AI 스타트업 딥세일즈, 미국 익스포트허브와 전략적 파트너십 체결

최다은 기자

입력2023.01.31 09:57 수정2023.01.31 10:07

해외 바이어 발굴 전문기업 딥세일즈가 미국의 기업간 거래(B2B) 무역 플랫폼인 익스포트허브(ExportHub)와 전략적 파트너십을 체결했다고 31일 밝혔다.

양사는 이번 파트너십을 통해 바이어 발굴 솔루션을 제공하기 위해 협력한다. 이용 기업은 딥세일즈가 제공하는 무역 데이터에 접근할 수 있으며 익스포트허브의 플랫폼을 활용해 구매자 및 파트너와 연결할 수 있다.

익스포트허브는 미국 텍사스에 기반을 두고 있는 B2B 플랫폼으로, 전 세계 약 100만명이 넘는 등록 사용자와 바이어가 이 플랫폼을 이용 중이다. 기업이 수출을 관리하고 최적화할 수 있는 다양한 도구와 서비스를 제공하고 있다.

양사에 따르면 이번 파트너십은 글로벌 시장 진출에 어려움을 겪는 중소기업(SME)에게 큰 도움이 될 것이라는 전망이다.

샤마이어(Shamair) 익스포트허브 이사는 "데이터에 기반한 영업 결정을 내리고 올바른 고객을 타겟팅할 수 있도록 하며, 플랫폼은 사용자에게 비즈니스를 전 세계적으로 성장시키는 데 필요한 도구와 연결을 제공할 것"이라고 말했다.

김성호 딥세일즈 이사는 "고객의 모든 판매 및 수출 요구에 대한 원스톱 상점을 제공하기 위해 익스포트허브와 파트너 관계를 맺게 되어 기쁘다"며 "우리의 세일즈 인텔리전스 기능과 익스포트허브의 글로벌 도달 범위를 결합해 비즈니스의 성장을 주도하고 글로벌 시장에서 경쟁력을 높일 수 있는 강력한 도구를 제공할 수 있을 것“ 이라고 강조했다.

최다은 기자 max@hankyung.com

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UAE가 국가의 신성장 동력으로 관광을 꼽았습니다. ▷야놀자= "현지 기업들과 입무협약(MOU)을 체결했습니다. 아부다비 산하기관과도 많은 대화를 나눴습니다. 우리 정부도 UAE와 경제파트너십이 이제는 하드웨어를 넘어 소프트웨어 중심의 협력 모델 만들어 내야 하는 것을 강조했습니다. 현지에서도 한국 스타트업들이 가진 관광테크 솔루션에 대해 높은 평가가 있었습니다. 프롭테크 자회사 트러스테이와 함께 참석했습니다. 중동에서는 지금 다양한 메가 건설 프로젝트가 진행되고 있습니다. 중동의 스마트 시티에 한국의 프롭테크 기술이 접목할 기회가 많습니다. 사업의 지평을 넓힐 기회입니다." ▷모노리스= "공식 일정 외에 시간을 충분히 잡아 6일간 방문했습니다. 덕분에 시장 조사를 충분히 할 수 있었습니다. 아부다비는 현재 두바이를 능가할 정도로 대규모 프로젝트를 추진중입니다. 전통적인 대형 관광지도 더욱 커져나갈 것으로 보였습니다. 현지에서 놀라웠던 것은 한국 스타트업들의 혁신 아이디어에 관심을 가졌다는 점입니다. 한국의 K팝과 콘텐츠에 대해 굉장히 큰 관심을 보였습니다. 중동에서는 △친환경 △스마트 기술 △새로운 관광 콘텐츠에 대해 수요가 큽니다. 무동력 레이싱 카트를 탈 수 있는 '9.81테마파크'가 중동에서도 통할 것 이라고 자신했습니다."▷H2O호스피탈리티= "UAE는 디지털 전환(DX)에 대한 수요가 큽니다. 중동의 럭셔리 호텔들이 글로벌 플랫폼들에 기대지 않고 데이터와 고객 정보를 이용하고싶어 합니다. 미국의 부킹그룹과 같은 경우 수수료가 굉장히 높습니다. 아부다비는 현재 호텔 체크인도 ERP 시스템을 수동으로 기록하고 있습니다. 자체 데이터 관리조차 안되고 있는 상황이죠. 데이터는 '21세기의 유전'입니다. 한국의 솔루션을 제공하면 데이터를 직접 관리 할 수 있게 됩니다. 로컬-글로벌 고객관리서비스(PMS) 회사와 협력해 호텔과 관련한 다양한 데이터를 취합 가능하도록 도울 예정입니다. 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UAE가 한국의 관광 스타트업에 어떤 매력을 느끼고 있다고 보시나요.▷야놀자= "디지털전환(DX)에 대한 수요가 컸습니다. 야놀자는 여행의 모든 단계마다 정보를 제공하는 종합 플랫폼입니다. 국내 소비자들에 대한 데이터가 많습니다. 무인기기나, 소프트웨어(SW)와 고객관리서비스(PMS) 등 다양한 솔루션도 제공할 수 있죠. 현지 호텔관광 업체들이 관심을 가졌습니다. 현지 관광시장의 분절 된 데이터를 한번에 제공할 수 있는 기술력을 충분히 가지고 있습니다."▷모노리스= "한국의 새로운 컨텐츠에 대한 관심이 컸습니다. 현지에도 페라리월드나 워너브라더스 같은 테마파크가 있습니다. 모노리스의 ‘9.81파크'는 스포츠와 게임을 접목한 신개념 콘텐츠여서 계속 재방문하게 만들 수 있습니다. 무동력 카트로 환경 오염 배출과 소음이 제로이고 이는 UAE가 추구하고 있는 방향과 맞닿아 있습니다."Q. 아부다비 투자진흥청에서 다양한 지원 혜택을 한다고 합니다. ▷야놀자= "한국과 중동의 경제협력은 기업간정부(B2G) 비즈니스 성격이 강합니다. 일반 기업이 개별로 진출하기에는 문턱이 높은 것이 현실입니다. 정부와 협력하는 아젠다 조성이 중요합니다. 실질적인 협력 모델이 필요합니다. UAE는 정부 지출에서 관광에 GDP의 11.6%를 투자하고 있습니다. 중동은 관광 스타트업이 한번도 진출하지 못했던 시장입니다. 이번 사절단의 기회를 살리려면 정부의 협력이 절실합니다."▷모노리스= "UAE에 테마파크 진출이 결정 난다면, 현지 거점이 필요합니다. 파크 운영을 제대로 지원하려면 현지 채용도 필수죠. 테마파크는 워낙 큰 사업이니 좋은 파트너 발굴이 최우선입니다. 아부다비를 거점으로 중동 확장을 노릴 수 있을 것 같습니다."▷H2O호스피탈리티= "중동 시장은 B2G 협력이 있어야만 현지 시장에 진입할 수 있습니다. 중동은 이름있는 통신사나 호텔을 모두 정부가 가지고 있죠. B2G 시장에 대한 이해도가 있어야 합니다. 다들 중동하면 '오일머니'를 떠올리며 누구나 쉽게 대규모 투자를 받을 수 있을 것이라고 생각합니다만 큰 오산입니다. 중동 정부는 아무데나 쉽게 돈을 투자하지 않습니다. 시장에 대한 이해도가 없는 상태에서 접근하면 안됩니다."▷캐플릭스= "작년에 일본 시장에 진출해보니 새로운 기술을 시장에 진출하기 위해서는 먼저 B2G를 해야 한다고 깨달았습니다. 인프라 관리로는 일반 사기업들이 돈을 벌 수가 없기 때문이죠. 정부가 나서야 합니다. 이후에는 현지화가 중요합니다. 한국인 직원을 그대로 현지 시장에 투입해서는 어렵습니다. 기술개발(R&D)센터를 만들어 현지 전문가를 모아야 하는데, 생각보다 오래 걸리고 지원도 많이 필요합니다. 현지 시장에 대한 이해도가 없으면 사업 확장이 더디죠. 현지에서 파트너사를 찾는데 전념하고 있습니다." Q. 아부다비 투자진흥청(ADIO)이 브릿지 역할을 한다고 합니다. ▷야놀자= "각 기업마다 투자나 판로 확보 등 필요한 요구가 다 다릅니다. 중동 현지에서 환경 저감에 대한 투자에 강한 드라이브를 걸고 있습니다. 관광산업은 녹색산업이 아닙니다. 탄소를 괸장히 많이 배출하고 있죠. 호텔을 예로 들면 하루종일 냉난방을 하면서 전기와 가스를 낭비하고 있죠. 한국 스타트업의 탄소저감 솔루션을 접목하면 사물인터넷(IoT)을 연결해 객실의 고객 유무에 따라 실내 온도를 조절하도록 할 수 있습니다. 기업 특색에 맞는 지원이 필요한 이유입니다."▷모노리스= "아부다비에 해외 첫 'K 테마파크'가 진출한다면 대형 쇼핑몰과 연계한 구조가 적합하다고 생각합니다. 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최고의 겨울 간식, 전국 1위 '붕세권'은 어디?…"당근서 확인" [Geeks' Briefing]

한국경제신문의 프리미엄 스타트업 미디어 플랫폼 한경 긱스(Geeks)가 30일 스타트업 뉴스를 브리핑합니다.미래 우주여행 서비스 만드는 스타트업 국내 최초 민간 유인 우주 발사체 스타트업 우나스텔라가 55억원 규모의 프리 시리즈A 투자를 유치했다. 이번 투자는 스트롱벤처스의 주도 하에 하나벤처스, 인터밸류파트너스, 베이스인베스트먼트, 에이스톤벤처스, 하나증권이 참여했다. 누적 투자 금액은 60억원이다. 작년 2월 설립된 우나스텔라는 국내 최초로 민간 유인 우주 발사체를 개발하고 있는 스타트업이다. 고도 100 km까지 유인 우주 비행을 할 수 있는 발사체를 개발해 준궤도 우주여행 서비스를 제공하는 것을 목표로 현재 전기모터펌프 사이클 엔진 시스템 기반의 자체 엔진을 설계 및 개발하고 있다. 이 달에는 자체 개발 중인 연소기의 지상 연소 성능 시험을 성공하며 기술력과 개발 속도를 입증했다. 카카오모빌리티, 배송대행 4개사와 MOU 카카오모빌리티가 만나플러스, 슈퍼히어로, 딜리온그룹, 딜버 등 4개사와 카카오 T 도보배송 주문 연계을 위한 ‘라스트마일 업계 공동 발전을 위한 배송대행 업무협약’을 각각 체결했다고 밝혔다. 카카오 T 도보배송은 편의점, 화장품, 베이커리 등 배송이 수월한 품목을 1.5km 이내 근거리로 배송하는 B2B 서비스다. 주 이용층인 프랜차이즈 가맹점주 등 소상공인을 위한 합리적 비용의 근거리 배송 서비스를 내걸고 있다. 이번 제휴를 통해 카카오모빌리티는 파트너사에 오픈 API를 제공해 카카오 T 도보배송에서 발생한 주문을 연결해주는 공유 플랫폼을 개발 및 운영한다. 퓨처플레이, B2B 신사업에 힘 준다 퓨처플레이가 미래 동력을 이끌어 갈 B2B 신사업 컨설팅 전담 그룹 ‘이노베이션 컨설팅 그룹(ICG)’을 신설하고 본격 출범했다고 밝혔다. 퓨처플레이는 액셀러레이터로서 지난 10년 간 성공적으로 초기 스타트업을 발굴, 성장을 지원해왔다. 사업 방향성을 전환 및 개선하려는 기업들을 성장시킨 노하우를 기반으로 ICG를 출범해 미래 유망 기회를 만들고자 하는 기업에게 컨설팅을 진행할 계획이다.홀몸어르신 챙기는 모노랩스 디지털 헬스케어 스타트업 모노랩스가 서울 강남구 세곡동 지역에 거주하는 홀몸어르신을 대상으로 비대면 건강관리·고독사 예방 사업을 마무리했다고 밝혔다. 지난해 12월 기준 세곡동은 강남구에서 65세 이상 어르신 인구 수가 가장 많은 지역이다. 모노랩스는 지난 6개월간 세곡동 홀몸어르신들을 대상으로 자사의 맞춤형 건강기능식품 소분 정기구독 서비스 ‘IAM____(아이엠)’을 제공했다. 회사는 어르신에게 카카오톡 섭취 알림을 발송, 알림 확인 여부가 매일 주민센터 담당자에게 자동 안내되는 기능을 별도 개발해 어르신들의 안부 확인에 주력했다 .세곡동 주민센터 담당자는 어르신들의 안부가 염려되는 데이터가 포착되면 어르신들의 자택을 직접 방문해 안부를 확인하는 방식으로 고독사 모니터링을 체계화했다.우리 동네 붕세권 어디?…당근지도에서 확인해요 국내 대표 지역생활 커뮤니티 당근마켓이 이번 겨울 시즌(2022년 12월~2023년 1월) ‘겨울간식지도’에 가장 많이 올라온 장소 순위를 공개했다. 올 겨울 가장 많이 등록된 장소는 △붕어빵(65.1%)이 압도적인 1위를 차지했다. 이어 △어묵(10.5%) △호떡(9.9%) △군고구마(4.0%) △타코야키(3.4%) △계란빵(2.8%) △국화빵(2.2%) 등이 뒤를 이었다. 전국에서 붕어빵 장소가 가장 많이 등록된 동네는 △부산시 연제구 연산동이었다. 어묵은 △대구시 남구 대명동, 호떡은 △서울시 양천구 신정동, 군고구마는 △서울시 송파구 가락동에 가장 많이 등록된 것으로 집계됐다. 코난테크놀로지, KAI와 신규계약 인공지능 소프트웨어 전문기업 코난테크놀로지가 최근 한국항공우주산업(KAI)과 DB 구축 및 데이터 처리 기술개발 계약을 체결했다. 코난테크놀로지는 2021년 11월 KAI와 지분 10% 매각 계약 체결하고 작년 2월에는 항공우주분야 기술력 강화를 위한 합의서를 체결하고 고장·수명 예측 시스템(PHM)을 함께 개발하고 있다. 이번 계약은 지난해 7월 양사가 체결한 "PHM 시스템용 DB 구축 및 데이터 처리기술 개발" 계약의 연장선 상에서 체결됐다. 온라인 시험 감독 서비스 ‘모니토’ 이용 리포트 발표 국내 1위 온라인 시험 감독 서비스 ‘모니토(monito)’를 운영하는 그렙이 모니토 이용 리포트를 발표했다. 모니토 이용 리포트는 2020년부터 2022년까지 △온라인 시험 응시자 △시험 주관 기관 및 기업 이용 경향과 통계를 바탕으로 작성됐다. 2022년 12월 모니토의 누적 시험 횟수는 1만 5000 건으로 2020년 대비 4배 이상 증가했다. 출시 후 3년간 10대에서 70대까지 약 66만 명이 모니토를 통해 온라인 시험을 경험했다. 모든 연령대가 쉽고 편리하게 접근할 수 있도록 응시자 편의를 최우선으로 두고 있다. 모니토의 기업 고객은 현재 1500 사로 국내 10대 대기업 중 9개 그룹사 및 5대 시중은행, 전국 18개 공기업에서 채용, 승진 시험과 내부 직원 평가에 활용하고 있다. 글로벌 HR 서비스 ‘딜’ 데카콘 달성 글로벌 HR 서비스 딜이 데카콘(기업가치 100억 달러 이상인 스타트업)에 등극하며 글로벌 HR 업계를 이끄는 기업으로 자리매김했다. 2019년에 설립된 딜은 2년 만에 유니콘 기업에 등극, 이어 올해 120억 달러(약 15조 원) 기업가치를 인정 받았다. 딜의 누적 투자금액은 6억 7900만 달러 (약 8400억 원)이다.딜(Deel)은 기업이 해외 지사를 설립하지 않아도 해외 직원을 쉽게 채용하고 관리할 수 있게 하는 HR SaaS(서비스형 소프트웨어)이자 핀테크 기업이다. 여러 국가에 직원을 둔 기업은 국가별, 고용 형태별로 별도의 인사관리 툴을 사용하는 경우가 많은데, 딜은 국가별 급여 지급, 노무 규정 준수 등 인사 업무를 하나의 플랫폼에서 관리할 수 있게 지원해 인사 부서의 시간과 비용을 줄이는 데 도움을 주고 있다.널담, 자사몰 회원수 7만 명 돌파...전년 대비 약 240% 증가 비건 푸드테크 스타트업 '조인앤조인'에서 운영하는 브랜드 '널담(Nuldam)'의 자사몰 회원수가 7만 명을 돌파했다고 밝혔다. 이는 전년 동월(2만 명) 대비 약 240%가 증가한 수치이며, 30일 기준 현재 회원수는 약 7만 명을 달성했다. 널담은 작년 한 해 비건유 오리지널, 비건 크로와상, 제로스파클링 등의 비건 라인업과 병아리콩스낵, 비건 마들렌 등 푸드업사이클링 라인업까지 다양한 제품들을 선보였다. 최근 서울카페쇼, 현대백화점 팝업, CES 2023 등에 참여하며 브랜드 인지도를 높이고 있다. 컬리, 수도권 거점이던 송파 물류센터 운영 중단 조선비즈 보도에 따르면 최근 컬리는 협력사들에 송파 물류센터 운영을 종료할 예정임을 통보했다. 컬리 측은 설비 및 시설 개선 필요에 따라 송파 물류센터의 기능을 김포, 평택, 창원 물류 클러스터로 이전한다는 설명이다. 이를 두고 업계에서는 "최근 상장을 미룬 컬리의 비용 절감 노력"이라는 시각도 나온다. 송파 물류센터가 담당하고 있는 서울 강남, 강동 및 수도권 남부 지역은 컬리의 주요 고객층이 있는 지역이다.최다은 기자 max@hankyung.com