PFC Jones was assigned to the induction center，where he advised new recruits about their government benefits，especially their GI insurance.

It wasn't long before Captain Smith noticed that PFC Jones had almost a 100 percent record for insurance sales，which had never happened before.Rather than ask about this，the captain stood in the back of the room and listened to Jones sales pitch.

Jones explained the basics of the GI Insurance to the new recruits，and then said:"If you have GI Insurance and go into battle and are killed，the government has to pay $200，000 to your beneficiaries.If you don't have GI Insurance，and go into battle and get killed，the government only has to pay a maximum of 6000.Now which bunch do you think they are going to send into battle first？"


신병훈련소에 배치된 존스 일등병은 정부가 베푸는 혜택，그 중에서도 특히 군인보험을 신병들에게 설명해서 가입을 유도하는 일을 했다. 그가 배치되고 나서 얼마 안 돼 스미스 대위는 신병들의 보험가입률이 거의 100%를 기록하게 된 사실을 알게 됐는데 그건 일찍이 없었던 일이었다. 스미스 대위는 본인에게 직접 묻지 않고 존스 일병이 보험을 판촉하고 있는 현장에 가 뒷전에서 그가 하는 이야기에 귀를 기울였다.

존스는 군인보험의 기본사항을 신병들에게 설명한 다음 이렇게 말했다. "너희가 군인보험에 가입하고 일선에 나가서 죽으면 정부는 보험금 수령인에게 20만달러를 지급하게 돼 있어.그런데 군인보험에 가입하지 않고 일선에 나가서 죽으면 정부가 지급하는 돈은 많아봐야 6000달러에 불과하단 말이야.자， 그렇다면 정부로서는 어떤 군인들을 먼저 전투에 투입하게 될 거라고 생각하나？"


△PFC:Private First Class의 약자,일등병

△induction center:신병훈련소

△recruit:신병 △sales pitch:판촉 연설

△GI Insurance:(미국) 군인보험

△beneficiary:(보험금의) 수령인