- 판매전략은 무엇인가.

"국내에 올해 1백개의 판매거점을 세운다.

특징은 판매 서비스 등이 종합적으로 이뤄진다는 점이다.

국내업체들이 출혈경쟁을 벌이고 있으나 명차를 개발한 만큼 제값을 받고
팔겠다.

수출은 하반기부터 추진할 계획이다"

-외국업체와 제휴를 모색하고 있다는데.

"IMF체제가 시작됨에 따라 당초 세웠던 판매전략이나 기술전략 등 모든
경영전략이 바뀔수밖에 없다.

당초 해외자동차업체를 인수합병할 계획도 있었다.

구체적인 얘기도 오고갔다.

그러나 상황이 바뀐데다 그룹의 구조조정차원에서 외자유치가 중요해
여러가지 방향으로 외국업체와 제휴를 추진하고 있다.

어느업체인지 얘기할수 없으나 대상이 결정되는데는 그리 오랜 시간이
걸리지 않을 것이다"

-제휴방법은.

"삼성자동차에 외국자동차가 자본 참여하는 것이 포함된다.

기술제휴나 공동판매도 가능하다.

우리가 필요로 하는 것과 외국자동차업체가 원하는 것이 맞아떨어져야 한다.

상대방의 입장도 있는 만큼 구체적으로 얘기할수는 없다"

-전략적제휴가 이뤄지면 기술제휴선인 닛산과의 관계정리는 어떻게하나.

"우선 지속적으로 기술협력을 할 것이다.

다만 시간이 지나면서 협력의 한계가 정해질 것이다"

-외국업체와 제휴해 기아자동차를 인수할 생각이 있는가.

"항간에 삼성의 쌍용자동차인수나 기아자동차인수에 관해 말이 많았다.

기아와 관련된 얘기는 하고 싶지 않다"

-제2기차종 개발계획은.

"일단 소형차로 정했다.

모델도 정했다.

2차차종투자는 당초계획대로 내년에 시작한다"

< 고광철 기자 >

(한국경제신문 1998년 2월 12일자).