해외 패션 브랜드 판권 인수…롯데홈쇼핑, 유통 뛰어들어
이들 브랜드는 롯데홈쇼핑 채널이 아니라 패션 전문몰, 편집숍 등 외부 쇼핑 플랫폼에서 판매된다. 우프웨어는 미국 팝 아티스트 에드워드 루샤 작품에서 영감을 얻은 이탈리아 컨템퍼러리 브랜드다.
송영찬 기자 0full@hankyung.com
-
기사 스크랩
-
공유
-
프린트
-
1
GS리테일의 홈쇼핑사업부 GS샵과 화장품 브랜드 마녀공장이 공동 마케팅과 신제품 개발에 나선다.GS샵은 지난 8일 서울 양평동 GS강서N타워에서 마녀공장과 업무협약을 맺었다고 11일 밝혔다. 마녀공장은 2012년 설립돼 자연주의 기능성 스킨케어 제품을 생산하는 회사다. 이번 협약으로 마녀공장은 신제품을 GS샵에 단독으로 출시하고 GS샵과 상품 마케팅을 공동으로 펼치기로 했다.그 첫 번째 사례가 오는 16일 GS샵 홈쇼핑 방송을 통해 처음 판매하는 미백·주름 관리 신제품 ‘갈락토미 멜라코어 에센스’(사진)다.이번 제휴는 고객층을 넓히려는 두 회사의 전략이 맞아떨어진 결과다. GS샵은 마녀공장 제품 판매로 주로 20·30대 여성 중심인 마녀공장 충성 고객이 자사 채널로 유입될 것으로 기대한다. 마녀공장은 GS샵 주 고객층인 4060세대로의 소비층 다변화를 꾀하고 있다. 신제품인 갈락토미 멜라코어 에센스의 타깃 역시 4060세대다.GS샵과 마녀공장은 올 하반기 신제품을 공동 기획하고 개발하는 협력도 추진하기로 했다. 두 회사가 각각 쌓아온 소비자 구매 데이터와 상품 개발 노하우를 결합해 맞춤형 제품을 선보이겠다는 것이다. 전철민 GS샵 H&B사업부문장은 “올 한 해 뷰티 사업 경쟁력 강화를 위해 마녀공장을 전략적 파트너로 낙점했다”며 “차별화 상품 소싱(조달)에 주력할 방침”이라고 말했다.송영찬 기자 0full@hankyung.com
-
2
롯데홈쇼핑이 해외 패션 브랜드의 국내 판권을 잇달아 인수하며 수입 사업에 뛰어들었다. 해외 브랜드 유통 사업을 새로운 수익원으로 삼아 실적 부진을 타개하겠단 계획이다.롯데홈쇼핑은 이탈리아 비건 패션 브랜드 ‘우프웨어’와 프랑스 패션 시계 브랜드 ‘랩스’의 국내 판권을 인수했다고 11일 발표했다. 롯데홈쇼핑이 해외 브랜드의 판권을 인수한 건 이번이 처음이다. 롯데홈쇼핑은 지난해 말 글로벌 브랜드 수입을 전담하는 글로벌소싱팀을 신설하고 국내에 들여올 해외 브랜드를 물색해왔다.우프웨어와 랩스는 모두 이전에 국내에 출시된 적 없는 브랜드다. 우프웨어는 미국 팝 아티스트 에드워드 루샤의 작품에서 영감을 받은 이탈리아 컨템포러리 브랜드로 재활용 플라스틱과 비건 소재를 활용한 제품으로 알려져있다. 유명 포스터와 프랑스 파리 지하철 지도 등을 디자인으로 하는 랩스는 최근 젊은층을 중심으로 해외직구 소비자들 사이에서 인기가 높았다.해당 브랜드 제품은 롯데홈쇼핑 채널이 아닌 패션 전문몰 등 외부 플랫폼에서 판매된다. 롯데홈쇼핑은 우프웨어의 이번 시즌 제품 4종을 지난 7일 삼성물산 패션부문이 운영하는 SSF샵 럭셔리관에 단독 출시했다. 국내 독점 판권을 확보한 랩스 제품은 다음달 중 SSF샵과 SSG닷컴에서 판매를 시작한다. 앞서 홈쇼핑 업계에선 CJ온스타일이 브룩스브라더스와 락포트 등 해외 브랜드의 국내 유통 사업을 진행해왔다. 롯데홈쇼핑이 해외 브랜드 유통 사업에 나선 이유는 TV 홈쇼핑 사업과 별개의 수익원을 확보하기 위해서다. 윤지환 롯데홈쇼핑 상품개발부문장은 “미래 성장을 위한 신사업의 일환”이라며 “향후 국내에 소개된 적 없는 글로벌 브랜드를 계속 발굴해 신사업 경쟁력을 강화해 나갈 계획”이라고 말했다. 송영찬 기자 0full@hankyung.com
-
3
GS리테일의 홈쇼핑사업부 GS샵과 화장품 브랜드 마녀공장이 공동으로 마케팅과 신제품 개발에 나선다. 각각 중장년층과 젊은층으로 구성된 서로의 주 소비층을 자사 고객으로 끌어들이기 위해서다. GS샵은 지난 8일 서울 양평동 GS강서N타워에서 마녀공장과 업무협약(MOU)을 체결했다고 11일 밝혔다. 마녀공장은 2012년 설립된 자연주의 기능성 스킨케어 제품을 생산하는 화장품 회사다. 마녀공장은 신제품을 GS샵에 단독 출시하고, 상품 마케팅은 공동으로 진행하는 것이 업무협약의 핵심이다. 이에 따라 마녀공장은 오는 16일 미백·주름 관리 신제품 ‘갈락토미 멜라코어 에센스’를 GS샵 홈쇼핑 방송을 통해 단독 출시한다.이번 제휴는 고객층을 넓히려는 두 회사의 전략이 맞아떨어진 결과다. GS샵은 마녀공장 제품 판매로 주로 20·30대 여성으로 이뤄진 마녀공장 충성 고객들이 자사 채널로 유입될 수 있을 것이라 기대하고 있다. 마녀공장은 GS샵의 주 고객층인 40·60 세대로의 소비층 다변화를 계획하고 있다. 이번 신제품이 40·60 세대를 타깃으로 한 것도 이 때문이다.GS샵은 차별화 상품을 앞세워 소비자들이 직접 찾아오게끔 만든다는 전략을 세웠다. 특정 상품을 단독 출시하면 제휴사의 충성 고객을 GS샵에 가두는 ‘록인 효과’를 기대할 수 있다. 특히 뷰티 제품의 경우 소비자들의 충성도도 높다. GS샵이 전략적 제휴를 뷰티 업체 중심으로 넓혀가는 이유다. GS샵은 지난해 이미 업계 최고 수준인 TV홈쇼핑 뷰티 카테고리 편성 비중을 유지해 ‘뷰티 1위’ 홈쇼핑 이미지를 계속 유지해나간다는 계획이다.양사는 올 하반기 신제품을 공동 기획 및 개발하는 단계까지 나아간다는 계획이다. 각자 쌓아온 소비자 구매 데이터와 상품 개발 노하우를 결합해 맞춤형 제품을 개발하겠단 목표를 세웠다. 전철민 GS샵 H&B사업부문장은 “올 한 해 뷰티 사업 경쟁력 강화를 위해 마녀공장을 전략적 파트너로 낙점했다”며 “차별화 상품 소싱(조달)에 주력할 방침”이라고 말했다. 송영찬 기자 0full@hankyung.com
