[보험산업] 생명보험사 경영전략 : 교보생명..영업국 대형화

올해는 회사 전 부문에 걸쳐 효율을 중시하는 정도영업을 실천하기 위해
뛰고 있다.

양적으로 확대를 강화하는 동시에 질적으로 향상발전시켜 21세기엔 업계
정상으로 도약하겠다는 야심이다.

보험설계사에 대한 집중적인 교육/양성으로 중견설계사수를 크게 늘리고
이들의 활동량 증대를 통해 생활설계사 수입을 증대시킬 방침이다.

이를 위해 생활설계사 1인당 월 신계약건수 4건이상, 신계약보다는 계약자
봉사강화, 활동기반부여, 동반활동 실천을 추진중이다.

동시에 직장시장을 중심으로 한 마켓을 꾸준히 넓히기 위해 직장시장 조직을
대폭 확충하고 있다.

직장시장 정보관리 개척기법을 개발및 강화해 계약건수를 늘릴 목표를
세웠다.

점포운영에 있어서는 영업소 영업국의 대형화를 통한 경쟁력강화와 시장성
에 입각한 점포운영을 도모하고 있다.

특히 텔레마케팅 DM(우편물 발송판매) 등 신종판매 채널을 적극 늘려
나가고 있다.

(한국경제신문 1997년 2월 28일자).