"샤넬·에르메스도 명함 못 내밀어"…'22만원' 립스틱 뭐길래

립스틱 하나에 '22만원?'
루이비통, 에르메스보다 비싼 '화장품' 내놓는다

사진=루이비통

프랑스 명품업체 루이비통이 첫 화장품 제품을 본격 판매한다. 그동안 샤넬, 에르메스, 프라다, 셀린느 등 명품 기업들이 화장품 부문으로 사업을 공격적으로 확장한 가운데 명품 1위로 꼽히는 루이비통이 에르메스, 샤넬보다 더 비싼 '고가 전략'을 들고나와 업계의 관심이 집중되고 있다.

루이비통은 뷰티 제품군인 ‘라 보떼 루이 비통’을 오는 29일 국내에 공식 출범한다고 20일 밝혔다. 지난 5월 루이비통이 뷰티 제품을 출범한다고 발표한 후 4개월 만이다.

루이비통이 출시하는 제품은 립스틱, 립밤, 아이섀도우 세 가지 종류다. 첫 번째 뷰티 제품인 만큼 비교적 소비자들이 선택하기 무난한 종류를 낸 것으로 분석된다. 이번 제품의 디자인은 독일 산업 디자이너 ‘콘스탄틴 그리치치’가 총괄해 일반 화장품과 달리 알루미늄과 황동 같은 소재를 활용한 점이 특징이다. 리필 가능한 제품으로 플라스틱 사용을 최소화하고 내구성은 높였다는 게 회사 측 설명이다.

라 보떼 루이비통은 오는 25일 전 세계 디지털 사전 예약 주문을 받는다. 29일부터는 일부 루이비통 매장에서 판매를 시작한다. 국내에서 체험형 팝업스토어도 마련했다. 루이비통 도산 스토어에서 다음달 1일부터 컬렉션의 다양한 제품들을 직접 경험할 수 있는 3층 규모의 팝업스토어를 운영한다.

170년이 넘는 루이비통의 역사에서 본격적인 화장품을 판매하는 것은 이번이 처음이다. 루이비통은 2016년 향수 제품을 출시하면서 패션·잡화 외 제품으로 사업을 확장하기 시작했다.

가격은 다소 고가로 책정했다. 립스틱 제품의 경우 1개 가격이 160달러(약 22만원), 아이섀도우 팔레트는 250달러다. 리필해서 사용할 수 있지만 립스틱은 리필 비용이 69달러, 아이섀도우는 92달러에 달한다. 립스틱 리필 비용이 일반 립스틱 1개 가격과 비슷하거나 더 비싼 수준이다.

다른 명품 뷰티제품과 비교해도 루이비통 뷰티 제품은 가격이 유독 높은 편이다. 에르메스의 립스틱은 국내에서 9만8000원, 샤넬은 5만~7만원 대 수준이다. 같은 '에·루·샤(에르메스, 루이비통, 샤넬)' 급 제품임에도 루이비통만 가격이 경쟁사 대비 2~3배 가량 비싼 셈이다.

명품 업체들은 최근 몇 년간 화장품 사업으로 잇달아 발을 넓히고 있다. 2019년 구찌가 뷰티 사업을 출범한 데 이어 2020년엔 에르메스, 2023년엔 프라다, 2024년엔 셀린느가 각각 코스메틱 제품 출시를 알렸다.

명품 업체들이 비교적 가격대가 낮은 화장품까지 진출한 배경에는 '부담 없는 명품 소비'라는 전략이 있다는 게 업계 관계자들의 분석이다. 경기 침체와 연이은 가격 인상으로 고가 명품 소비에 대한 부담이 커진 상황에서, 상대적으로 접근성이 높은 뷰티 제품은 기존 고객의 이탈을 막고 새로운 소비층을 유입시킬 수 있기 때문이다. 화장품이 지속적인 재구매가 필요한 품목인 만큼 안정적인 매출을 일으킬 수 있다는 점도 중요하다.

명품업체들의 뷰티 부문은 빠른 성장세를 보이고 있다. 에르메스의 뷰티 부문 매출은 2021년 3억8500만 유로(6260억원) 수준이었지만 지난해엔 5억3500만 유로로 38% 늘어났다.

LVMH 그룹 전체로 봐도 뷰티 부문은 불경기에도 성장 중이다. 루이비통을 비롯해 디올, 셀린느 등을 거느린 LVMH그룹은 지난해 매출이 846억8300만유로로 1년 전보다 1.7% 줄었다. 패션·가죽제품(-2.6%), 시계·주얼리(-3%), 주류(-11.2%) 등의 매출이 모두 전년 대비 감소했다. 반면 향수·코스메틱(1.8%)과 뷰티 편집숍 세포라가 포함된 특수 리테일(2.1%) 부문 매출은 전년보다 증가했다.

배태웅 기자 btu104@hankyung.com