시장 뒤흔든 보석의 '파격'…7.67캐럿 다이아 반지 가격 얼마?
28일 이랜드그룹 이월드에 따르면 로이드는 '튜더로즈가든' 컬렉션의 일환으로 국내에 단 한 개만 제작한 7.67캐럿 핑크 랩그로운 다이아몬드 반지를 출시했다.
해당 반지의 중앙에는 5캐럿 로열 페어컷 핑크 다이아몬드가 자리잡고 있다. 이를 2.67캐럿 상당 화이트 다이아몬드 92개가 감싸고 있는 형태로 구성했다. 가격은 7700만원이다.
랩그로운 다이아몬드는 고온고압법(HPHT), 화학기상증착법(CVD) 등 방식으로 실험실에서 제조하는 다이아몬드다. 천연 다이아몬드와 성분, 굴절률 등 물리·화학적 특성이 같지만 가격은 최대 10분의 1 수준으로 저렴해 최근 수요가 증가하고 있다.
로이드 관계자는 "전세계적으로 랩그로운 다이아몬드 시장이 커지고 있다"며 "차별화된 상품을 제공하고, 새로운 가치를 제안하는 의미로 국내 최대 크기의 상품을 출시한다"고 말했다.
오정민 한경닷컴 기자 blooming@hankyung.com
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원자재값 고공행진이 야기한 옷·신발값 상승세가 좀처럼 멈추지 않는 가운데 제조·유통단계에서 원가를 줄여 가성비(가격 대비 성능)를 높인 패션·잡화 상품에 소비자가 몰리고 있다. 합리적 가격이 아니면 좀처럼 지갑을 열지 않는 소비자를 공략하기 위해 질 좋은 제품을 얼마나 싸게 공급하는지가 패션기업의 핵심 역량으로 떠오르는 분위기다. 소가죽 염가 소싱…원가 20% 낮춰20일 이랜드월드에 따르면 이 회사의 신발 제조·직매형 의류(SPA) 브랜드 ‘슈펜’에서 출시한 반값 가죽 부츠는 지난 11일 나오자마자 초도 물량이 완판됐다. 천연 소가죽으로 만든 이 제품은 종아리를 덮는 롱부츠가 7만9900원, 발목까지 오는 앵클부츠가 5만9900원이다. 일반적 소가죽 롱부츠가 10만~20만원대라는 점을 고려하면 가격이 다른 회사 제품의 절반 정도에 불과하다.이랜드는 초도 물량이 동난 후 생산한 2차 물량도 지난 주말 절반 넘게 소진되자 또다시 생산 주문에 들어갔다. 시장에서 수요가 충분함을 확인한 만큼 다음달에는 남성 소비자를 조준한 가죽 클래식 로퍼를 출시할 계획이다.이랜드가 반값 가죽 부츠 판매에 나설 수 있었던 건 핵심 원자재인 소가죽을 저렴한 가격에 확보했기 때문이다. 슈펜의 상품기획자(MD)들은 세계 30곳이 넘는 가죽 공급사를 찾아다니며 정상가보다 30% 싸게 가죽을 구매했다.원가 비중이 가장 높은 가죽에서 비용을 절감함으로써 롱부츠 원가를 20% 이상 낮추는 효과를 냈다. 가죽 소싱에서부터 제품 생산까지 한 번에 가능한 협력업체를 발굴해 유통 비용을 줄인 것도 가격 인하 비결 중 하나다. 다이소 패딩에 패션族 ‘깜짝’모든 제품을 5000원 이하의 가격에 판매하는 생활용품점 다이소도 의류 라인업을 강화하고 있다. 이달 초에는 가을·겨울(FW) 시즌을 맞아 플리스 외투와 패딩 베스트 등을 5000원에 출시해 패션 마니아를 깜짝 놀라게 했다. 판매를 늘리기 위해 마진율을 대폭 낮추는 박리다매 방식을 의류 부문에도 적용해 소비자 판매가를 낮출 수 있었다는 게 다이소 측 설명이다.양말·티셔츠 등 간단한 의류만 판매하던 다이소가 겨울용 플리스와 패딩, 스포츠웨어 등으로 품목을 넓힌 건 최근 들어 가성비 의류 수요가 증가했다고 봤기 때문이다. 다이소의 올 1~10월 의류 제품 수는 전년 동기 대비 170% 늘었고 매출도 140% 급증했다.소비자가 의류를 선택하는 과정에서 가격의 중요성이 한층 커진 만큼 저렴한 가격에 원자재를 조달하는 역량이 패션기업의 핵심 경쟁력으로 대두됐다. 특히 지난해 러시아·우크라이나 전쟁 발발 등으로 원자재, 물류, 인건비 등의 변동성이 커져 외부 돌발 변수에 유연하게 대응하는 역량이 중요해졌다.패션업계 관계자는 “원가 변동성에 대응하기 위해서는 다양한 원자재 공급처를 확보하는 게 관건”이라며 “패션사들이 요즘 오랜 경험을 갖춘 소싱 전문가 영입에 공을 들이는 것도 이 때문”이라고 했다.양지윤 기자 yang@hankyung.com
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"오락가락 날씨에 장사 망했다"…'곡소리' 나는 패션업계 [양지윤의 왓츠in장바구니]
국내 A 패션기업은 최근 가을·겨울(FW) 시즌 신제품 화보 촬영 일정을 6개에서 1~2개 수준으로 대폭 축소했다. 올 3분기 영업이익이 두자리수로 감소하는 등 실적이 악화하면서 급하게 마케팅 비용 절감에 나선 것이다. 고물가 여파로 소비심리가 급격히 위축되면서 패션기업들 사이에서 '곡소리'가 나고 있다. 3분기가에 대부분의 기업들이 예상치를 하회하는 부진한 성적표를 받아든 데다가 이달 초까지 이어진 따뜻한 날씨에 4분기 실적에도 적신호가 켜진 탓이다. 냉탕과 온탕을 오가는 오락가락한 겨울 날씨에 한해 매출의 절반을 차지하는 4분기 매출까지 타격을 입으면서 패션기업들의 고민이 깊어지고 있다. 계절의 영향을 덜 받는 '시즌리스' 제품을 강화하는 등의 전략으로 돌파구를 찾는 모양새다. ○3분기 어려웠는데...4분기도 '글쎄' 17일 패션업계에 따르면 올 3분기 패션업계의 실적이 일제히 떨어졌다. 지난해 엔데믹으로 보복소비가 폭증한 데 따른 역기저효과 영향도 있지만, 경기가 어려워지면서 소비자들이 좀처럼 지갑을 열지 않은 영향이다. 주요 패션기업들 중에서는 신세계인터내셔날과 한섬, 그리고 LF는 2분기에 이어 역신장을 기록했다. 영업이익도 큰 폭으로 빠졌다. 신세계인터내셔날이 75.1% 감소한 60억원을, 한섬은 73% 떨어진 87억원을 기록했고, LF는 51.5% 감소한 144억원의 영업이익을 냈다. 코오롱인더스트리 FnC부문의 매출은 2479억원으로 전년동기 대비 1% 늘었지만, 적자폭은 확대됐다. 삼성물산은 매출은 소폭 줄었지만 영업이익은 13.8% 증가했다. 비수기로 꼽히는 3분기 실적이 부진한 가운데 10월부터 11월초까지 온화한 날씨가 이어지며 4분기 실적에도 먹구름이 드리우는 상황이다. 전통적으로 가을·겨울 시즌은 단가가 높은 외투류가 많이 팔려 패션업계 최대 성수기로 분류된다. '4분기가 빵 터지면 1~3분기 적자를 모두 메울 수 있다'는 말이 나올 정도다. 하지만 올 가을은 예년보다 따뜻한 만큼 업계에서는 '가을 장사는 다 망쳤다'는 볼멘소리가 나온다. 업계 관계자는 "이번 시즌 초반까지 넘 따뜻했던 만큼 가을 옷 수요는 거의 놓쳤다고 본다"며 "지금은 급작스럽게 추워져서 가을옷이 안나가는데, 이번에 못 판 가을옷은 고스란히 재고 부담이 될 것"이라고 말했다. ○오락가락 기온에 전략 대폭 수정 그나마 1~2주 전부터 기온이 급격히 낮아지면서 업계는 안도의 한숨을 내쉬는 중이다. 이달 둘째주부터 겨울옷이 본격적으로 팔리기 시작했다는 게 업계 관계자의 전언이다. 연말 크리스마스·신년 선물 수요가 있다는 점도 기대감을 높인다. 10월 매출이 부진했던 만큼 이를 만회하기 위해 11~12월에 공격적인 프로모션을 전개하는 패션기업들이 많아질 것으로 전망된다. 아웃도어 업체 관계자는 "4분기 목표 매출을 맞추려면 지금이라도 더 많이 팔아야 한다"며 "11월과 12월 진행되는 유통사들의 할인행사와 맞물려 마케팅 경쟁이 치열할 것"이라 설명했다. 겨울 날씨가 오락가락하는 이유는 엘니뇨와 북극한파 때문이라는 분석이다. 해수면 온도가 높아지는 엘니뇨가 있는 해에는 초겨울 날씨가 따뜻하고 강수량이 많아지는데, 지구 온난화로 인한 북극한파 영향으로 급작스러운 맹추위가 찾아오기도 한다. 겨울철 기후를 예측하기가 어려워지면서 패션기업들의 4분기 전략에도 변화가 생기는 분위기다. 보다 다양한 계절에 입을 수 있는 시즌리스 제품 라인업을 강화하는 게 대표적이다. 이랜드월드는 이번 시즌 비교적 따뜻한 겨울 날씨에 맞춰 두꺼운 패딩보다는 경량패딩 라인업을 강화했다. 이에 스파오의 올해 경량 패딩 매출은 전년 대비 540%, 뉴발란스는 250% 성장하는 성과를 냈다. 노스페이스는 올 겨울 강수량이 예년보다 많을 것이라는 점에 착안해 노스페이스의 스테디셀러인 눕시 재킷에 방수기능을 대폭 강화한 신제품을 내놨다. 패션업계 관계자는 "종잡을 수 없는 겨울 날씨에 반팔 위에 코트를 입기도 하고, 쉽게 벗을 수 있는 카디건을 많이 활용하는 등 여러 시즌의 아이템이 혼재하는 상황"이라며 "계절과 관계 없이 입을 수 있는 제품을 강화하는 방향을 전략을 세우고 있다"고 말했다. 양지윤 기자 yang@hankyung.com
!["오락가락 날씨에 장사 망했다"…'곡소리' 나는 패션업계 [양지윤의 왓츠in장바구니]](https://img.hankyung.com/photo/202311/01.35098646.3.jpg)
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30년 넘게 중국에서 사업을 펼쳐온 이랜드그룹 패션 계열사 이랜드월드에 제2 중국 전성기가 찾아왔다. 이랜드월드는 한때 중국에서만 2조원 넘게 매출을 올렸다. 하지만 한한령과 코로나19 팬데믹(대유행)으로 매출이 절반 이상 빠졌다.그런 와중에도 꾸준히 중국에 공을 들였다. 올해 들어선 지난 1월 한중 패션총괄로 선임된 최운식 이랜드월드 대표 주도하에 전략을 대대적으로 개편했다. 새 전략이 먹혀들어 향후 2년 이내에 중국 매출이 국내 매출을 뛰어넘을 것이란 게 회사 측 자체 전망이다. ‘현지화 대신 한국화’ 전략 통해31일 이랜드에 따르면 이랜드월드 중국법인의 올해 예상 매출은 약 1조3000억원으로 전년 대비 증가율은 20% 안팎에 달할 것으로 관측된다. 내년엔 1조5000억원에 이른 뒤 2025년 중국에서 한국 매출(작년 기준 1조5200억원)을 추월할 가능성이 제기된다. 중국에서 고전 중인 한국 기업이 많다는 점을 고려하면 이례적인 성과란 게 경제계의 시각이다.이는 이랜드가 올해 브랜드 재정비에 ‘올인’한 효과로 분석된다. 가장 눈에 띄는 변화는 한·중 패션사업 부문의 완전한 통합이다. 예전에는 양국 법인이 따로 운영돼 제품, 광고, 매장 구성까지 모든 게 달랐다. 이랜드 중국법인 관계자는 “최 대표 취임 후 회사 내에서 한·중 간 경계가 사라졌다”고 말했다.두 사업 부문을 합친 건 이랜드만의 색을 명확히 보여줘 다른 브랜드와 차별화하기 위해서다. 작년까지 중국 현지화 전략을 펼쳐온 제조·직매형 의류(SPA) 브랜드 ‘스파오’는 올해부터 전략을 180도 바꿔 중국 매장을 한국과 똑같이 꾸미고 있다.이날 찾은 상하이 양푸취의 스파오 매장도 그랬다. 진열된 제품과 광고모델, 인테리어, 직원 인사법, 매장 음악까지 한국과 똑같다. 이 매장은 4월 리뉴얼 재개장한 뒤 단위면적당 매출 1위에 올랐다. 현재는 지난주 새로 문을 연 환추강 매장의 매출이 가장 높다.‘뉴발란스 키즈’도 통합 효과를 톡톡히 봤다. 뉴발란스 키즈는 트렌디한 디자인의 한국 의류제품을 내세워 올해 중국 매출(리테일 기준)이 약 1000억원에 이를 것으로 전망된다. 내년에는 이 두 배인 2000억원이 목표다.이렇게 되면 한국 뉴발란스 키즈 매출(2022년 약 1700억원)보다 많아진다. 8월에는 한국 매장과 비슷한 플래그십 매장을 상하이 난징둥루에 냈다. 뉴발란스 키즈 관계자는 “플래그십 오픈 후 ‘매장을 내고 싶다’는 대리상 문의가 속출하고 있다”고 말했다. 中 소비수준 높아지자 고급화고급화 전략도 폈다. 중국 소비자의 높아진 눈높이에 맞추려는 의도다. 중국에서만 운영하는 여성복 브랜드 ‘이랜드’가 대표적이다. 리뉴얼 후 7월 재론칭한 이랜드는 트래디셔널 캐주얼을 표방한다.좋은 소재, 단정한 디자인을 앞세워 중국에서 인기가 높은 ‘랄프로렌’의 대항마로 키울 계획이다. 가격은 니트류가 15만~20만원대로 싸지 않지만 랄프로렌보다는 20~30% 저렴해 가격 경쟁력이 있다.이랜드는 제품을 대량으로 생산해 각 매장에 유통하는 종전 방식에서 벗어나 소량만 생산해 시장 반응을 본 뒤 재주문하는 전략을 채택했다. 트렌드를 즉각적으로 반영하기 위해서다.매장 인테리어도 콘셉트에 맞게 바꿨다. 7월 본격적인 매장 리뉴얼에 들어가 현재 전체 매장의 10% 정도인 30개 매장을 새롭게 단장했다.상하이=양지윤 기자 yang@hankyung.com
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