[오프닝벨] 동아엘텍, 신규사업 확대 주력

(앵커)

코스닥 시장에 새롭게 이름을 올린 기업을 알아보는 오프닝벨 시간입니다.

오늘은 박재규 동아엘텍 사장을 모시고 회사에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

올해 코스닥 신규상장의 첫 테이프를 끊으셨는데, 동아엘텍은 어떤 회사인가요?

(박재규 사장)

저희 회사는 TFT LCD 모듈 Aging 및 검사장비를 위주로 LG필립스LCD 등 TFT LCD제조 업체에 장비를 납품하고 있고 기타 OLED 및 소형 디스플레이 응용장비, 통신응용장비도 제작 공급하고 있는 회사입니다.

당사는 1987년 개인회사로 시작하여 1999년에 법인전환한 후 현재까지 부설연구소를 운영하여 자체개발 기술을 바탕으로 모든 제품을 공급하고 있으며, 장비 국산화에 앞장서고 있습니다.

또한 2002년 ISO 9001 인증 및 경기도 유망중소기업 선정과 2003년 INNO-BIZ

기업 선정, 2005년 500만불 수출탑 수상, 06년 다산기술상을 수상하는 등의 연혁

을 가지고 있는 기업입니다.

(앵커)

경쟁사 대비 강점으로 꼽을 수 있는 것은 무엇이 있나요?

(박재규 사장)

모두 세가지측면에서 말씀드릴수 있겠습니다.

(CG-경쟁사 대비 강점)

첫째, 인원구성 측면에 있어서 전체 종업원 수 대비 연구개발 인력은 30% 이상으로 연구원 대다수가 대기업 연구소 우수인력 출신들로 구성되어 있습니다.

둘째, 지적재산권 보유가 특허권 10건, 실용신안권 2건, 의장권 1건, 현재 특허가 출원되어 심사중인 건수가 5건이고,

셋째, 제품적인 측면에서 모듈생산공정 장비및 품질 장비를 두루 개발해서 공급하고 있으며, 특히 차별화 되는 부분은 TFT LCD를 검사하기 위해선 고급형 Pattern Generator가 필수적으로 장착되어야 하는데, 경쟁사들은 일본 등 수입제품에 의지하여 장비가 공급되고 있으나, 당사는 100% 자체 기술을 바탕으로 공급하고 있으며, 성능이나 사양면에서도 수입품을 능가 한다는 것을 고객사에서 인정하고 있습니다.

특히 사후관리 측면에서도 빠른 업그레이드 및 문제해결 능력을 겸비하여 수입품에 의지하는 경쟁사에 비해 보다 월등한 수준에 있습니다.



이런 상황들이 말해 주듯이 당사는 제품개발도 고객사 요구에 의해서 개발하지 않

았고, 항상 사전에 시장 Trend를 파악하여, 새로운 사양의 제품을 개발하고 준비해서, 항상 시장을 선도 해 나갈 수 있게 되었습니다.

(앵커)

LG Philips LCD 에 대한 매출편중현상을 해소할 방안이 있다면?

(박재규 사장)

당사는 2004년 이전 Display 장비분야 및 통신 응용장비 분야 매출비중이 6:4 에서 7:3 정도로 양분되는 형태를 유지해 왔었습니다.

그런데 2005년부터 Display 장비분야가 급격하게 매출 팽창이 일어나다 보니, 한정된 인원으로 운영을 하면서 자연스럽게 통신 응용장비 분야 매출이 좀더 소홀하게 되었습니다.



그리고 특히나 2006년은 LPL 해외공장 신설부분 장비투자에 모두 참여한 결과 LG Philips LCD(LPL) 매출비중이 더욱더 높았습니다.

(CG-올해 사업 계획)

그러나 2007년은 LG Philips LCD(LPL)에 대한 매출비중이 자연스럽게 줄어들 것으로 보이며, 그 공백을 대만, 중국의 중대형 TFT LCD 제조업체 및 소형 TFT LCD 제조업체, OLED 제조업체 쪽으로 매출을 확대할 예정이고. 당사가 2005년도에는 중국 BOE-OT에 TFT LCD Aging System 및 검사기 장비 공급 부분에서도 제일 많은 납품을 했었고, 각 분야와 관련된 제품군이 이미 개발되어 준비되어 있기 때문에 가능하리라고 봅니다.

또한 올해는 통신분야에서도 현재 개발하고 있는 부분의 제품도 매출로 이어질

것이므로 LG Philips LCD에 대한 매출편중현상이 완화될 전망입니다.

(앵커)

회사가 급성장을 하게 된 배경은 무엇을 꼽을 수 있나요?

(박재규 사장)

앞서 경쟁사 대비 강점에서도 이야기 드렸던 바와 같이 당사는 고객사로 부터 기술력 및 문제해결 능력이 가장 뛰어나다라고 인정받고 있습니다.

이러한 점은 2005/6년 7세대 , 해외모듈공장 신축의 대형라인투자를 거치면서 크게 부각되었고, 대량 수주로 이어졌습니다.

또한 당사의 제품군이 생산라인에만 국한되는 것이 아니라, 품질부서,시험부서,

서비스,R&D 등으로 다양한 제품이 공급되기 때문에 안정적인 매출을 이루었고,

TFT LCD 제품환경 변화에 가장 먼저 직결되는 장비군이어서, 보수전환투자에

있어서도 추가적인 수혜효과를 받고 있어 지금까지 큰 성장을 하였습니다.

그리고 주력제품별 복수 이상의 안전한 거래선 확보에 있다고 말씀 드릴 수 있습니

다.

TFT LCD Aging System 및 검사장비는 LG Philips LCD 와 BOE-OT, 희성전자에, 그리고 OLED 장비는 LG Philips LCD (LPL) 및 LG 전자, 대만 Opto Technology등, 통신 응용장비는 KTF 및 LGT에 꾸준하게 납품되고 있습니다.

(앵커)

상장후에 회사 운영 계획은?

(박재규 사장)

공모자금으로 파주공장 신축에 추가 사용할 예정입니다.



원활한 장비 공급 인프라 구축 및 핵심인력 영입으로 현재 구미,파주, 중국 남경,

북경, 폴란드, 광동(예정) 등 다양한 사이트의 고객대응에 총력을 다하는 것을

기반으로 1차 유사분야 장비 개발 및 해외 마케팅 확대 2차 신규사업으로 점진적 사업확대를 할 예정에 있습니다.

이준호기자 jhlee2@wowtv.co.kr