(앵커멘트) 오늘은 성공한 M&A기업중 하나로 잘 알려진 유비프리시젼에 대해서 자세히 알아보는 시간 마련했습니다. 유비프리시젼의 김정곤대표 자리하셨습니다. (앵커1) 유비프리시젼이 어떤 회사인지 간단히 소개해 주시겠습니까? 약력 스크롤) 김정곤사장.. 행정고시 17회 합격, 1986년 동력자원부 과장, 1993년 대통령 경제비서실 에너지 담당관, 1995년 통상산업부 과장, 1999년 특허청 관리국장, 2000년 산업자원부 대변인, 2000년 11월 현재 유비프리시젼 대표 (답) o 유비프리시젼은 1994년에 창업되어 현재 LCD 및 반도체 관련 검사장비와 부품을 생산 납품하고 있는 전문회사임. - 구체적으로 말씀드리면, 저희 회사는 현재 각광을 받고 있는 LCD 관련 회사로서 노트북 또는 대형 LCD TV 그리고 핸드폰 화면 등이 양품인지 불량품인지 여부를 판단하는 첨단 검사장비를 생산하여 국내외 LCD제조업체에 납품하고 있는 이 분야, 국내선도기업임. - 이밖에도 차세대제품으로 부상되는 유기EL의 검사장비를 생산하고,반도체 검사장비 제조기술도 보유하고 있음. (앵커2) 특히 본 질문에 앞서서 사장님 약력이 굉장히 특이하신거 같은데요. 산자부와 대통령 경제비서실 근무등 정부 고위관리 출신이라는 이색경력을 갖고 계신데, 어떤 연유로 기업으로 방향을 바꾸셨는지? (답) o 저는 25년 동안 경제부처 공무원으로서 일하면서 오늘날과 같은 한국경제 성장에 다소나마 역할을 한 것에 커다란 자부심을 가지고 있음. o 그런데, 공직생활 과정에서 항상 숲만 보고 나무를 보지 못하는 한계로 인하여 정책의 한계를 많이 경험하게 되었음. - 축구에 비유하자면, 선수생활의 경험없이 축구 감독을 수행해야 하는 한계를 여러 번 경험하여 실물경험이 그리웠음. o 그래서 나이가 한 살이라도 더 들면 택할 수 없는 길을 용기를 내어 편한 길을 뒤로하고 새로운 도전의 길을 택하는 변화를 시도하여 실물경제에 뛰어들었음. - 현재는 유비프리시전의 CEO겸 대주주로 있는데, 어려운 중소기업을 회생시켰다는 보람을 느끼고 있음. (앵커3) 그럼 본격적인 질문으로 들어가서, 유비프리시젼은 성공한 M&A 기업 중 하나로 잘 알려져 있다. 특히 적자였던 회사를 대규모 흑자전환 시킨 것으로 알고 있는데, 먼저 실적 동향과 합병후 어떤 시너지효과가 있었는지도 ? (답) o 저희 유비프리시젼은 SI사업을 하던 상장회사인 세안아이티를 인수하였고, 금년 6월16일 코스닥에 진출하였음.. cg1) (단위:원) 구분 / 2004년 / 2005년 매출액 26억 202억 당기순익 -3억 18억 o 조기에 자본시장에 진입하기 위한 재무적 동기로 합병을 추진하였고, 합병으로 인해 회사의 대내외 신뢰도를 높이고 있으며, 필요자금을 시장에서 직접 조달 할 수 있는 기회도 가질 수 있고, 경영에 있어서도 보다 유연하게 대처할 수 있는 기반을 마련함. CG2) (단위:원) 구분 / 2005년(E) 매출액 522억 경상이익 108억 당기순익 82억 o 흑자전환은 LCD 검사장비 사업분야의 실적에 기인한 것으로 현재의 주력사업인 LCD검사장비 사업의 경우, 작년에는 363억원 매출을 하였고, 금년에는 작년보다 45% 성장한 520억원의 매출을 예상하고 있음. (앵커4) 특히, 본격적인 해외시장 진출이 향후 성장 동력 중 하나로 잘 알려져 있다. 현재 유비프리시젼의 경쟁력과 해외진출현황에 대해서 말씀해주시고, 현재 진행 중인 수주계약 건들이 있다면 언급해 주실 수 있으신지? (답) o 제가 몸담고 있는 LCD분야는 국내 2개 업체(삼성전자와 LG Philips) 가 세계 1, 2위를 차지하고 있는 아주 자랑스러운 분야임. o 저희 회사는 LCD검사장비 분야에서 세계 1, 2위 업체인 국내 업체에 유일하게 동시 납품하여 국내 1위의 시장점유를 유지하고 있음. 이에 저희 회사의 경쟁력이 있고, 이것은 저희 회사의 높은 기술력을 세계 1, 2위 업체가 인정해준 것으로, 한마디로 저희 회사 기술력 역시 세계 1,2위권에 있기 때문인 것으로 분석됨. (- 또한, 사업영역과 품목의 다변화를 이루려 노력한 결과, 지금은 장비 일변도에서 벗어나 지금은 부품사업에도 진출하여 성과를 거두게 되었음. 지금은 고객사도 많이 다양화 되어, 그런 요소들이 고루 합쳐져 실적도 많이 향상됐다고 생각함.) cg3) - LCD검사장비 시장점유 1위 - 사업영역, 품목 다변화 - 올해 80억원규모 수출 예상 - 현재 외국사와 수출계약 진행 o 저희가 제품을 지원하는 기기설비들도 세계 정상급으로 볼 수 있는데, 이에는 나름대로의 첨단기술과 노하우가 있어서 생각없이 무작정 수출을 해서는 경쟁국의 호랑이를 키우는 결과가 되어, 최신 제품은 수출을 안하고, 한세대 낮은 제품과 부품을 수출하고 있음. o 금년에도 약 80억원 정도 수출실적을 예상하고 있고, 현재도 일부 외국과 수출상담을 진행중이나 확정되지 않아 공표할 단계는 아님. (앵커5) 국내에 장비업체가 많은데, 유비프리시젼은 어떤 점에서 차별성이 있나요? (답) o 장비사업은 특성상 신규 설비투자에만의존해야하는 천수답적인 한계가 있는데, 이를 극복하기 위하여 관련 부품산업으로 사업영역을 확대하였음. - 그래서 현재 저희 회사는 장비 60%에 부품 40%라는 비즈니스 Portfolio를 구축하여 수익원을 다변화하는데 성공하였음. 장비업체의 구조적 한계를 뛰어 넘어 부품분야에 진출하여 안정적인 수익원을 확보하는 것이 타 장비업체와 비교하여 다른 점이라고 봄. o 현재에 안주하지 않고 선순환의 변화를 추구하는 점이 다름. (앵커6) 신규로 추진하고 있는 사업이나 앞으로 주력하실 사업방향이 있다면? (답) o 현 주력업무에 충실 - 저희회사는성장성이 좋은 LCD 장비업종을 주력으로 하지만, 부품 분야를 더 강화해 나감으로서 사업의 안정성을 공고히 할 예정임. - 이밖에도 보유하고 있는 기술력을 바탕으로 Laser와 물류관련 분야의 제품을 현재 착실히 연구개발 진행하고 있음. 미래 변화에 사정 대비: 향후 산업화의 큰추세는자동화임. CG4) - 물류관련분야 제품 개발 진행 - 독일 시멘스사와 공동개발 계약 (정보인식장치 VCR,OCR관련) - 지속발전가능성 최우선 중시 - 이러한자동화흐름에 꼭 필요한 제품이 정보인식장치인데, 저희회사에서는 독일에 SIEMENS사와 정보인식장치인 VCR/ OCR를 공동 개발하는데 성공하여 금년부터 납품하여 시장을 서서히 개척해 나가고 있는데, 전후방 사업효과가 큰 제품임. o 지속발전가능성 최우선 중시 - 기업은 현재의 수익성도 매우 중요하지만, 미래에 있어 지속적으로 수익력을 확보하는 것이 더 중요하다고 생각하므로, 기업의 지속적인 성장발전에 제일 큰 관심을 갖고 운영해 나가고 있음. - “미래가 없는 기업은 기업이 아니다”라는 신념을 가지고 성장성과 안정성을 두루 갖춘 비젼 있는 회사로 성장시키고 싶음. o 그리고, 현재의 성장을 발판으로 지속가능한 성장기반을 구축하여 기업가치를 높혀, 저희 회사를 믿고 투자하신 분들이 실망하지 않고 보람이 돌아가도록 정도경영으로 주주이익에 기여토록 노력하겠음. 전준민기자 jjm1216@wowtv.co.kr