'1000원 한우' 10초 만에 완판…알리, 한국에 1000억 푼다
1000원짜리 딸기·계란·한우 등 10초만에 매진
알리 1000억 페스타는 이달 18일인 창립 기념일에 맞춰 진행되는 행사다. 총 1000억원 상당의 쇼핑 보조금을 풀어 케이베뉴 상품 중 소비자 반응이 좋고 판매량이 높은 상품에 할인 혜택을 제공하는 방식이다. 이같은 할인 보조금 지원으로 국내 중소 판매자들의 판로 개척에 도움을 주겠다는 게 알리 측의 설명이다.
신선식품을 중심으로 반응이 뜨거웠다. 전날 타임 세일에서 계란 바나나 망고 딸기 한우 등 신선식품이 1000원에 판매됐는데 약 10초 만에 전 상품이 매진되는 사태를 빚었다. 앞으로 진행하는 세일에서는 신선식품 외에도 CJ의 알리반점 세트 및 햇반 수세미 물티슈 생리대 등이 각종 생필품이 1000원에서 1만7950원 가격에 판매될 예정이다. 매일 오전 10시와 저녁 10시에 특별 타임 세일도 함께 진행한다.
안혜원 한경닷컴 기자 anhw@hankyung.com
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중국 e커머스 알리익스프레스가 약 1000억원을 투입해 국내에서 대대적인 신선·가전제품 할인 행사에 나섰다. 계란 60개·바나나 4송이를 1000원에 판매하는 초저가 행사다. 이날 행사엔 소비자가 대거 몰려 한때 서버가 마비되기도 했다.알리는 18일 최저가·품질보증·1~5일 배송을 내건 ‘1000억 페스타’를 시작했다. 국내산 신선식품을 중심으로 하루 두 번(오전 10시·오후 10시) 2시간 동안 선착순 구매할 수 있는 ‘타임딜’ 형식이다. 알리는 논산 설향 딸기(750g), 해남 황토 고구마(3㎏), 고당도 프리미엄 파인애플(2.5㎏) 등을 1000원에 선보였다. 같은 중량의 상품을 파는 경쟁사 대비 90% 이상 낮은 가격이다. ‘최저가 도전’ 태그가 달린 상품을 구매할 경우 24시간 이내에 다른 플랫폼에서 더 싼 가격의 동일한 상품을 찾으면 차액 환불을 신청할 수 있다는 조건도 달았다.파격적인 할인 혜택에 알리가 이날 오전 내놓은 고구마, 계란, 오렌지 등은 1분도 안 돼 ‘완판’됐다. 알리 측은 “시스템상 1분 단위로만 판매량이 기록되는데, 실제로는 약 10초 만에 다 팔린 것으로 추정된다”고 설명했다. 할인 행사 시작 직후엔 앱 접속량이 급증하며 ‘시스템 오류’ 등 문구가 뜨기도 했다.알리는 이번 행사에서 삼성전자 정품 가전제품도 선보였다. 삼성전자가 정품을 보증하는 ‘삼성 공식 파트너’들이 알리에 입점해 노트북, 태블릿PC, 모니터, 무선 이어폰 등 정보기술(IT) 기기뿐 아니라 냉장고, 전자레인지, TV, 청소기, 에어컨 등 각종 생활가전을 판매했다.알리는 1000억 페스타를 일회성이 아니라 정기적 행사로 만든다는 계획이다. 알리 관계자는 “고물가 시대에 한국 소비자의 혜택을 늘리기 위해 알리 자체 마진을 줄여 준비한 것”이라며 “앞으로 비슷한 행사를 꾸준히 진행할 예정”이라고 했다.업계에선 알리가 공산품을 넘어 신선·가전 등으로 영역을 확대하겠다는 의지를 보여준 것으로 평가한다. 알리는 ‘수수료 제로’ 혜택을 내걸며 국내 브랜드들을 빠른 속도로 입점시키고 있다.이선아 기자 suna@hankyung.com
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中 알리·테무 '대공습'…네이버엔 약일까 독일까 "헷갈리네"
알리익스프레스·테무 등 중국 이커머스 플랫폼의 거센 국내 시장 공세가 네이버에 미칠 영향을 놓고 엇갈린 전망이 나오고 있다. 중국 플랫폼을 통한 직구(직접구매) 수요가 늘면 네이버 쇼핑에는 일부 타격이 예상되지만 광고 매출에선 오히려 네이버가 수혜를 누릴 수 있어서다.18일 업계에 따르면 정부가 중국 플랫폼에 대한 '규제' 카드를 꺼내들었지만 알리바바그룹이 1조원 넘는 투자 계획을 발표하면서 셈법이 복잡해진 상황이다. 알리익스프레스 모회사 알리바바그룹은 3년간 11억달러, 우리 돈으로 약 1조4471억원을 투자할 계획이다. 알리는 올해 안에 2억달러를 투자해 18만㎡(약 5만4450평) 규모의 통합물류센터(풀필먼트)를 구축한다. 알리의 국내 이커머스 시장 내 점유율이 확대될 가능성이 큰 대목. 배세호 하이투자증권 연구원은 "알리의 물류센터 진출은 배송기간을 대폭 줄여 국내 이커머스 점유율을 높일 것으로 예상된다"며 "한국 물류센터 가동이 현실화되면 알리 이용자 수도 한 단계 더 의미 있는 성장을 기대할 수 있다"고 내다봤다. 알리가 국내 물류센터를 구축하면 중국 현지에서 국내로 들여오는 데 최소 5일, 최대 3~4주 정도 걸리던 배송기간을 1~2일로 단축할 수 있다. 네이버 커머스 부문 매출액이 이미 감소하고 있다는 관측도 제기됐다. 김소혜 한화투자증권 연구원은 "이커머스 시장 둔화가 이어지는 가운데 중국 직구 플랫폼의 공격적 확장으로 네이버의 트래픽과 거래액이 감소하고 있는 것으로 판단된다"고 진단했다. 당장 구체적인 예상 손익을 따지기 어렵다는 목소리도 나온다. 네이버 쇼핑이 제공하는 상품 범위와 가격대가 광범위해서다. 최수연 네이버 대표는 지난해 연간 실적발표 콘퍼런스콜에서 "정량적 판단이 어려운 상황"이라고 설명한 바 있다.정호윤 한국투자증권 연구원도 "알리·테무 등 중국산 직구 플랫폼의 국내 시장 점유율 확대에 따라 네이버 커머스 비즈니스의 성장 둔화 우려가 심화되고 있다"면서도 "중국 직구의 고성장이 국내 이커머스 시장에 악영향을 미칠 것이라는 것은 단순한 결론"이라고 지적했다. 중국 직구 거래액이 높은 제품군은 주로 의류·패션 관련 상품인 만큼 국내 시장에 미칠 영향이 제한적일 것이란 관측을 근거로 들었다. 실제로 국내 이커머스 시장에서 해외 직구액이 차지하는 비중은 아직 2~3%대 수준. 중국 직구액은 늘었지만 다른 국가 직구액이 줄어들었기 때문이다. 네이버로선 광고 부문에서는 매출 신장 효과를 볼 수 있다. 네이버는 국내 주요 광고채널 중 하나다. 중국 직구 플랫폼들이 국내 시장 점유율을 끌어올리려면 주요 채널을 활용한 광고 마케팅을 진행해야 한다. 알리는 이미 네이버 가격비교 서비스에 입점했고, 테무도 네이버 사용자들이 체감할 정도로 광고 물량을 집행 중이다. 최 대표는 앞서 "네이버 쇼핑의 모델 자체가 광고 중심"이라며 "(중국 직구 플랫폼은) 경쟁 상대일 뿐 아니라 전략적 파트너로 볼 수 있는 부분도 있다"고 분석했다. 네이버는 중국 직구 플랫폼이 미칠 영향을 시나리오별로 들여다보고 있다. 최 대표도 직접 동향과 파급 효과를 지속적으로 모니터링하겠다고 했다. 정부 규제 수위와 중국 직구 플랫폼 대응 기조의 파급력이 상당할 것으로 보인다. 정부는 지난 13일 '해외 온라인 플랫폼 소비자 보호대책'을 발표했다. 가품(짝퉁) 판매, 유해 매체 유포로 인한 소비자 피해를 막고 일정 규모 이상 해외 플랫폼이 국내 대리인을 의무 지정하도록 한 게 골자다.그러자 알리는 정부가 이 같은 규제 방안을 발표한 지 하루 만에 소비자 보호 정책을 강화하겠다는 입장을 내며 발빠르게 대응했다.업계 관계자는 "현재로서는 알리나 테무가 네이버에 미칠 영향을 예측하는 것이 어렵지만 커머스만 핵심 사업으로 갖고 있는 기업들에 영향이 더 클 수 있다"며 "정부가 (중국 플랫폼에) 어떤 스탠스를 취하느냐가 관건이다. 국내 기업에 미칠 영향이 달라질 것"이라고 내다봤다. 김대영 한경닷컴 기자 kdy@hankyung.com
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中 e커머스 국내 진출 늘어난 이유…"위치는 가깝고, 규제는 약하다"
다올투자증권은 18일 중국 e커머스 업체가 국내에 적극적으로 진출하고 있는 이유를 두고 "지리적으로 가까우면서 규제는 여전히 약하기 때문"이라고 분석했다. 이에 맞서기 위해선 국내 업체들이 자신만의 강점을 살려야 한다고 지적했다.이달 13일 공정거래위원회는 중국 e커머스 업체에 대한 규제 강화 방침인 '해외 온라인 플랫폼 관련 소비자 보호 종합 대책'을 발표했다. 김하정 다올투자증권 연구원은 "중국 e커머스 플랫폼은 적극적으로 국내 시장에 뛰어들고 있다"며 "해당 발표 이튿날 알리바바는 3년간 1조5000억원을 투자해 한국 시장에 진입하겠단 계획을 밝힌 상황"이라고 설명했다.그는 중국 e커머스 업체의 국내 진출이 증가한 이유로 두 가지를 꼽았다. 첫 번째는 실효성 있는 규제가 법제화되는 데 시간이 오래 걸리는 점이다. 또 중국과 가깝다는 지리적 이점도 언급했다. 김 연구원은 "실효적인 규제를 위해선 전자상거래법 개정이 핵심적인데 많은 시간이 필요해 보인다"며 "여기에 지리적 이점까지 뚜렷해 중국 e커머스 업체들의 국내 진출이 늘고 있는 것"이라고 분석했다.이어 "유럽은 올 2월부터 발효된 디지털서비스법(DSA)를 통해 중국 업체에 연 매출 6%까지 과징금을 부과할 수 있다"며 "미국 역시 위구르 강제 노동 방지법 위반을 적용함으로써 실효성 있는 규제가 가능하다"고 덧붙였다.그는 중국 e커머스 업체가 국내 중간 공급자를 끌어들이는 방식으로 사업을 확대할 것이라 전망했다. 알리바바도 총투자금 중 1300억원으로 이들을 지원하고, 2600억원은 물류센터에 사용할 것으로 알려졌다. e커머스 업계에선 상품 공급자가 선택한 플랫폼을 통해 물건을 판매하고, 수수료를 해당 업체에 지불하는 것이 일반적이다.김 연구원은 "알리바바는 가격 매력 이상의 강점을 국내 공급자들에게 제공하면서 이른바 '셀러 락인(Seller Lock-in·판매자 확보)'을 시도하고 있다"며 "국내 e커머스 업체들의 방어력이 중요한 시기"라고 설명했다. 이어 "특히 배송 경쟁력이 재차 입증된 쿠팡에 비해 다른 국내 업체는 뚜렷한 강점이 부족한 상황"이라고 덧붙였다.성진우 한경닷컴 기자 politpeter@hankyung.com
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