침대업계, 백화점 마케팅 힘쏟는 이유

'보복 소비' 몰리는 백화점에
시몬스·에이스 등 매장 줄이어

백화점이 침대업체들의 각축장으로 떠오르고 있다. 코로나 사태 이후 ‘보복 소비’로 백화점을 찾는 소비자가 크게 늘어난 데다 제품 체험 공간으로서 마케팅 효과가 뛰어나기 때문이다.

23일 가구업계에 따르면 침대 브랜드 시몬스는 최근 경기 화성 롯데백화점 동탄점 6층 리빙관에 ‘시몬스 롯데 동탄점’(사진)을 열었다. 이 회사의 최상위 제품군인 ‘뷰티레스트 블랙’의 인기 모델 루실, 로렌 등이 전시된다. 대표 매트리스 컬렉션인 ‘뷰티레스트’의 젤몬, 윌리엄 등 프리미엄 침대 관련 제품을 직접 체험할 수 있도록 매장을 꾸몄다.

시몬스는 이번달에만 롯데백화점 광주점과 부산 동래점, 현대백화점 청주 충청점 등 기존 백화점 매장 세 곳을 재단장해 열었다. 롯데백화점 광주점과 현대백화점 충청점은 매장 규모를 두 배 이상 확대하는 등 백화점 소비자 붙잡기에 공을 들이고 있다.

국내 1위 침대 제조회사 에이스침대도 지난 20일 롯데백화점 동탄점을 개점한 데 이어 다음달 5일 재단장을 거친 롯데백화점 잠실점 프리미엄 매장을 공개할 예정이다. 이 회사는 프리미엄 매장 공개에 앞서 백화점 내 팝업 행사를 통해 최고급 매트리스 제품군인 ‘에이스 헤리츠’ 제품을 선보이는 등 프리미엄 제품 마케팅을 펼치고 있다.

글로벌 매트리스 브랜드 씰리침대도 최근 롯데백화점 동탄점에 신규 매장을 열었다. 호텔식 베개, 고급 매트리스 커버 등 침대 관련 제품의 체험 기능을 강화했다는 게 회사 측 설명이다.

침대 업체들이 앞다퉈 백화점 마케팅에 나선 것은 보복 소비를 겨냥한 전략이다. 통계청에 따르면 올해 2분기 백화점 판매는 지난해 대비 20.3% 증가한 것으로 나타났다. 외환위기 직전인 1995년 이후 2분기 기준 역대 최대 증가율을 기록했다.

백화점 일대 배후수요가 풍부한 장점도 침대 업체들을 끌어당기는 매력이다. 롯데백화점 동탄점은 지상 8층 총바닥면적 24만㎡ 규모로, 야외 스트리트 쇼핑몰과 고급 백화점이 결합된 경기권 최대 규모 백화점으로 조성됐다. 동탄신도시를 비롯해 경기 남부권의 인구를 대거 끌어들일 전망이다. 롯데백화점 동래점 역시 인근에 3만6000가구 규모의 대단지 아파트가 들어서는 등 풍부한 배후수요를 갖췄다.

민경진 기자 min@hankyung.com