셀트리온 美 1호 신약, 서정진이 직접 세일즈

피하주사제 '짐펜트라' 출시
궤양성 대장염·크론병 치료제
서 회장, 북미 돌며 영업나서

셀트리온이 자가면역질환 치료제 인플릭시맙의 세계 유일 피하주사(SC) 제형인 ‘짐펜트라’(램시마SC의 미국 제품명)를 미국 전역에 출시하며 시장 공략에 나섰다. 서정진 셀트리온 회장(사진)은 연내 북미 지역 의사 7500여 명을 만나 짐펜트라 세일즈에 나선다.

셀트리온은 지난 15일 짐펜트라를 미국 전역에 출시했다고 18일 밝혔다. 염증성 장질환(IBD)의 일종인 중등도 내지 중증 성인 활성 궤양성 대장염과 크론병 치료에 쓰이는 약이다. 기존 정맥주사(IV) 형태와 달리 SC 제형이라 환자가 병원에 방문하지 않고 자가 투여할 수 있다는 것이 강점이다.

짐펜트라가 주력하는 염증성 장질환 치료제 시장 규모는 약 12조8000억원이다. 셀트리온은 내년까지 짐펜트라의 연매출을 1조원 이상으로 끌어올려 글로벌 블록버스터 제품으로 키운다는 방침이다. 올해 매출 목표는 6000억원으로 회사 전체 매출 목표(3조5000억원)의 17% 수준이다. 서 회장은 “2030년까지 짐펜트라 등 신약 매출만 5조원 이상 달성할 것”이라고 말했다.

짐펜트라는 셀트리온 미국법인이 판매한다. 판매망 확보를 위해 복수의 처방약급여관리업체(PBM)에 등재한 것으로 알려졌다. 셀트리온 관계자는 “2분기 내 미국 대형 PBM의 선호의약품에 등재할 예정으로 하반기 매출이 급증할 것”이라고 말했다.

셀트리온은 유럽에서의 성공을 바탕으로 미국 시장 공략을 자신하고 있다. 램시마SC는 유럽 주요 5개국(독일 영국 프랑스 이탈리아 스페인)에서 지난해 3분기 기준 약 20%의 시장점유율을 달성했다.

서 회장은 이달부터 오는 6월까지 4개월간 미국 전역을 돌며 의료진을 만날 예정이다. 짐펜트라 마케팅을 위해서다. 미국 뉴욕, 뉴저지 등 동북부 지역 의료진을 찾은 서 회장은 30분 단위로 시간을 쪼개 하루 수십 명과 개별 미팅을 하고 있다. 회사 관계자는 “대형 바이오기업 오너가 직접 진료실을 찾아 의료진의 목소리를 듣고 굵직한 의사결정을 바로 내리는 것에 현지 반응이 매우 좋다”고 말했다.

안대규 기자 powerzanic@hankyung.com