세계 각지에 깔려 있는 뉴스킨의 디스트리뷰터들에게 지급되는 판매수당
에는 세가지 종류가 있다.

하나는 본사로부터 도매가격에 제품을 사들여 고객들에게 소매가격
(권장소비자가격)에 판매하는데 따른 마진이다.

두번째는 직급별로 구입하는 도매가격이 달라지는데 따른 개인별 구입가격
마진이다.

직급이 높을수록 싼 값에 사들일수 있다.

물론 직급은 판매실적이 뛰어 날수록 높아진다.

나머지 한가지는 본사에서 지급하는 직급별 판매지원수당이다.

이중 뉴스킨이 가장 중시하는 부분은 바로 판매지원수당이다.

이를 위해 수당지급기준으로 마련해 놓고 있는 것이 GCP다.

각 영업직원들의 판매실적에 따라 다양한 직급으로 높여주고 직급이 올라
가면 그만큼 판매수당도 많아진다.

판매하는 제품의 종류와 수량에 따라 점수(포인트)를 매겨 합산점수(볼륨)를
기준으로 직급을 나누게 된다.

이 회사는 다양한 직급체계를 "디스트리뷰터 핀 레벨"이라고 부른다.

핀 레벨은 모두 9단계로 나뉜다.

일반 디스트리뷰터에서 약간의 실적을 쌓으면 이그제큐티브(Executive)가
된다.

점수가 높아질수록 이그제큐티브 앞에 골드 래피스(Lapis) 루비 에메럴드
다이어몬드 순으로 이름이 붙는다.

다음엔 "블루 다이어몬드 이크제큐티브"가 되고 최고의 자리엔 "하와이언
블루 다이어몬드 이그제큐티브"가 있다.

하와이언급에 오른 사람은 전세계 약 50만명의 디스트리뷰터 가운데 50여명
에 그친다.

( 한 국 경 제 신 문 1999년 5월 11일자 ).