"세인". 세상에 널리 인술을 펼친다.

이같은 기치로 설립된 가정용 의료기기전문업체가 법인전환4년만에
매출액 30배라는 놀라운 성장세를 보이고있다.

화제의 기업은 경기안양시평촌동에 본사가 있는 세인전자(대표 최태영).

국내에서는 유일하게 전자혈압계를 비롯 저주파물리치료기 전자혈당계
전기마사저등을 생산하고있는 이 회사는 사장은 물론 전직원이
눈코뜰새없이 바쁘게 뛰고있다.

세계각처에서 전자혈압계의 주문이 쇄도하고 있기때문이다.

미국 독일 이탈리아 일본등 세계60여개국에 지난해 1천6백만달러어치의
의료기기를 수출한 이 회사는 올해 수출액이 3천만달러를 넘을 것으로
내다보고있다.

미FDA의 승인을 획득한 전자혈압계가 성능과 신뢰성등 품질이 좋다고
널리 알려지면서 일본의 오므론사등 세계적인 유수업체들이 석권하고
있는 이부문 세계시장을 잠식해 나가고있다.

이런 추세대로라면 멀지않아 전자혈압계부문에서 이 회사의 "SEIN"이라는
브랜드가 세계시장을 제패할 것으로 기대되고 있다.

세인전자의 무서운 성장은 매출액증가추세에서 입증되고 있다.

주식회사로 전환했던 90년 4억6천만원이던 것이 91년 11억원,92년 29억원,
93년 47억원,94년 1백39억원을 기록했다.

올해예상치는 3백90억원.이 수치가 달성되면 창업5년만에 85배의
매출신장률을 마크하는 셈이다.

세인전자의 이같은 성장비결은 어떤 어려움에 처해도 굴하지않는
오뚝이정신으로 부단하게 연구개발에 매진한 결과다.

서울대전자공학과 출신으로 대한전선기술부장 KIST연구원등을 지낸
최태영사장이 이 회사를 창업한 것은 지난82년.연세대의대및 세브란스병원
마취과와 공동으로 심전도감시장치를 국내처음으로 개발하면서 자본금
3천만원으로 세인전자를 설립했다.

그러나 창업초기부터 엄청난 벽에 부딪쳤다.

당시 대부분 의사들의 추세인 외제품선호경향을 극복하기에는 역부족이었던
것이다.

하지만 83년8월 심전도감시장치가 대만으로 15대 처녀수출되는 개가를
올렸다.

"국내에서는 외면의 대상이던 기계가 해외에서 인정을 받는 계기가
됐지요. 당시 무척이나 견디기 힘들었던 고통이 눈녹듯이 사라지더군요"

최사장은 이를 계기로 기필코 빛을 볼것이라는 신념으로 연구개발에
전념했다고 밝힌다.

이후 심전계 환자감시장치 비관혈식혈압감시장치 혈중산소포화도측정장치
등을 국내처음으로 잇달아 개발 생산한 세인전자가 회사성장의 기틀을
마련한 것은 89년8월 가정용 전자혈압계를 자체개발하면서부터다.

91년 미국 그러햄필드사와 혈압계를 10만대 수출키로 계약을 맺으면서
이 제품은 날개돋친듯 해외로 팔려나가기 시작했다.

가정용 의료기기의 세계시장규모가 엄청나다고 판단,혈압모니터를
생산한 노하우를 바탕으로 전자혈압계를 개발한 것이 제대로 먹혀들어간
것이다.

최근에는 압력세팅 메모리 스타트 파워기능등을 하나의 스위치로 해결한
"퍼지전자혈압계"와 손목형.손가락형 전자혈압계를 잇달아 개발, 판매에
박차를 가하고있다.

"기업이 어느 한 품목만큼은 세계1위가 돼야한다고 생각합니다. 오는
2000년까지 전자혈압계를 반드시 세계시장에서 1위로 올려놓을
계획입니다"

최사장은 앞으로 매출액의 10%이상을 연구개발비로 투자,최소한 3~4년
이상 앞서가는 신제품을 만들어내겠다고 힘주어 말했다.

< 신재섭기자 >

(한국경제신문 1995년 7월 24일자).