[웰빙 음료] 광동제약 '옥수수 수염차'‥얼굴 V라인 컨셉트로 소비자 눈길 잡아

2006년 7월 출시한 '광동 옥수수수염차'는 지난해 500억원 이상의 매출(출하가 기준)을 기록,현재까지 누계판매 3억병을 돌파한 웰빙 차음료다. 마시는 비타민 음료 '비타500'의 뒤를 잇는 광동제약의 히트상품.이뇨작용과 부기 제거에 효능이 있다는 옥수수수염 기능과 구수한 맛으로 소비자들의 눈길을 사로 잡고 있다.

광동제약은 옥수수수염차를 선보이기 전 차음료 시장을 세분화해 본 결과 2004년부터 녹차음료를 중심으로 빠르게 성장하고 있던 차음료 시장이 2005년 말부터 혼합차 시장으로 서서히 이동하고 있는 점에 착안했다. 또 한국인의 입맛에는 녹차의 떫은 맛을 보완해 주는 혼합차의 '구수한''물과 같은' 속성이 가장 큰 장점으로 부각된다는 점을 찾게 된다.

한의학에서 옥수수수염은 '옥미수'.이는 소변을 잘 나오게 하는 이뇨 작용과 혈압을 떨어뜨리고,담즙 분비를 촉진시키는 효능이 있는 것으로 알려져 있다. 또 한국본초도감에 따르면 옥미수는 신우신염으로 몸이 붓는 경우나 대변을 볼 때 통증이나 소변의 양이 적으면서 잘 나오지 않는 증상에 뛰어난 효과를 나타내는 것으로 기록돼 있고,조선후기 한의서인 방약합편에는 '소변이 찔끔거리고 잘 나오지 않을 때 쓰는 이뇨제로 옥수수수염이 효과적'이라고 소개돼 있다. 이 같은 옥수수수염의 기능에 옥수수차의 구수한 맛을 가미한 게 바로 옥수수 수염차다.

한방부문에서 노하우를 확보하고 있던 광동제약은 일반 차음료와 차별화된 제품 개발에 박차를 가했고,비타500의 마케팅 노하우를 더했다. 당시 경쟁 제품들이 추구하던 핵심 효능은 '다이어트''S라인''0kcal' 등 체중조절로 일관돼 있었다. 하지만 광동제약은 옥수수수염차만의 차별화된 효능인 '붓기 완화'를 부각시켰다. 다이어트라는 포괄적인 효능보다 붓기 완화로 '얼굴선을 아름답게 해준다'는 보다 구체적인 효능을 내세운 게 소비자에 어필했다.

제품의 용기 디자인도 전통 여인상을 적용했고,출시 시점엔 인기리에 방영된 KBS드라마 '황진이'의 타이틀을 광고에 그대로 사용해 '황진이 차'로 주목을 끌기도 했다. 광동 옥수수수염차는 여성들의 미의 기준으로 '고운 얼굴선'을 강조했고,이러한 전략은 광동제약이 경쟁이 치열한 차음료 시장에 성공적으로 진입할 수 있는 교두보 역할을 했다. 광동제약은 올해도 '얼굴선이 아름다워지는' 'V라인'이라는 제품의 컨셉트를 강조함과 동시에 공격적인 판촉활동을 펼칠 계획이다.

안상미 기자 saramin@hankyung.com