'난공불락' 일본 시장서 빛난 대우전자 '글로벌 DNA'
입력
수정
지면A2
복고풍 미니 가전 '더 클래식' 돌풍
일본 입점 매장 1년새 두 배 늘어
삼성·LG도 두 손 든 일본 시장
바람탈수 세탁기·소형냉장고
현지 특화·틈새 전략 적중
요도바시 카메라 매장 등
일본 온·오프 매장 속속 입점
공격적 해외개척 경험이 자산
대유그룹, 일본 공략 TF 설치
대우전자 유통 인프라 활용
밥솥·소형 김치냉장고 등
대유위니아 제품도 팔 것
◆일본 최대 매장에 입점25일 대유그룹에 따르면 대우전자가 현지 특화 제품을 앞세워 일본 가전 시장 진출을 가속화하고 있다. 대우전자 일본 판매법인은 주요 가전 판매점의 문을 꾸준히 두드린 끝에 최근 요도바시 카메라 오프라인 전 매장과 온라인 쇼핑몰 진출에 성공했다. 요도바시 카메라는 도쿄 아키하바라에 일본에서 가장 큰 매장을 가지고 있는 일본 토종 가전유통업체다. 대우전자 현지법인은 현지 가전 유통 전문업체 테크타이토와 제휴를 강화하는 방식으로 일본 시장에 맞는 제품들을 전략적으로 입점시키는 데 성공했다. 이번 입점을 계기로 대우전자의 일본 내 입점 매장은 전년 대비 두 배 이상 증가했다.
◆틈새시장 공략 통했다대우전자는 또 1인 가구 비중이 높고, 작은 가옥이 많은 일본의 특수성을 고려해 미니 가전에 주력했다. 2010년부터 내놓은 80~150L 소형 인테리어 냉장고, 6~9㎏ 일반·드럼세탁기, 19L 전자레인지 등이다. 먼저 일본 오피스텔업계가 반응을 보였다. 2011년부터 일본 최대 오피스텔 브랜드 네오팰러스에 냉장고와 세탁기, 전자레인지를 공급하기 시작했다. 또 2013년엔 가전 판매점 순위 2위이던 비쿠카메라에 5.5㎏ 세탁기 1만5000대를 공급한 데 이어 고지마, 케이즈, 야마다전기 아울렛 등과 같은 일본 가전 전문점에도 입점을 확대했다.
오프라인·온라인을 모두 공략하는 ‘투트랙 전략’도 가동했다. 온라인·모바일 구매에 익숙한 젊은 세대를 공략하기 위해서다. 지난해 일본 온라인 쇼핑몰 1위 업체인 아마존재팬에 입점한 데 이어 일본 최대 인터넷 기업인 라쿠텐과 요도바시 카메라 온라인 쇼핑몰에 단독관을 열었다.
이번 입점을 계기로 일본 시장의 가능성을 확인한 대유그룹은 대우전자의 유통 채널을 활용해 대유위니아 제품도 내놓기로 했다. 밥솥 ‘딤채쿡’, 소형 냉장고 ‘프라우드S’, 스탠드형 김치냉장고 ‘마망’, 소형 김치냉장고 ‘쁘띠’ 등이 주력 모델이 될 전망이다. 안중구 대표는 “현지 업체들의 시장 장악력이 큰 지역은 문화적 특성 등을 반영한 제품으로 파고들어야 소비자의 눈길을 사로잡고 브랜드 인지도를 높일 수 있다”며 “일본 시장 맞춤형으로 레트로 제품들을 지속적으로 선보일 것”이라고 말했다.
고재연 기자/도쿄=김동욱 특파원 yeon@hankyung.com