도 상승→해외 수출’로 연결되는 선순환 구조가 바탕이 됐다는 분석이다.로레알에 6000억원에 팔리며 ‘K뷰티 붐’을 일으킨 뷰티·패션업체 스타일난다도 이런 과정을 거쳤다. 롯데백화점은 2012년 9월 소공동 본점 영플라자에 스타일난다를 입점시켰다. 백화점이 온라인에서 유명한 패션·뷰티 브랜드에 상설매장을 열어준 건 처음이었다. 중국인 관광객들이 몰려와 물건을 싹쓸이했다. ‘온라인 스타’였던 스타일난다가 ‘백화점 브랜드’ 타이틀까지 달고 급성장한 계기였다.롯데는 지난해 말 소셜네트워크서비스(SNS) 브랜드 발굴을 전담하는 ‘인플루언서 커머스 프로젝트팀’을 신설했다. 백화점 중 처음으로 본점 2층에 ‘듀이듀이’ ‘핀블랙’ ‘갈롱드블랑’ 등 SNS 인기 브랜드만 모아 판매하는 편집숍 ‘아미마켓’을 여는 등 SNS 스타 발굴에 공을 들이고 있다.2013년 설립된 화장품 브랜드 헉슬리는 신세계의 화장품 편집숍 ‘시코르’가 키운 유망주다. 헉슬리의 ‘브라이틀리 에버 애프터 에센스’는 2016년 12월 시코르에 입점한 뒤 말레이시아 일본 중국 미국 멕시코로 수출하기 시작했다. 지난 2월엔 주요 H&B스토어에 입점했고 백화점에 단독매장도 열었다. 헉슬리를 운영하는 노드메이슨 매출은 시코르 입점 후 5배 늘어났다. 신세계 시코르에 입점한 브랜드의 절반은 중소 브랜드다. 헉슬리를 포함해 젤네일 브랜드 ‘다이애나젤팁’, 천연 자연주의 화장품 ‘디어달리아’ ‘라곰’ 등이 시코르를 통해 처음으로 오프라인 판로를 열었다.치열한 경쟁구도에서 성장전국 주요도시 상권에 포진해 있는 H&B스토어는 K뷰티의 인큐베이터에 그치지 않고 해외 진출을 위한 훈련소 역할을 한다. 올리브영 랄라블라 롭스 등이 그들이다. 전국에 1300여 개 점포망을 두고 있다. H&B스토어들은 온라인상에서 입소문 난 곳 가운데 제품력과 저력을 갖춘 브랜드를 엄선한다.입점이 성사된 곳들은 다시 한번 매장 안에서 유수의 국내외 브랜드들과 경쟁한다. 치열한 경쟁으로 마지막에 소비자에게 선택을 받아 매출 상위권에 이름을 올리면 이것이 또 하나의 성적표가 돼 다시 매출이 늘어나는 선순환이 이뤄진다. 업계 관계자는 “강한 자만이 살아남는 정글의 법칙이 100% 적용되는 게 바로 K뷰티 시장”이라며 “이것이 바로 글로벌 경쟁력의 원천”이라고 강조했다.에이바자르뿐만 아니라 색조브랜드 ‘블리블리’, 자극은 없으면서 효과가 좋은 워터헤어팩으로 인기를 얻고 있는 ‘제이숲’ 등도 같은 과정을 거쳤다. ‘셀퓨전씨 선크림’ ‘마녀공장 클렌징 제품’도 H&B스토어에서 매출 상위에 올랐다. 지난해 9월 올리브영 강남본점에 처음 입점한 블리블리는 ‘아우라 광채 쿠션’으로 쿠션 부문 4위에 올라섰다. 쿠션의 전통 강자인 클리오, 루나, 에이프릴스킨과 어깨를 나란히 할 정도로 성장한 것이다. 같은 시기 입점한 약국화장품 브랜드 셀퓨전씨의 ‘레이저 썬스크린’도 자외선차단제 부문 1위다. ‘좋은 성분’으로 잘 알려진 마녀공장은 지난해 10월 올리브영에 입점한 이후 올 3월 미국 아마존몰 입점이 성사되기도 했다.랄라블라에서도 이렇게 발굴한 제이숲 ‘워터헤어팩’이 전체 부문 판매 1위를 차지했다. 롭스에서도 피지 제거와 피부결 정리를 도와주는 중소기업 필링패드 제품이 전체 매출 증가세를 견인할 만큼 인기를 얻고 있다.이유정 기자 yjlee@hankyung.com
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코로나에 유료인강 성장, 입시정책 변화까지…교육株 '수혜'
새 학기를 맞아 교육 관련주들이 꿈틀거리고 있다. 신종 코로나바이러스 감염증(코로나19)에 유료 인터넷 강의 지출은 증가한 것으로 나타났다. 게다가 올해는 입시 정책 변화에 따른 교육 업체들의 수혜가 예상된다.3일 한국거래소에 따르면 지난 2일 비상교육은 전 거래일 대비 110원(1.56%) 오른 7180원에 장을 마감했다. 같은 기간 웅진씽크빅은 35원(1.23%) 오른 2890원, 아이스크림에듀도 60원(0.99%) 오른 6140원을 기록했다.교육주들 주가가 오르는 것은 올해 입시 정책 변화가 예고돼서다. 올 하반기 개정 교육과정이 고시됨에 따라 새로운 교육과정이 단계적으로 시행된다. 변화가 잦은 복잡한 입시제도에 혼란스러워하는 학생과 학부모들의 사교육 의존도가 높아질 것이란 전망이 나온다.교육부는 2024년도까지 대입제도 공정성을 위해 수능 정시 규모를 40% 이상으로 늘릴 예정이다. 서울 16개 대학 대상으로 2022년도부터 조기 달성을 유도하고 있어 올해 치러지는 2023년도 입시에서도 상위권 주요 대학 중심으로 정시 비중이 늘어날 예정이다. 대선후보들 역시 정시 비중을 50%까지 확대하는 등의 공약을 내걸고 있다.김한경 교보증권 연구원은 "올해 정시 모집 비중 40% 도입 및 대학수학능력시험 EBS 반영률 축소로 입시 사교육 수요 강세가 예상된다"며 "통합 수능 시행에 따른 불확실성 확대 역시 사교육 업체들에게는 호재로 받아들여진다"고 말했다.통계청 장래인구추계 조사에 따르면 우리나라 학령인구는 1980년 1440만명으로 정점을 찍은 후 감소하기 시작해 2020년 789만명을 기록했다. 2030년에는 594만명까지 줄어들 것으로 예상된다. 다만 가정에서 지출하는 사교육비 총액은 좀처럼 줄어들지 않고 있다. 국내 교육기업의 주된 수요층인 초·중·고 학생은 2009년 757만명에서 554만명으로 10년간 26.8% 감소했으나, 같은 기간 사교육비 지출 총액은 21조6000억원에서 21조원으로 2.9% 감소에 그쳤다.특히 2020년은 코로나19로 사교육비 지출이 11.6% 감소한 것으로 추정되지만 상장 교육기업들의 주요 매출인 유료 인터넷강의 지출은 2019년 1864억원에서 2020년 2137억원으로 도리어 14.6% 증가하는 모습을 보였다. 여기에 6년제 약대 입시 부활, 정시 비중 확대 등 요인이 복합적으로 작용해 재수 또는 반수생 유입이 늘어 상위권 입시 경쟁은 오히려 심화되고 있다.전문가들은 교육주 가운데 메가스터디교육, 디지털대성, 웅진씽크빅 등을 주목하라고 조언했다.메가스터디교육은 학령인구 감소에도 패스 상품을 필두로 고등 부문 성장이 지속되고 있다. 브랜드 파워를 내세워 초·중등 사업도 순항 중이며 일반 성인부문 경쟁력 강화로 전 사업부문에서 의미 있는 성장을 시현하고 있다.양강 구도로 재편된 고등 교육시장에서 안정적 점유율 2위를 확보한 디지털대성은 2018년 10월 전년 대비 가격을 50% 인하한 '19패스'를 출시한 게 주효했다. 패스 가격이 오르고 있지만 여전히 경쟁업체 대비 저렴한 가격으로 경쟁력을 확보했다.웅진씽크빅은 2019년 11월 초등 전과목 AI스마트러닝 '스마트올' 출시 후 유아부터 중등을 아우르는 포트폴리오를 구축했다. 지난해 10월 성인대상 온라인 교육 플랫폼 '유데미 코리아', 올해 1월 직무교육 서비스 '유데미 비즈니스'를 출시하는 등 성인과 기업 대상으로도 포트폴리오를 더 확장했다.김 연구원은 "현재 에듀테크 기업들은 아래로는 유아와 예비초등, 위로는 중등과 고등부문까지 포트폴리오를 확장하며 줄어드는 학령인구에 따른 수강생 감소에 대비하고 자체 생태계 내에 고객을 머물게 해 락인(Lock-in) 효과를 증대시키는 전략을 쓰고 있다"고 설명했다.차은지 한경닷컴 기자 chachacha@hankyung.com
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효성첨단소재, 대선 이후 수소 관련주로 다시 부각-이베스트
이베스트투자증권이 3일 효성첨단소재에 대해 탄소섬유 소재의 이익률 상승과 함께 수소 경제 대장주로 자리매김을 할 것으로 내다봤다. 이에 투자의견 '매수'와 목표주가 85만5000원을 유지했다.이안나 이베스트투자증권 연구원은 "효성첨단소재는 2020년 4분기 흑자전환 후 이익률이 빠르게 상승하고 있다"며 "탄소섬유 소재 자체가 고정비 레버리지 효과가 크기 때문에 이익률 상승폭이 클 것"이라고 전망했다.지난 2일 효성첨단소재는 전북 전주공장에 469억원을 투자해 탄소섬유 생산라인을 증설한다고 밝혔다. 수소차의 연료탱크와 압축천연가스(CNG) 고압용기, 태양광용 단열재 등 친환경 제품의 수요 증가에 대비하기 증설을 진행했다.이 연구원은 "당초 예상보다 연당 2000톤(t)보다 500톤이 추가됐으며, 증설 완료시기도 석달 앞당겨졌다"며 "수소뿐 아니라 CNG, 고압기체용기, 태양광용 단열재까지 탄소섬유 수요가 빠르게 증가하는 걸 맞추기 위한 것"이라고 말했다.이어 "대선을 앞두고 수소경제 로드맵이 지연된 것과 현대차 제네시스 수소차 개발 중단 이슈까지 겹쳐 최근 수소 관련주가 주가 조정을 받았다"며 "대선 이후 수소 관련주가 다시 주도 섹터가 될 것"이라고 했다.그러면서 "초기 수소 생태계 투자 리스크를 최소화하기 위해서는 기술변경 없어야 하고 적용 생태계 많을수록 유리하기 때문에 효성첨단소재에 대한 투자 매력도가 더 높아진 상태"라고 분석했다.류은혁 한경닷컴 기자 ehryu@hankyung.com
