서제일 < 산업연구원 연구위원 >

미국은 신발산업의 생산기반을 포기하는 대신 나이키 리복 LA기어등 유명
브랜드 메이커를 육성함으로써 혁제 운동화부문에서 브랜드 지배국으로
재도약하였다.

미국은 세계시장을 주도하면서 인건비상승 정도에따라 혁제운동화 생산
기지를 한국 대만에서 인도네시아 중국으로, 여기서 다시 베트남 스리랑카로
이전시키고 있다.

이는 미국이 혁제운동화 부문에서 글로벌 경영관리체제 유지라는 바이어
지배국으로서의 이점을 최대한 활용하고 있다는 증거이기도 하다.

미국의 경쟁력 원천은 무엇인가.

첫째 세계상품을 개발하는 신모델 개발력이다.

미국은 인체기능에 알맞도록 신발에 기능성을 가미한다.

또한 소비자의 구매력을 충족시킬수 있는 디자인을 개발하는 능력이 우수
하다.

예컨대 나이키사의 경우 3천명 이상의 디자이너와 코디네이터를 통해
새로운 모델제품과 디자인을 창출하는 신모델 개발력이 여타 신발업체보다
월등히 우수하다.

또한 자체 연구소를 두고 기능성신발 개발에 주력한 결과 에어나이키
신발을 히트시키고 있다.

둘째 세계 최고를 자랑하는 신기술 개발력이다.

미국은 국내 유수대학 연구기능과 한국의 생산기술을 연계하는 산.학.연
국제 컨소시엄 기술개발 체제를 갖추고 있다.

대다수 공과대학과의 합동연구를 통해 신모델 상품을 생산할수 있는 공정을
개발한후 한국의 생산업체들과 컴퓨터 영상전송 방식으로 현장기술을 연계
하고 있다.

셋째 세계시장을 지배하는 신수요 창출력이 우수하다.

이를위해 미국은 나이키 리복등 세계 유명메이커들의 방대한 판매조직과
스포츠 강국으로서 세계적 유명선수를 앞세운 메머드 홍보로 새로운 수요를
창출하고 있다.

나이키사의 겨우 세계 각국에 1백개 이상의 지점수를 보유하고 있다.

넷째 저임금국으로의 생산기지 이전을 통한 원가절감 능력이 우수하다.

미국은 이러한 강점을 앞세워 혁제운동화 뿐만아니라 레저 스포츠용품의
세계시장까지 지배하려는 전략을 시도하고 있다.

그러면 여기서 대응할수 있는 우리나라의 전략은 무엇인가.

우선 미국의 2% 수준에도 미치지 못하는 제품개발비, 디자이너 수,
해외지점수로 미국시장에서 우리 고유브랜드에 의한 승부는 힘들다.

다음과 같은 새로운 전략이 요구되고 있다.

첫째 소재및 부품의 생산기반 강화로 재도약 기반을 마련하는 것이다.

미국의 지배력도 우리나라 생산기술과 소재부품을 잘 활용하는데서 나온
것이다.

우리는 이러한 강점을 지키기 위해 김해지역 신발부품업체 전용의 영구
임대단지를 조성할 필요가 있다.

둘째 품질위주의 중저가 브랜드로 아시아 동유럽 시장을 우회 공략할
필요가 있다.

셋째 국내시장 방어를 위한 전략수립이 필요하다.

특히 스포츠 용품 제조업체에 대한 자금지원등 국가적차원의 지원이 절실히
요구되는 상황이다.

(한국경제신문 1996년 7월 23일자).